在现如今的带货主播金字塔顶端站着两个人,口红一哥李佳琦,淘宝直播一姐薇娅。
一个在美妆领域有很强的专业性。
一个被人开玩笑的说,除了房子以外,没有她没带过的货。
这个月初,李佳琦被媒体曝出在上海云锦东方,花了1.3亿买了一套780平的顶楼复式,成为胡歌和唐嫣的邻居。
虽然据说助理已作出假消息的回应,但从网友们的反应可以看出,大家对于他的短短三年就拥有的财产,并没有过多惊讶。
因为他从涉足直播带货这个行业以来,言行一致。
“你休息的时候别人没有休息,他就会比你更好,所以不能让自己停下来。”
而能成为淘宝直播一姐的薇娅也是如此,“六个小时不间断,嗓子哑到快冒烟,只有足够努力,才能看上去毫不费力。”
单场(2小时)最高引导销售额:2.67亿(全天超3亿);单件商品最高引导销售量:65万件;单件商品最高引导销售额:2700万;2018年引导销售总额;27亿。
这是2018年淘宝发布达人收入排行榜,公布的薇娅的带货奇迹。
说句题外话,中国公司上市有个财务要求:发行前3年,累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元。
也就是说,薇娅2018年双十一一天的收入,就超过了中国公司上市的财务要求。
到了2019年,618总销售:5亿;双10单店销售:3.23亿;双十一预售第一天预售产品总值预估10亿。
当李佳琦凌晨两点多下直播的时候,薇娅的直播间还在开着。
从11月10号到11号凌晨,她已经播了4场。
2016年5月21号是薇娅第一天开直播,当时还在度假的薇娅直播间开播两小时,没有卖货,只是和粉丝聊聊天,粉丝数增长了2000名。
之后她便坚持每天开播,从纯聊天到分享服装,半年后再扩充至食品、美妆等。
跟李佳琦坐火箭般的增长粉丝不同,薇娅的粉丝一路走来增长的都很平稳。
2003年,17岁的薇娅在北京动物园服装批发市场,开了一家6平米的女装店,开店的启动资金出自她的男朋友董海峰,一个普普通通大学生。
一个负责选货,一个负责卖货,3个月就赚了10万,然后再把赚来的钱搞批发、投资小型加工厂……
之所以17岁就出门闯荡,是因为从小父母就忙于生意,她是由外婆带大,而外婆不苟言笑,她在家里也没体验到家的温暖。
赚到一笔可观的收入后,薇娅明没有一直停留在销售行业,而是开启了她的明星梦。
因为喜欢唱歌,2005年她参加了一档综艺选秀《超级偶像》,进入娱乐圈。
不过,娱乐圈满嘴跑火车的做事风格没多久就吓跑了她。
离开娱乐圈后,薇娅去了西安,利用之前攒下的钱在西安重操旧业。
或许是运气使然,也或许她天生就是干销售的料,没多久就在西安一家店连一家店的开,巅峰时期同时开了七家服装店。
也是在这段创业期,薇娅跟董海峰结了婚,买了房,有了女儿。
2009年淘宝双十一诞生,线上卖货越来越成为一种趋势,现在的服装店生意越来越难做,很多顾客到店里根本不是买衣服而是来看样子。
于是在2012年,薇娅花了半个月的时间把线下店面全部关闭,干起了电商。
转型的第一年,她还没有适应电商的节奏,亏本在所难免。
于是在2014年的双十一前,她卖房借贷凑足了800万,准备很赚一笔。
可惜的是,虽然她真的卖成了爆款,却因为订单数远超预期,工厂的产能跟不上。
临时找来的加工厂品质不达标,再加上逾期发货等问题,原本躺赢的商机还让她亏了600万。
不过从这场博弈中她看到了电商巨大的爆发力,短暂的修整后,她迅速成长了起来。
2016年4月21号,淘宝直播上线。
由于已经是一位小有名气的淘女郎,淘宝直播便电话联系她入驻淘宝直播。
一个月后,开通直播,原本的目的是为自己的店铺做引流。
一年后淘宝直播开始崛起,拥有100多万粉丝的她,每次直播的平均观看人数已经高达70万。
2017年10月10号,直播5小时,她卖出了7000万的货。
一家崭新的皮草店铺,0粉丝基础,0口碑,全靠她本人按照粉丝属性和商品特性进行的引导。
从那天起,薇娅迅速崛起多次创造销售奇迹。
成为淘宝直播一姐,仿佛是命运使然,也是她这些年来服装销售经验的厚积薄发。
甜美系的外形、自然的镜头感、轻重得当的语气,娴熟的话术能力。
200多人的招商团队,涉猎视频、美妆、家电……每个品类都有行业内专业人士,找最好的生产商,砍最低的出厂价,薄利多销,让直播间里的客户享受全网最大优惠。
在薇娅的直播间,永远有观众抢不到最优惠的商品,永远有最新款,在这场跟时间赛跑的限时限量销售游戏中,不知不觉你的钱包就空了。
薇娅的粉丝有一个统一的称呼叫“薇娅的女人”,很多粉丝都是默默跟着她开播、下播。
据说她有一次在直播间里说自己想吃凉皮,有一位粉丝还特意给她做了一大桶凉皮,因为不能带上飞机,她还花了650元托运,在粉丝节当天带去现场。
而薇娅为了回报她的衣食父母,也以“薇娅的女人”名义捐助了一所希望小学。
良好的交易市场,靠的就是商家的诚信,薇娅作为带货“中间商”,能够跟粉丝形成这种彼此牵挂的关系,或许也是因为这份信任。
都说李佳琦是直播界劳模,为了给“所有女生”更全面的展示口红,他总是不厌其烦的逐个上嘴试涂,而且从数据来看,李佳琦的现在所拥有的粉丝数量已经赶超薇娅。
可从直播数据也可以看出,薇娅的直播时长保底5小时,比李佳琦要长一个半小时,每晚7点到12点,循环往复。
曾经大多数人对直播卖货行业的态度是不屑,看不上,浪费时间……甚至到现在也还有一大批人,会举手表明自己从没直播买过货的立场。
其实你看不看,买不买都没关系,因为你没办法否认电视销售2.0的行业已经应运而生,而这些站金字塔尖的人,早已在这个行业,靠自己的努力和远见扎稳了脚跟。
联系客服