随着时代的脚步，互联网的发展，很多五六十岁的大爷大妈，都在使用智能手机购物，线下

服装市场做的也越来越吃力，不管是线上还是线下，有流量才会有财路，但是如果一直做流

量而不做截流，也很容易被市场淘汰，那么对于服装店老板来说，如何操作才能在这场'战

争'中成功的活下来呢？

今天，就跟大家分享一个案例：96年小姑娘运用'会员锁'模式，锁销9800多名客户，一年开

3家分店o

第一步：“赠品营销'，给客户一个进店的理由

有流量才会有成交，所以苗苗设计了一个辻客户无法拒绝的进店主张：凡进店客户，试穿3

件，赠送价值］8元的丝袜一双，试穿5件，赠送价值38元的洗衣液一袋。通过宣传和造势，

活动期间，客户纷纷进店试穿，轻松解决了客流问题。

第二步：“会员锁模式”，让客户多次回头，建立信任

要知道，很多时候买东西，不是需要而买，而是喜欢了，感觉不错就会产生购买，所以试穿

就是把握了人性的爱美，平时不敢尝试的风格，初次尝试，发现挺好，可能就会产生购买，

也许本来没有想买衣服，结果发现试穿很合适，也许就会买了，经过测试，每三个人试穿，

就会成交1位，所以赠品相当于普通的广告费用了，而没有买的客户，也没有流失很多，因为

苗苗又设置了一个会员锁，就是凡到店客户，28元办理一张会员卡，可享受以下权益：

① 购物享受8.8折；

② 赠送价值198元的生活用品（分6个月领取）；

③赠送价值38元的洗衣液一袋。

活动主张一出，没有买衣服的，也有80%的客户办了一张会员卡，因为实在是太实惠了，首

先不管购物不购物，就单纯赠送的赠品，就远远已经超出办卡的28元了，所以相当于花钱买

洗衣液和生活用品了，简单一招，锁销了9800多名客户。

有效的活动，需要髙效的执行力，那么如何才能确保执行到位呢？苗苗就使用了增加式分配

机制，具体内容：上个月的营业额是90万，本月因为搞活动，要赠出一部分赠品，所以销售

业绩超过130万以上，公司拿出超出部分的业绩的10%作为当月分红发给销售部门，如果当

月业绩超过200万，公司就在拿出超出部分的业绩的20%奖励给大家，员工一听，个个跟打

鸡血了一样，服务态度，执行力都高了。同时苗苗还用分配机制，一年开了3家分店，在大

市场环境下，不是生意不好做，而是仅仅你的生意不好做而已！

很多人会纳闷，试穿就赠送东西，请问赚什么？这个需要做测试，如果进店试穿的人，最

后购买产生的利润，高于赠送的赠品，就可以继续搞，而赠送的赠品成本就两三块钱。通过

会员锁设计的成交主张，28元是纯利润，购物折扣，客户购买才会有，不购买不会优惠，赠

送的生活用品，是分6个月来领的，只要客户回头领赠品，就会跟客户产生沟通，经测试，

凡回头领取的客户，大部分第三次领取的时候，就会在购买几件衣服，6个月的时间，还

会经历换季，所以不会亏本。

营销最大的套路，就是实实在在给客户无法拒绝的优惠以及找不到漏洞的成交主张。你的生意

之所以做不好，是因为你的眼光限制了你的想象！你的思维限制了你的行动！如何打破目前这

种局面，唯有学习。

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