在江苏昆山和广东东莞，从街头到巷尾都飘着闽南话和台湾小吃香味，入夜满街灯火，熙熙攘攘，夜生活之多彩冠居市区和诸镇。街上随便问一人，很可能就是台湾人或为台企服务者。
昆山和东莞之与台商，好比一边是摩登的热恋情人，另一边是从传统中走来并初尝现代滋味的夫妻，谁更幸福，恐怕因人而异，各有高见。台商最经常接触的祖国大陆地名，不是北京，也不是上海、广州，而是昆山和东莞。在他们的眼中，这是两块投资的黄金宝地，能给他们带来滚滚财运。
统计资料显示，截至去年11 月底，面积900 多平方公里的江苏昆山市台资企业超过1100 家，累计合同利用台资88.5 亿美元，实际到账台资45 亿美元，占江苏省引进台资金额总数的30% 以上。去年1 到11 月新增注册台资企业300 多家，平均每天注册一家台资企业。
从首家台企1985 年落脚以来，台商投资东莞始终保持快速稳定增长，近年更形成高峰期。目前，面积2000 多平方公里的广东东莞拥有台资企业近5000 家，约占台商在大陆投资企业的1/10 ，累计合同投资金额达48.5 亿美元，占广东台企的1/3 。
两地特点各异
如今，在昆山投资的台商龙头企业多，拉动作用明显。台塑、鸿海、仁宝、宝成等台湾排名前100 位的大企业和上市公司已先后在昆山投资创办了130 家企业，投资额超过全市台资企业投资总额的40% 。据统计，目前在昆山投资的台资企业平均投资规模已达644 万美元，其中，投资额超过1000 万美元的大企业有300 多家。台湾上市公司中已有捷安特自行车、樱花卫厨、耀宁电子等31 家企业在昆山投资46 个项目。台湾知名大企业的进入，带动了相当一批配套企业的跟进，出现了“龙头”带“配套”、“配套”引“龙头”的良性发展势头。
值得一提的是，在昆山投资的台资企业技术含量高，代表世界先进水平。在已落户昆山的台企中，电子信息企业和精密机械企业占据重要地位，已形成了以电子基础材料、覆铜基板、印制线路板、电子元器件、电子显示器到整机的比较完整的产业链。宏、金宝、伦飞、神达等台湾6 大笔记本电脑生产厂家相继在昆山投资，昆山已成为中国IT 产业重要生产基地之一。
而作为中国大陆台商最集中的地区之一，东莞的台资企业以中小型为主，传统产业较多，社会化分工较细。有台商说“这些企业在台湾积累了20 多年的经验都转移到了东莞，现在东莞要什么配件就能拿到什么，台资中小企业功不可没。”除IT 业外，东莞台资企业还在制鞋、塑胶、家具、灯饰等近30 个行业中也具相当规模，上下游产业配套完善。多行业完善的产业链成为东莞招商引资的最醒目亮点。
有人粗略统计过，世界上每10 双运动鞋中就有一双产自东莞的台企。东莞台商投资企业协会前会长叶宏灯说，东莞完善的产业网络对制造业而言极为有利，这一优势是大陆任何其他地方在短时间内无法取代的。东莞有些台资企业开始在长江三角洲设厂，但配件仍需在东莞购买。台商在东莞的运作模式，主要是“台湾接单、大陆生产、产品全部出口”，形成了大中小企业配合、上下游联动的模式。例如最讲究配套的计算机信息业，在东莞已达到800 多家，这些台商之间已形成了难以割舍的“产品生物链”，即每一家企业都带来了自己的上下游企业。像著名的台达电子在东莞投资办企业，其上下游企业为减少成本也跟着来了东莞，一家大企业就带来了22 家中小企业。
眼下，东莞已开始视IT 业为未来产业主导方向。目前东莞台资IT 企业已达1000 多家，约占全市IT 企业的1/3 。东莞的电脑零部件配套率达95% 以上，10 多种IT 产品的产量位居全球前3 名，东莞成为全球最大的IT 制造业基地之一。
昆山和东莞台资特点，正好说明了近年来台商投资祖国大陆的形态变化??早期，台资以中小企业、传统产业投资大陆，多集中于东莞，并逐渐向新型企业延伸；昆山作为后起之秀，吸引了大量台湾大中型企业的高新项目，起点较高。
昆山的魅力
苏州市台办一位负责人说：“昆山的发展首先要感谢上海。继南方城市首先开放之后，上海浦东迎来开发开放热潮。当时浦东一下子涌入大量资金，但很多台资项目因为规模较小，一般只有几百万的规模，上海看不上眼。昆山离上海仅55 公里路程，台资拐一拐就到了昆山”。
