格力“换掉”代言人成龙，董明珠：我有3个理由换掉他！

“好空调，格力造”这句深入人心的广告语，也成功的让格力被世人所熟知。那大家还记得这句广告语是出自谁之口吗，又是谁作为格力的代言人说出了出了这句深入人心的广告语呢？这个人当然是有着巨大影响力的成龙大哥了。

成龙是家喻户晓的武打明星，不仅在中国在世界也有着巨大的影响力，因此找他代言的产品基本上都成了畅销品。当年格力为了扩大市场份额，也请了家喻户晓的成龙来作为代言人。可是仅仅过了两年，格力就换掉了成龙，由董事长董明珠亲自为格力站台。别人问起时，董明珠表示有3个理由换掉他！

一、降低消费成本

董明珠换掉成龙的第一个原因是降低消费成本。企业为了卖出自己的产品，一定会找一个家喻户晓、有流量、有影响力、有地位的明星来做代言人。往往这类一线明星的代言价格非常的昂贵，动辄成百上千万，这样明星的代言费就会成为一个企业支出的大头。

大家都知道“羊毛出在羊身上”。高昂的明星代言费一定不会由企业独自承担，企业会平等的把明星的代言费均摊在每一个产品当中。大家可以去看一看同等质量的商品，请的代言人咖位越大价格越高，反之亦然。

如果一个企业不请明星作为代言人，而把这部分钱用于产品的研发，那这个企业的产品质量一定会越来越好，消费者也一定会优先选择同等价位的质量好的产品来购买。就算企业省下这笔费用，不进行产品的更新换代，那也比大牌明星代言的商品的价格要低。不请明星来做企业的代言人，完全是对消费者利好的消息。

二、增加企业自信

董明珠换掉成龙的第二个原因就是要增加企业的自信。按照董明珠的意思，人们去选择这个企业的商品，一定是基于这个商品本身的质量和用途，而不是粉丝为了支持偶像进行的不理智的购买行为。否则就是完全是冲着明星去的，而不是冲着产品去的。

换掉明星代言人，缺失了偶像的吸引力，这时候对商品质量要求会更高。在生产的时候就一定会更注意产品的品质，出售的时候也一定会更多的宣传产品本身，而不是以明星为噱头来吸引他们的粉丝。这时候慕名而来的就是消费者，而不是某些人的支持者了。

如果在这个时候销售量稳步增长，对产品的开发创造者、成品的销售者、还有企业的负责人来说，何尝不是一种鼓舞呢？更何况别人一说起格力来首先提到的不是成龙，而是格力的产品质量非常的有保证，这对一个企业的自信就起到了非常大的作用。

三、建立个人品牌

董明珠换掉成龙的第三个理由是为了建立自己的个人品牌。董明珠亲自上阵为格力站台，一提到董明珠大家就会想到格力，会想到格力空调、格力制造，这已经是一种品牌的成功构建了。

虽然请明星代言推广商品，可是当商品出了问题之后消费者直接能找到的还是格力的商店，而不是这个明星。因此能为商品背书的不是明星代言人，而是企业的直接负责人。董明珠直接做了格力的代言人，为格力背书站台，增加格力的公信力。消费者也看到了董明珠的信心和决心，只会更加放心的购买格力的商品，这对格力个人品牌的构建也是一种不断的完善。

总结

格力请成龙做了两年的代言人之后直接换掉他，并不是对成龙本人有什么意见，也不是对他的代言能力进行质疑，而是格力出于降低消费成本、让利于消费者。同时增加企业的自信、提升商品的质量，树立个人品牌、增加格力公信力。

自从董明珠做了这样的决定之后，格力的品牌影响力和产品的质量逐年提升，格力占有市场份额也越来越大。可见董明珠的决定是非常明智的。格力已经是一个成功的案例了，相信之后的中国企业也会越来越棒，产品也会越来越好。对于董明珠换掉成龙自己上阵为格力站台，您有什么看法呢？欢迎留言讨论。