经验分享| 5个月筹款千万，他们如何做到？

成立五个多月，筹款近千万元

他们的项目频频登上公益首页

一个新创NGO，如何做到如此让人羡慕的成绩？

答案就是——腾讯新闻推广筹款

小鹅采访了励行公益的伙伴栗娜

为大家揭秘：如何实现一次效果好的新闻推广。

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内容生产

企鹅号是他们新闻推广筹款的主力，每篇稿件讲一个受助人的故事并附带项目链接，引导捐款。

 01 文章风格

☞ 拒绝苦穷惨，逆境中的向上力量

发布的文章中，主人公虽然有悲惨的遭遇，但从不被动等待。他们或坚持梦想，或勇担责任，善良自强的品格更容易引起大众支持。

随机列出一些文章标题，其风格可见一斑。

• “小梵高” 刚出生成孤儿 靠奶奶捡垃圾买画材 梦想是重绘全家的幸福结局
• 8岁男童哭求父母安葬姥姥 母亲：妈妈已经没有妈妈了，不能再没有你！
• 17岁校花神似赵丽颖 被醉驾司机撞飞数十米 ICU外父亲签下器官捐献书
• 河南农民工见义勇为救幼儿致重伤昏迷 中途醒来第一句话令人泪目

 PS ：文章标题多用数字，直接引用、截取吸引人的话语、场景。一句话概括亮点，吸引点击。

 02 团队成员

☞ 媒体从业经验加持，深入基层采访

企鹅号的运营团队都具有社会新闻采编经验，媒体从业经验使他们拥有更敏锐的新闻嗅觉和写作能力。

除此之外，深入求助者身边采访，也帮助他们获取了更详实的线索。

例如12月1日艾滋病日发表的艾滋孤儿静香的故事，就是团队成员多次奔赴沂水山区，经过几天紧张的拍摄剪辑和写作才发表出来的。不仅帮助项目筹得了款项，也让并未感染艾滋病的静香不再受到歧视。

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公益团体合作

志愿者在提供新闻线索、转发推广等环节中都发挥了重要作用。

 01 志愿者团体

☞ 与志愿者团体、核心志愿者一对一对接

深入到项目走访、执行等环节的志愿者，会第一时间将求助人情况传达给团队。确定采访可行，会由志愿者带领团队走访。

这就为团队提供了新闻线索，实现了从“线下”到“线上”的良性连接。

稿件发出后，庞大的志愿者队伍会自发打卡转发，扩大新闻稿件传播影响范围。

 02 基层公益组织

☞ 联合“执行强”但“筹款弱”的公益组织

联合当地执行能力强、但筹款经验欠缺的公益组织，帮助他们筹款。

这种合作多采用子计划的形式，一个子项目的筹款目标设定不高，很快就能筹满。

取长补短的合作模式使得双方都能满足自己的需求。

 问 ：如何与公益团体建立联系并维系合作？

最重要的是给予他们需要的支持。如除了帮助他们筹款以外，还为他们提供专业社工知识辅导、培训等内容。

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平台合作

在腾讯新闻进行新闻推广，还可以借助平台的资源和机会。

 01 参与腾讯新闻专题策划

腾讯新闻的编辑会定期进行主题策划，需要征集素材，征集消息会发布在企鹅号的众包上。

同时还建立了腾讯公益报道群，群里也会同步发布消息和参与方式。

例如今年腾讯新闻就推出了《出村记》等一系列的公益策划。积极参与各种公益策划，就会带来曝光和筹款。