销售费用一般审计程序

        销售费用与公司经营收入紧密相关，公司经营状况的好坏，将在本科目有所体现。如公司持续增长，广告收入一般也随着持续增长。同理，相关的产品运输费也将同步增长。而在销售增长放缓时，公司广告投入一般也将限制于仅有的预算。但据专家反映，此时公司更应放大销售费用预算，这样才能充分发挥销售的潜力，公司更容易度过难关。其他不再赘述，现将本科目的一般审计程序和注意事项列出如下：

1、获取或编制销售费用明细表：a、复核其加计数是否正确，并与报表数、总账数和明细账合计数核对是否相符；b、将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性。

过程：a、审计人员向客户获取销售费用明细表，如客户未提供，也可由审计人员自行编制；b、复核加计是否正确；c、将该表与总账数和明细账合计数核对是否相符；d、将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性；e、通过审计，若有调整事项，应将调整事项汇总填列在明细表“审计调整数”中，以确保明细表中“审定数”与审定表一致。

2、对销售费用进行分析：a、计算分析各个月份销售费用总额及主要项目金额占主营业务收入的比率，并与上一年度进行比较，判断变动的合理性；b、计算分析各个月份销售费用中主要项目发生额及占销售费用总额的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性。c、确定对变动异常、发生额较大的明细费用项目实施进一步审计程序。

提示：一个实际则是分析各月份销售费用波动率的合理性，如季节性销售较明显的企业则销售费用波动淡旺季变化较明显，另则是分析各明细项目占销售费用总额的比重变化，这种变化则对应着公司的业务模式的转变，需与公司的业务实际联系分析，判断其合理性。

3、检查各明细项目是否与被审计单位销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构发生的各种费用有关。

提示：如果上述相关性存在，则应该进行定量分析，如计算当年运费占销售收入的比重与上年相应的比重进行对比，分析其波动是否与收入的变化、客户结构的变化、油价的变化相符等。

4、检查销售佣金支出是否符合规定，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；如超过规定，是否按规定进行了纳税调整。

提示：一般公司的销售提成政策在一段时间是不变的，因此在外部环境稳定的情况下，销售佣金占收入比重也是相对较固定的，如出现较大变化，应特别关注并分析追踪溯源。此外，应关注是否存在非公司员工直接领取佣金情形或无销售领取佣金情形，此类则有可能是舞弊点。

5、检查广告费、宣传费、业务招待费的支出是否合理，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；如超过规定限额，应在计算应纳税所得额时调整。

过程：a、检查销售佣金支出是否符合规定，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；b、检查广告费、宣传费、业务招待费的支出是否合理，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；c、如超过规定限额，应提请应交税金审计人员在计算应纳税所得额时调整。

6、检查由产品质量保证产生的预计负债，是否按确定的金额进行会计处理。

7、选择重要或异常的销售费用，检查销售费用各项目开支标准是否符合有关规定，开支内容是否与被审计单位的产品销售或专设销售机构的经费有关，计算是否正确，原始凭证是否合法，会计处理是否正确。

过程：a、选择重要或异常的销售费用，检查销售费用各项目开支标准是否符合有关规定；b、检查费用开支内容是否与被审计单位的产品销售或专设销售机构的经费有关；c、检查费用计算是否正确；d、检查原始凭证是否合法；e、检查会计处理是否正确。

提示：本案例中未涉及返利、业务提成及奖励、佣金等特别费用项目，如涉及相关特殊费用项目时， 均应作为重要的销售费用项目实施相应审计程序：取得相关费用支出的规定、文件；检查相关费用是否符合规定，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；根据销售收入等相关数据测算返利、业务提成及奖励、佣金等是否充分、完整和计入恰当会计期间。

8、a、抽取资产负债表日前后20 天的10 张凭证，实施截止测试；b、若存在异常迹象，应考虑是否有必要追加审计程序；c、对于重大跨期项目应作必要调整。

提示：据客户规模大小及项目实际情况进行决定实际抽凭量。

9、根据评估的舞弊风险等因素增加相应的审计程序。

10、检查销售费用是否已按照企业会计准则在财务报表中作出恰当的列报。

        千言万语，所有审计均应结合具体公司业务、项目实际情况进行开展审计工作。上述审计程序，一般针对年报审计项目。专项审计则开展的程序侧重点及关注点完全不同，所耗费的精力则也完全不同。因专项审计很难一言以蔽之，故所有基本功系列均不涉及，均在鱼入海系列以具体案例形式进行穿插。