在瞬息万变的市场中，我们是跟着市场随波逐流，还是抢先一步，走在前边、打开新路？对企业来说，这或许就是生死存亡的关键。在各行各业纷纷整合资源、各方出击的现状下，如何利用资本和金融来让自己如虎添翼，显然是企业发展的秘籍。
从策划建设到投资运营
覆盖整条产业链
走进铭扬集团的大楼，走廊上挂满了各种的风景区、特色文化村镇的项目，南京仓口村的景观改造，徐州吕梁风景区……可以看得出铭扬是一个项目遍布全国的实力文旅企业，而钱军正是铭扬的当家人。
随着国家对文化产业的重视，全国各地都兴起建设美丽乡村、特色小镇等文旅项目，这对文旅业的公司来说，显然是充满了很大商机。但这块蛋糕诱人，觊觎的人自也多。近年来，不少原来的老牌房地产企业也开始涉猎文旅产业，铭扬是如何在市场中立稳脚跟，占据一席之地的呢？
对钱军来说，也许最重要的就是利用金融的手段来助推原本的业务，把产业链全面覆盖了行业的各个部分，起到事半功倍的效果不说，更获得更多的机会。
“我们采用金融引领模式、EPC、PPP、BOT等模式，与政府、银行、资本市场共赢合作，业务覆盖全国23个省、70余市、100余县，累计在产业引入、投资建设等方面实现近50亿产值，落地项目近百个。”钱军用了一长串数字来概括这几年来的成绩。
钱军不无自豪地表示，他们现在已经实现了“三个一工程”，也就是统一金融服务体系、统一产业运营体系，统一基础设施建设。简单来说，就是从设计策划项目到实际建设，从投资到运营，他们可以一条龙全包了。
在变革中前行
有创新才有出路
铭扬的前身是一家甲级设计院，有设计和建筑方面的强大实力，拥有风景园林专项甲级、建筑工程甲级、装饰设计甲级、招标代理甲级、市政工程监理甲级、房屋建筑工程监理甲级、工程造价咨询甲级等十多项甲级资质，取得了诸多国家级奖项及省级奖项，但仅仅拥有这些是不够的。
要想占领市场，就必须有别人没有的东西，钱军下决心改革。这些年，钱军总是在不断思索如何创新、如何改变，有时候看到一个新闻，或者一篇文章里的观点，就会马上想能不能用到自己的公司上。
光有优秀的设计和建造还不够，钱军把触角伸向了金融资本。“我们企业发展真的离不开金融，没有资本助推，企业是做不强的。”
钱军对企业进行了全面改革，把创意和运营进行了整合。以原来的良好专业设计和建筑实力为基础，然后把社会资本参与到建设运营，形成了新的行业模式。在铭扬，设计师在做项目时，不是简单地给个设计方案就撒手不管，而是从创意策划、设计到运营都全程参与，实现整个项目的一条龙服务。
把产业链全覆盖，意味着要投入大量人力物力，而且还需要自己投入资本，也具风险性。
“这就是我们的优势。”钱军笑着说，“因为我们自己也投资了，还负责后期运营，那就说明我们对我们做的策划和设计有信心，相信能盈利，所以政府也好、社会资本才会相信我们可以做好这个项目，愿意跟我们合作。你想，要是我自己都不敢投资，谁还敢相信这个项目会做好、盈利呢？”
有了资本做保证，得到了各方的信任，铭扬乘着东风、扬帆起航，迅速拿下全国好几处风景旅游项目，也迅速在全国打开了知名度，占领了很多市场。目前，铭扬在江苏、江西、云南、贵州等各省都有了布点，逐渐成为文旅行业的一股浙商势力。
给年轻人发展空间
就是给企业发展空间
四十来岁的钱军看起来瘦削精干，腰板笔挺，找不到所谓中年男人的油腻感，或许得益于铭扬整体年轻的氛围。
“我们的员工基本上都是80后90后，副总经理里有3个是90后，公司只有一个70初——那就是我。”钱军笑着指着自己。
要跟年轻人一起工作，管理好这些年轻人，留住人才，70初的钱军也是卯足了劲。
“企业的核心是人，现在人才是最重要的资源。”一个100万的业务，交给一般人，可能就只是完成好这个100万的任务，而一个创造性人才会提供给客户更多想法，他可能拿回的是500万的项目，甚至为企业带来更多的机会。当然，这样的人才很宝贵，流动性也高，可能会跳槽到更高薪的公司，也可能自己出去创业单干，对钱军来说，把这些年轻人才留住是重中之重。
“我们行业中，人才流失很常见，我常常进行换位思考，我怎么做才能留住他们，他们有什么需求，有什么问题，我们尽量去帮他们解决。”钱军坦言，他也不可能一直去满足需求，还是要让员工看到他们的成长空间、个人价值，看到理想和希望。
如何让年轻人在公司找到自己的价值，培养起集体荣誉感，是钱军经常考虑的问题。“我们每周四下班后都有个互动的沙龙，大家都畅所欲言，会出现很多新的思路方法，年轻人有什么点子、建议都可以尽情提出来讨论，可以马上采纳实施。”有什么想法和点子，能马上得到重视，甚至马上运用到工作上，这种对人才的尊重，让很多人即便在其他公司高薪引诱下，依然决定留在铭扬。
为了更好留住人才，钱军特意留了20%的公司股权给技术团队，就是要让核心技术人员有归属感和成就感，能看到自己的价值和未来成长空间。
现在年轻人都流行创业，也有很多行业佼佼者自己开公司创业，但是在钱军看来，在企业里照样可以创业。你有能力，你就是一个创业小组，公司为你做好服务，给个人成长创造条件，最后是个人和企业的共赢。
“我们的团队年轻有朝气、有创新又能吃苦，所以我们无所畏惧、勇立潮头。我们要实现的是个人价值、企业价值和社会价值的统一，是实现个人的梦想、铭扬梦，也正是中国梦。”
市场环境不断变化，对钱军和铭扬来说，目前依然在摸索和打拼阶段，成功的模式可能有很多种，但充满信心和勇气、不停创新的人，不会被市场打败。
文：张晓霞 / 编辑：岳子叶
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