昆山东依上海，西邻苏州。昆山就凭借这地缘优势起家，在改革开放的机遇中吸引台商来投资。当年中小型台资企业进上海的门槛太高，他们才选择了毗邻的地价低、劳动力便宜、政策灵活的昆山。而当时开放型经济格局已经形成、聚合效应开始发挥作用时，到昆山来投资的，不再是浮萍而更多的是大树。台湾前100 大企业中的25 家在此落户，甚至还有巨型项目。
几年前，外人对昆山的了解还仅限于阳澄湖大闸蟹和古镇周庄，但在这一轮台商投资热中，昆山已脱颖而出，成为祖国大陆台资企业最密集的城市之一。在岛内，几乎无人不知上海边上有个昆山号称“小台北”。
据说，昆山到欧美去招商，总是说自己在上海边上，昆山到上海虹桥机场仅35 分钟路程。但上海嘉定、青浦的人到台湾去招商介绍自己，却说自己在昆山的边上，台商马上就知道了，因为昆山在台湾的知名度太高了。
尤其是昆山精心打造的两块“金字招牌”??昆山开发区、出口加工区等已成为吸引台湾IT 企业进驻昆山的“强磁场”，最大程度地满足了当今电子信息产业尤其是IT 产业“大进大出、快进快出”的生产经营需求，从而一下子吸引了宏等6 家台湾笔记本计算机商前来入驻。此外，还吸引了台资大企业兴办的南亚工业园、华扬高科技工业园、彰化工业园等，每个项目开发面积都达到102 平方公里。
不仅如此，昆山还致力于建立一整套与国际惯例接轨的管理网络和优质高效的服务体系，使来昆山投资的台商处处感受到热情、真诚和高效。
“昆山的发展，除了有靠近上海的地利，还有一个最大的优势，那就是政府的亲商服务！”昆山市台商协会会长戚道阜说。
昆山人越来越清楚地认识到，区域优势、政策优势很重要，服务优势最重要。早在自费开发阶段，昆山人就提出“硬件不足软件补”、“政策不足服务补”、“寓招商于服务之中”、“人人都是投资环境”的引资策略，创造出鲜明的招商引资优势。在昆山采访时，笔者听到最多、印象最深的词是“环境”。在许多投资者眼里，昆山的最大魅力也在于环境。
东莞的优势
对于东莞来说，就近借道香港，长久吸引外来资金，并形成当地以外向型经济为主的独特优势。多为外向型企业的东莞台企，现在基本形成了“台湾接单、东莞生产、香港出口”的流水模式。在东莞和苏州均有投资的台达集团有关负责人比较两地电脑产品出口美国速度，认为从东莞生产，取道香港到美国，要快两天。
产业配套的优势，已成为东莞市吸引台资最重要的优势。目前东莞已拥有2 万多家工业企业，行业分布广，加工品种多，产品配套容易，尤其是电脑组装配套率高达95% 以上。相互配套的工业发展形态，既有助于投资者降低成本，又便于其及时掌握信息，调整经营，因而东莞成为客商进行产品加工制造的理想地区。业界称，东莞的计算机零配件生产已经形成了完备的产业结构，从小到一颗螺丝钉的上游产品，到下游的计算机整机配套，一应俱全。以台资致伸公司为例，其在东莞就有8 家计算机配套产品生产企业，产品供应IBM 、戴尔等著名计算机业跨国公司。IBM 亚洲区副总裁亦曾说，从东莞到深圳的高速公路一旦堵塞，全球70% 的电脑产品将出现缺货。
由于东莞的600 万台资企业员工来自全国各地，劳动力成本低是东莞吸引台资企业的重要原因。东莞负责人说，如果说台商投资初始阶段看中的是当地廉价土地、劳动力以及便利的交通，现在的东莞是靠优越的亲商环境吸引台资。生活质量的飞跃，使东莞从普通百姓到政府官员都将招商引资、服务外商看成与自己休戚相关的大事。
同时，样板效应也吸引大量新台资。电源供应器等多项产品现在雄居世界IT 业第一的台达国际控股，10 间在东莞的企业从1 家发展到4 家，总投资额从800 万美元扩大到1.43 亿美元，4 家企业都经过2 次以上增资扩产，有的达8 次。同样跃居国际同业第一的是宝成集团。裕元鞋厂等入驻东莞的多家企业是它的主要制鞋生产基地，现在全世界10 人就有1 人穿着它生产的鞋子。现在集团有了新的计划，自行规划和投资建设了东莞黄江裕元工业园，占地约3300 亩，以高新技术产业为主，目前已有技嘉等21 家台资企业进驻，家家规模宏大。
松山湖开发区是东莞市目前倾力打造的一个科技园区，它不同于一般科技园，而是要另辟战场，全力吸引台资等大企业建立研发机构，使松山湖成为跨国公司、大企业的研发生产中心，努力使其成为跨国公司拓展中国市场的整合基地。
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