在农村开农资店不比开其它商店那样有着庞大的消费群体,农资属于应季商品,只有农时才旺销,加上农民惯有“有钱不买半年闲”的思想,大部分农资商品要长时间储存在仓库里。每到农资销售季节,也正是考验从业者经营水平、销售理念的时候,如果抓不住这个有力时机正常经营,那么就要怀疑你的经营是否出现偏差,需要寻找“闪失”了,弥补疏漏,避免重蹈。故此,开农资店是需要一定技巧的。那么,农资店经营过程中需要注意哪些方面呢?
1.勤于观察仔细研究一下你所处的地域情况,土壤缺失那类型营养因素,掌握农民生产上的一些习惯,对于哪些农作物资料感兴趣,你所经营的项目尽量与之衔接,投其所好,这样易于成功。比如,你地玉米是大宗作物,你在进够优质种源时,也要捎带点稍微逊色一些的品种,放在店面柜台上,这样做符合农民的对比习惯心里,而稍差一点的品种放在好的品种跟前,实际上是为好品种起了垫衬作用,更易于好品种的销售。
2.优质廉价别以为农资商品在销售旺季抬价是个行业习惯,即使你有再好的货源,因为农户在常买的商品价格上是很敏感的,在你的价位前不会急于掏钱,他们往往会再去别的地方探寻,所有高于别人家只会将顾客送到别人家,只要在确保盈利的情况下,相反应该略低于同行,明白“三分利吃饱饭”的道理,也是日后换来稳定客源的重要保证。
3.延伸服务对于上门来的需求,即便自己店面没有,也不要轻易说出“没有”之类的话让顾客失望,要将顾客的需求一一记下,分析自己所缺品种的原因、销量、范围等等,便于日后再进够货源时做以参考。再及时替他们买回,如此看似于己不相干的做法,实际上是对于上门的客源做了最大限度地热忱挽留,也将自己店面货源齐全的概念进行了扩散,又是店面经营的一种有益延伸。
4.诚实守信记住,开农资店你赚的是顾客的回头钱,所以,诚实守信是经营的起点,无论是价格,还是品质一定不能马虎和欺诈。
5.延时营业在农村开店,由于农民生产上的习惯,通常购买往往是非正点时间,早晨下地前、傍晚收工时,甚至突然在使用过程短缺时,都是他们购买的时间。如果是在一个地域同时有别家同行的情况下,你的延时经营会避开同行开门的时间,赚取时间差中的利润。
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