赚钱靠推销，致富靠行销
俗话说的好：“赚钱靠推销，致富靠行销！”到底何为行销呢？我们用杠杆的支点来解释一下——行销就是一种运用杠杆的力量，只要找到对的支点就可以省时省力，甚至不费力地达成目标。
物理学家阿基米德说过：“给我一个支点，我就能撬起整个地球！”那么，作为企业家，你有没有可能换另外一种行销产品的方法，换另外一种行销策划的方式，来运营你现在的公司和项目，会比你现在的销售力更快、更好？
行销杠杆支点的五个关键分别是：人、事、时、地、物。只要你学会了借力使力，无论做什么，都能很快找到行销的重点，用最少的力气，最小的代价，创造最高的产值。
第一，人的杠杆。
作为企业的经营管理者，要懂得杠杆借力，借用别人的智慧来为自己以及企业效力。
比亚迪本来是一个本土的汽车公司，为什么能登入《时代》杂志的封面？为什么会得到这么多的宣传？为什么会股价大涨？就是因为股神巴菲特的投资！所以，比亚迪能够一夜成名，能够成为全世界最知名的企业，它的杠杆支点就是巴菲特。
雷朋太阳眼镜第一次被全世界人知道，是因为麦克阿瑟将军。他在接受日本投降的时候，被媒体拍到戴的就是雷朋眼镜。所以，麦克阿瑟将军就是杠杆的支点。
吴继刚，一个华裔设计师，本来默默无闻，却在一夜之间爆红，就是因为奥巴马的夫人穿着他设计出来的衣服参加奥巴马的就职典礼，一夜之间大家都对他产生了兴趣。
对于超越极限来说，在刚进入国内的时候没有人知道。但是，我们通过率先代理世界大师的方式，提高了知名度，很多客户听到世界大师要来，都主动来报名。我们就是运用安东尼·罗宾等世界大师的杠杆支点，迅速在上海立足的。
所以，达成目标的关键是——谁能帮我？
你要记住：一定有人可以帮助你，只要你选择了正确的杠杆支点。
第二，事件杠杆。
这个世界上每天都在发生不同的事件，每天都会有不同的危机产生。如果你不能随机应变，就会在事件面前不知所措，在危机之中被淘汰。反之，如果你能很好地利用事件或者危机为企业做宣传，就会化危机为转机。
日本福岛第一核电站发生核泄漏事故后，需要一台62米臂架的泵车，用于高层送水，从而给福田核电站降温。
据了解，当时生产56米以上臂架的泵车，全世界只有三家公司，分别是德国大象、上海施维英以及三一重工，而三一重工拥有全世界最长的72米臂架泵车。
于是，日本东京电力通过中国外交部向三一重工发来求助函，请求三一紧急支援一台62米臂架的泵车，用于福岛第一核电站3号机组的注水作业。
对于日本来说，一定要不计代价买到这台车。而当时这台车的报价是300万人民币，如果三一重工开价300万，日本也肯定会买。
可是，当时梁稳根董事长宣布，不仅不涨价，而且还不要钱。三一首台62米泵车在第一时间空运到日本，这件事得到日本的感激以及国际媒体的赞誉。
媒体的美誉度和好感度，让三一重工的股价、影响力瞬间成长，三一重工也因为日本核爆的事件成了世界第一名的重机械公司。
这就是对事件的操作！
我们在遇到好事的时候，都会很高兴，都懂得运用这件事提升企业的品牌，但很多人在遇到危机的时候就会不知所措。其实，只要是事件就可能为你所用。你一定要有这样的心态：好事坏事都是好事，都会对我们有帮助！人要学会把负面的、消极的事件转化为一个正面的、积极的事件，这样，才能运用事件帮助自己反败为胜，才能正确操作事件，带领企业转危为安！
如果没有机会，你也可以自我创造机会，某种程度来说，有些危机也是宣传。比如奇虎360告腾讯QQ就使得它的影响力大大提升。有人常说，小虾米斗大鲸鱼永远是媒体想传播的事件。
未完待续
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