2015年7月8日，第十七届广州建博会在广交会展馆拉开了帷幕。本届建博会吸引了2200多家企业参展，以及13万名海内外专业观众到场参观。近年来，智能家居产业在国内悄然兴起，作为智能家居领域重要角色之一的智能锁在本届展会上也受到了众多关注。借此次展会新浪地产(微博)与顶固五金事业部总经理陈有斌就互联网+大背景下智能锁的安全性能以及发展前景进行了探讨，他表示，智能家居是未来的一大趋势，虽然智能锁在国内尚处起步阶段，但未来市场还有很大发展空间。顶固拥有七大智能五金系统，能为客户打造安全便利的智能家居空间，未来也将继续实事求“势”， 致力做五金系统方案解决专家。
四大亮点演绎智能家居新概念
新浪地产：本次建博会上，顶固带来了哪些新品参展？新产品有哪些特点？
陈有斌：这次建博会上，顶固五金主要带来了几个产品，而且产品有四大亮点。第一个是顶固专利的锁芯，门锁是室内装饰五金的一个核心，这次是全新的艺术门锁产品，防盗功能更强，而且外观设计更好。第二个是我们带来一个整体智能空间的概念，从智能锁到房间的智能门，到智能家居，以及智能晾衣架，这是整体智能空间。此外，还有中央控制模块，比如通过手机或者IPad，可以控制空调、彩电甚至晾衣架等等，各种各样的遥控器都可以集成在一个遥控器上，手机、IPad都可以成为遥控器，这是整体智能家居、智能空间的亮点。第三个特别的亮点是我们的美标的工程体系，美标是世界上防火逃生工程产品最高的标准，在这次展会上我们也把它全新地陈列出来。第四个是吊轮体系，顶固很多吊轮产品属于行业首创，如用在超窄门上的吊轮，缓冲吊轮，我们整体的吊轮体系能满足各种各样的用户需求。
新浪地产：能否简单介绍一下顶固的七大智能系统？
陈有斌：顶固的七大智能五金系统包括：智能门锁系统、智能滑动门系统、智能收纳系统、智能窗帘系统、智能晾晒系统、智能安全防范系统以及智能中控系统，它能为客户打造安全便利的智能家居空间。比如电子锁，智能猫眼，它们可以跟消费者互联，假如有人上门拜访，你可以通过电子猫眼了解一切，他在门外的情况都可以通过手机、互联网查看。还有，过去的家庭，电视和空调等都有各自专门的遥控器，现在我们可以通过智能平台，把所有遥控器集中在一个手机或者平板电脑上，你可以控制家里空调、厨房家电的开关，以及阳台升降晾衣架的控制，这是我们一个整体家居的系统体验。
核心科技助力顶固稳步快速发展
新浪地产：顶固智能锁的优势在哪里？在行业处于什么样的地位？
陈有斌：智能锁的核心有两点，安全和便利。顶固的指纹采集器和银行一样，均是行业领先的瑞典进口半导体指纹采集器，360度指纹采集，全方面拒绝假指纹，更有智能安全模式，倍增进门的条件。独创防锯、防撬、防冲撞的三防锁体，拒绝暴力开锁，提供全方位的安全保护。我们新推出的巴洛克系列和凡尔赛系列，共有指纹、密码开锁等5种开锁方式，无论发生什么情况，总有一种方式可以打开家里的门。针对意外访客、保姆离职等常见情况，顶固智能锁也有相应的解决方案，智能锁的一次性临时密码、指纹删除等功能，可以有效帮助用户过上更便利更安全的家居生活。近几年，我们加大了智能锁的研发和推广力度，顶固智能门锁在智能产品市场上均有不错的表现，特别是在北京、上海等一线城市，销量提升迅猛，发展很快。2014年顶固取得“中国智能门锁十大品牌”称号，今年我们乘势追击，推出凌云系列、天锐系列、名仕系列等多款新品，产品风格涵盖欧式奢华风、现代简约风，相比已推出的宝马系列(原12系列)、英睿系列(原15系列)，功能也会进行升级，敬请各位期待。
新浪地产：许多企业在选择产品的时候比较关注成本或是产品的价格，顶固如何在价格与品质方面取得平衡？如何控制生产成本？
陈有斌：顶固的企业宗旨是：顶固，让您放心！顶固一直非常注重品质，为客户提供放心的产品。一方面，公司实行全面质量管理，建立完整、有效的质量保证体系，严格按照国家标准及用户需求组织生产，严格控制每道工序的质量。“不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品”的品质管理理念已深入人心。我们从来不主张价格战，坚持用品质、服务赢得市场。另一方面，我们向优秀企业学习，科学、合理地减少成本，尽可能地降低价格。早在2014年初，顶固五金结合自身的发展情况，开展“精益生产”项目，动员全体员工出谋划策，优化生产程序，提升技术，实现成本“瘦身”。
四大渠道面向全国招商 顶固下沉三四线城市
新浪地产：顶固与哪些房地产企业有过合作，有哪些成功地经验能与我们分享一下？
