作者：詹成佳 朱林强 来源：《中国农民合作社》期刊 [2015年第2期]
近年来，农民专业合作社的发展缓解了小农户分散进入大市场的难题，让农民有了一定的话语权，但单个合作社依然势单力薄，需要通过再联合来解决单个合作社解决不了、解决不好的问题。2012年7月，江西省彭泽县 8家农机专业合作社与2家农机销售公司登记注册了彭泽首家联合社 — —彭泽县安泰农机专业合作社联合社。两年多来，该联合社在整合资源、规范运作、联合经营、协调服务等方面进行了有益的尝试，并取得了初步成效。
抱团出击，提升市场话语权
安泰农机联合社现有成员145户，成员出资总额1212.1万元，农机操作手120人，分布在彭泽县7 个乡镇场， 农机覆盖面占全县80%以上，有大、中型农机设备159台（套），总动力4941千瓦（马力），年服务作业能力7万亩，可承接农作物大面积机耕、育秧、机播、机插、收割、植保等作业项目，还可承担对外跨区作业以及农机手培训、维修等现代农机服务项目，有效解决了原来单个合作社由于势单力薄，拿不下、办不了、办不好的问题，提升了市场话语权。两年多来，联合社先后与本县浪溪、马当、太泊湖、芙蓉农场等8个乡镇场签订了合同，完成农机服务面积5万余亩，创造收入280多万元。此外，还与萍乡市等地进行抱团跨区作业，服务面积4000多亩，创造收入30多万元。
规范运作，提高管理效率
安泰农机联合社从健全章程制度入手，设立了理事会、监事会、党总支等机构，还设立了计划项目部、技术服务部等部门，部门间有分工、有协作。理事会全程调度，各部门分工协作，重大事项通过召开理事会、成员大会决定，各部门定期向理事会报告阶段工作，总结经验、解决问题，财务账目定期公布、公开，经营收支统一结算、核支，做到有合同、有调度、有票据、有审核，使联合社内部管理制度化、规范化、常态化。联合社经营实行“五个统一”：统一生产技术
操作规程、统一生产设备和资料购买、统一农机服务调度和维修、统一财务核算及分配、统一签订服务合同及项目开发。
整合资源，提升服务项目能力
农机服务不能停留在传统的耕、种、收项目上，要适应现代农业的需求，广泛开拓新的服务项目。安泰农机联合社从整合资源入手， 大胆尝试新的服务项目， 以应对市场需求。两年多来，联合社投资180多万元，购置了5台高速乘坐式插秧机，2台手扶插秧机，3台履带式拖拉机，3台旋耕机，1台秸秆粉碎机，2台机耕船，5台联合收割机，1台施肥机，1台打药机，新建水稻催芽房2间，育秧盘4万张。2012年，联合社首次与彭泽县浪溪镇新建村、浪溪村的种粮大户签订土地
流转合同，流入土地700亩；与南昌县一个种粮大户合作，成功签订一年期从育秧到机耕、机插、机收的全程机械化服务合同，每亩服务价225元，收益15.8万元。接下来，联合社的农机全程化服务范围有望进一步扩大。
打造品牌，提升团队综合实力
“人而无信，不知其可，品牌不硬，难行天下”，诚信和实力是市场竞争的法宝。安泰农机联合社从打造品牌、提高综合实力入手，全方位提升团队综合能力。两年多来，联合社主动与大、中院校对接，通过走出去、请进来等方式，对106名技术人员进行了升级培训，申报了国家扶持农机网点项目，投资30多万元筹建二级农机维修中心，聘请了政策法律顾问、农机技术专家、财务软件专家、信息管理人才等。这一系列措施，既扩大了联合社的品牌影响力，又使联合社的综合能力得到了全面提升。
多元并举，节支增效促发展
两年多来，安泰农机联合社采取多元并举的方法，广泛开展节支增效。一是实行生产资料统一购买、农机统一维修、服务统一调度，既解决了资源浪费、合作社相互压价竞争的矛盾，又节约了开支10余万元；二是投资40多万元建成一处占地面积近100平方米、贮罐容量50吨、年可供油 500吨的油库配套设施，有效缓解了农忙季节油料不足和费用偏高问题；三是在太泊湖开发区通过土地流转流入土地700亩，种植“雪里蕻”蔬菜获得成功，收入 70多万元；四是在芙蓉墩镇租赁土地1700亩用于高粱种植，并与贵州茅台酒厂签订合作协议，创收160多万元；五是开展 5000多亩水稻、3000多亩油菜和蔬菜全程机械化服务项目，创收30多万元；六是投资100余万元，新建了一座日烘干能力30吨、面积1310平方米的厂房。2014年联合社创造收入240多万元，成员平均增收 16000元。
增强活力，提升联合社社会效益
随着安泰农机联合社的不断发展和壮大，该社成员的精神风貌大为改观。2013年4月，九江市旱稻育秧和机插现场会在安泰农机联合社举办，106名农机手（其中6名女机手）进行了现场演示，借此机会，在原有党总支的基础上，联合社团支部和妇代会也应运而生。联合社通过举办技能展示、技术培训、文体娱乐和考察旅游等活动，充分展示了广大成员的劳动生产积极性和积极乐观的精神风貌，取得了良好的社会效果。
安泰农机联合社的发展表明，联合社不是农民专业合作社的简单组合，而是在整合各成员社资源的基础上，以各成员社需求和市场需求为导向，开拓新的服务项目，同时利用规模化的有利条件，抱团经营，打造品牌，扩大影响，从而掌握市场的主动权，为合作社的发展助力，并最终达到成员增收的目的。
(作者单位：江西省彭泽县农村经营管理站 )
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