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很多业绩不好的信贷员往往把其中的原因归结于外部因素,比如运气不好、产品不好、客户有问题、公司平台不行、团队缺乏斗志等等,很少从自身方面找原因。为什么同一个产品,有的人就能做得好,而有的人却做不好呢?归根结底还是自身原因导致的,所以信贷员应该多多自省,从自身出发找原因。
业绩不好的信贷员一般都会有下面的这些问题,来看看你是不是这样?
做事三分钟热度。看到其他同事业绩突出很着急,暗自下定决心,要从明天开始全力以赴,结果依旧三天打鱼两天晒网,想得多,做得少。
总是找各种理由安慰自己,认为别人业绩突出是头脑比自己聪明,能力比自己强,殊不知,大家在智商上相差甚微,差的只是心态、努力、坚持罢了。
自我感觉良好,太容易满足,不跟优秀的信贷员比差距,而是跟同级别或做得差的信贷员比满足,其实已经在退步了。
没有强烈的赚钱欲望。认为自己能养活自己,钱够花就行,缺少努力奋斗的目标。 ? 没有野心,没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样儿。 ? 没有职业规划,不知道自己想要什么,也不知道是否喜欢这个职业,只是按部就班的做着,得过且过。 ? 差不多先生/小姐。凡事不追求完美,对自我的要求比较低,认为什么事都做到差不多就可以了。
对忠言逆耳理解的不透彻,总认为自己想的是对的,把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事,我行我素。
性格内向孤僻,不合群,不能很好融入团队,不习惯团队作战,不喜欢去打扰别人,也不想让别人来打扰自己,往往喜欢单独一个人做事,习惯孤军奋战。 ? 要么过分自信,没有谦虚学习的态度;要么过分自卑,怨天尤人。 ? 没有感恩之心,认为自己所得是自己努力付出的结果,从来不想如果没有公司这个平台,你什么都不算,想想自己有哪些方面是需要改善或改变。
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