陈有斌：顶固与雅居乐、绿城、万科、海尔、金地等龙头房地产企业均有亲密的合作。今年，顶固五金与中南地产结成战略合作伙伴关系，中南集团的房地产项目将优先选用顶固五金的产品，顶固将提供包括门锁、合页、门吸、闭门器、吊轮等多款室内五金产品。顶固最大的优势是优质产品和服务，做工装客户的五金系统方案解决专家。顶固五金拥有智能锁、艺术门锁、滑动门五金、装饰五金、家具五金、卫浴五金、门控五金7大产品系列，共3000多款单品，涵盖室内五金所有产品；产品设计注重中西融合，与欧式古典、现代简约、中国风等多种家居风格配套；产品的生产、检验、售后服务等都遵循一套标准化的程序，保证卓越的产品质量。同时，顶固五金是世界工程五金最高标准——美标产品代表劳仑斯五金的中国区独家代理，是行业内少数几家集齐国标、欧标、美标产品的企业，提供“一站式”采购，让顾客无后顾之忧。
新浪地产：2015年顶固艺术五金、集创五金、智能五金、工程五金四大渠道面向全国区域招商，并着重在县级区域全面扩张，这是否意味着顶固的定位与布局发生了改变？顶固新的发展战略是什么？
陈有斌：自2014年以来，为了更好地服务我们的客户，把已有的客户划分艺术五金(A渠道)、集创五金(B渠道)、智能五金(C渠道)、工程五金(D渠道)。A渠道主要针对一二线城市，在一二线城市中虽然我们的网点已覆盖全国34个省、市、自治区、直辖市，标准化终端网点突破800家，但我们也在不断地优化调整，有的地方在更换经销商，也存在空白城市。B渠道是我们的集创五金渠道，主要针对3、4线城市，主要把县级、以及相对比较偏远的市作为招商的重点，目前正在大幅招商中；C渠道智能五金渠道，主要做智能门锁等高端智能五金产品。D渠道是我们的工程渠道，是专门针对工程项目的独立渠道。这意味着我们的销售渠道下沉三四线城市，拓宽销售网络，增加全国的销售网点。
五金传统行业要勇于尝试电商
新浪地产：现在互联网+的概念非常火热，许多企业也开始探索电商之路，顶固如何应对互联网+的趋势，在电商方面做过哪些尝试？
陈有斌：电子商务对五金行业产生了不少的冲击，抢走了部分线下的销量，在当前时代下这是无法避免的。五金网店因时空的限制无法像实体店一样，为顾客提供无忧的售前和售后服务，从而对产品体验产生消极的影响，不愉快的网上购物体验也会破坏顾客对线下五金品牌的印象。但是网店不受地理范围限制，拓宽了目标客户的范围，加快货物的流通速度。只要运用得恰当，网店依然是极好的品牌宣传平台，互动性强、成本低。五金传统行业不能落后于历史潮流，面对新兴事物，传统产业要尝试新的方式。相对于其他五金厂商，顶固较早进入电子商务领域。近两三年，顶固在电子商务领域增加了网店的数量，并取得了一定的成绩。在产品、宣传等方面，顶固网店与线下的实体店互补，形成自己的特色和优势。与此同时，我们加大对无授权的非法网店进行打击，减少假冒伪劣产品，保证网购产品的质量，维护市场的正常秩序。
实事求“势” 做五金系统方案解决专家
新浪地产：您是如何看待智能锁在整个家居市场的发展前景？
陈有斌：智能家居是未来的一大趋势，智能锁能解决智能家居的安全、防盗问题，智能锁集齐安全性、便利性及先进技术，国外已有较大的市场，国内目前还是处于起步阶段，但是其使用率会逐渐提高。据统计，日韩智能锁占用民用锁70%以上的市场，韩国公寓智能锁的使用率更是高达90%，欧美智能锁也占到了民用锁50%的市场、中国智能锁却仅占民用锁不到2%的市场。如此来看，我国的智能锁市场还有很大的发展空间。随着80、90后担任越来越多的社会职位，他们也逐渐成为了购房的中坚力量。对于较多接触科技的他们来说，智能锁必定会成为他们中大多数人的家装选择。根据对物理门禁控制市场的调查研究表明，超过70%的终端用户和80%的行业受访者认为，在未来3至5年内，他们希望以手机、钥匙牌、指纹或凭证卡等方式替代现在的传统门锁。
新浪地产：2015年已经过去一半，顶固下半年有何新布局或者新展望？
陈有斌：“实事，求势”是顶固五金2015年的口号。电子商务侵袭、房地产市场低迷、建材寒冬期，这些都是我们不得不去面对和解决的“实事”。未来，我们将继续实事求“势”，用心培育集创五金和智能五金两个新渠道，继续开拓我们的销售渠道。撒“网”，建立更多的网点，是这两个渠道的重中之重；小区推广，扎根市场，与消费者近距离接触，做好体验式营销；丰富和完善产品线，做到“一站式购物”，巩固“五金系统方案解决专家”的形象。在品牌传播和市场推广方面，我们有围绕品牌代言人范冰冰的亿元媒体投放计划，除了电视广告、高空炮等传统的品牌宣传方式，我们将更多地采用新媒体的传播方式，增加与顾客互动的机会。日后，新品、经典产品等也会成为我们宣传的重点，使宣传更加贴近目标客户的实际需求。
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