或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；
阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，明审其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
周密之贵微，而与道相追。
鬼谷子是一本古文的工具书，看一遍肯定是不行的，要多看，还要不断结合自己的经验去理解，才有可能参透其中的道理。
我们来看第一句。
或开而示之，或阖而闭之。
或者把实际情况向对方公开，或者将自己的情况秘密隐藏。
我们说谷子的捭阖之道，无外乎两个大的方向举措，就是你或者开放吸纳或者闭锁隐藏，这样做具体的目的是什么呢？鬼谷子接着说：
开而示之者，同其情也
公开自己的实情，是为了和对方情况进行同步。
什么意思？你打开心扉，放下芥蒂和对方沟通，坦诚的沟通，通过讲述自己的亲生经历，通过倾述自己的实际情况，从而引导对方和自己深入交谈，甚至吐露真情。而现实问题是，你有时候想和别人聊，人家不一定会和你聊，所以，同其情，最关键的，要讲究方法。
比如，首先，你要找到你和对方相似的地方，而这些地方就是你能沟通的起点。为什么呢？我们说，物以类聚，人以群分。相同的人之间会有一种莫名的吸引力，大家会感觉越来越亲近，比如，宝妈和宝妈，一见面就有聊不完的育儿的话题，比如铲屎官和铲屎官，关于宠物美容，宠物看病，宠物饮食等问题，清楚的不得了，而喜欢车的人在一起，关于车的设计，车的性能，车的安全等，总有聊不完的话题。所以，有共同的爱好，或者有相同的经历，或者有相同的年龄，等等，以此为基础，双方才有可能开而示之，才可能互换信息，从而关系越来越近，从而才能更深入了解彼此。
阖而闭之者，异其诚也
关闭心扉封锁信息，是为了区别对方的诚意。
重点是异，异，就是区别，辨别。为了区别他的真诚假意。所以，阖的目的，是为了甄别，为了核实，为了确认。
与人沟通，聊到一定程度，一定要学会闭嘴，更多的时间用来倾听，用来整理，用来梳理，用来分析和辨别，也就是要阖而闭之。这个这个情况，一般在谈判当中用到的比较多，谈判最重要的就是在收集信息和情况之后，要进行判别，去除表面误导的假象，推测对方真实的意图，从而制定符合自己利益的谈判策略。
这和我们平时生活中砍价是同一个道理，我们之所以能够砍价成功，自然是在前面的沟通中摸清了对方大概的底线，然后阖而闭之，分析研判之后，说出一个最终的价格，然后达成交易。所以，最重要的是辨清了对方的底线和实情，最后才可能做出正确的判断和决策。所以单独的闭阖是没有意义的，它一定是和启捭相互配合，相辅相成，从而达成沟通和谈判的目的。
可与不可，明审其计谋，以原其同异。
想知道事情可行与否，就要把对方的计谋研究清楚，明白自己和对方哪些地方相同，哪些地方不同。
什么意思？就是最终事情能不能顺利的推进，能不能执行，首先你要把对方的情况计划搞清楚，然后探求你我双方的异同。就是说，你和对方在沟通，在谈判，在交流的时候，你要通过一捭一阖的反复运用的过程中，通过对他的实情，对他的诚意的考察，再三核实他的主观意愿的坚定程度，最后决定是要离，还是要合。
因为我们说，异则离，同则合。总体来说，我们双方的分歧太大，利益不能捆绑，就只能选择离开，选择终止。如果我们总体是站在同一战线，有相同的利益，相同的目标，相同的立场，那么我们就可以合作，就可以双赢，就可以向前推进。
所以，鬼谷子说：
离合有守，先从其志。
不管是离是合，都要等待时机，顺从对方意愿，以观察他的动向。
不管你是要离，还是要合，你都要守，这个守什么意思？就是要有一个缓冲的东西，要有一个防守的东西，要有退路。具体表现在在外面的，表现出来就是尽可能的平缓，表现出来尽可能的顺从对方的意志。合作也罢，不合作也罢，共事也罢，不共事也罢，没有必要撕破脸，凡事要留后路和接口，为以后的交际往来拓宽道路。
具体要怎么做呢？就是说：
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
如果你想要运用捭的方法，务必要谋划周全，如果你想要运用阖的方法，务必要行事隐秘。
什么意思？一开一阖，开启的时候，一定要周全，一定要完备，不仅包括信息资料等的周全，更重要的是要有不同的情况的预案，要有万全的准备。而闭阖的时候，一定要悄无声息，一定要隐秘，并且执行高效而切中要害。
说起捭阖，说起运筹帷幄，我们不得不提到一个人，就是诸葛亮，那么大家有没有想过，我们津津乐道的空城计，其实里面大有韬略。有人说诸葛亮故弄玄虚，司马懿儿子都看出来有问题，但是司马懿却担心有诈，担心有埋伏，硬是静静观看了诸葛亮一人在城墙之上弹琴，唱起了卡拉OK，看完之后，然后才撤兵离去。
所以，有人说，司马懿当时肯定知道诸葛亮的虚实，经过之前的惨败和重创，小小的西城之中，最多也就一两万人，只不过司马懿是真的不想杀了诸葛亮，因为唇亡齿寒，兔死狗烹，诸葛亮死了，司马懿也就没什么用处了。这样说没有错，但是，站在诸葛亮的角度，难道这不是诸葛亮也参透了司马懿的心思了吗？那么我们说，关于司马懿的内心活动，难道不也是诸葛亮空城计当中关键的一环吗？所以，鬼谷子说，捭之贵周，你的谋划最重要的就是要周详，要方方面面都要考虑进去，这才是一个合格而成功的计谋。
周密之贵微，而与道相追。
捭阖之周密，最可贵的就是完成了谋划，但表面却几乎看不到变化，最终就是像道一样归于无形。
也就是说，捭阖的周密，实践到理想的状态，就是执行不留痕迹，运用于无形。虽然你运用了捭阖之道，但是别人却看不出来，以为是自然而然的结果，实则是事在人为，筹策在先。
就像爱新觉罗·玄烨，康熙一样。我们说康熙八岁就登基，首辅大臣鳌拜功高自傲，目中无人，连皇帝也不放在眼里。这个时候年幼的康熙只能捭而示之，只能表面对鳌拜听之任之，使其放松警惕。但是，背地里，康熙召集一批少年侍卫，每日习武练功。潜伏整整八年，时机成熟后，该收网了，阖而闭之，康熙设计擒住鳌拜，并将其党羽一网打尽。我们说康熙身为帝王，却能屈能伸，能捭能阖，最重要的，康熙做到了行事周密，做到了不显于形，正如鬼谷子说的，到了与道相追的境界。
今天我们就先讲到这里，欢迎大家定时收听四哥品书，鬼谷子讲解，下一讲的内容。
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