销售代表每天最重要的任务就是与客户沟通,但是你真的会与客户沟通吗?销售代表与客户交谈中的禁忌你又知道多少?
1.礼貌但不谦卑是公平交谈的前提
礼貌并不表示要谦卑,要知道你是在和客户公平交易,而不是在祈求,自己的立场要清楚,所以当客户提出过分要求时,要懂得拒绝。
2. 交谈技巧很重要,交谈中切记不能直接拒绝客户
拒绝客户的时候态度不可以过硬,例如客户压低价格的时候,可以委婉的和客户说“如果产品质量不好,我即使白送给您您也不会要不是吗”诸如此类的话语委婉的将话题带过。
3.把握先机,不要被客户“牵着走”
不要客户问一句你答一句,要都懂得把握先机, 学会主动提问,例如你是去向客户推荐一款洗发水,客户问你这款洗发水质量如何,你不要直接回答,而是先为客户分析客户的发质,然后再引申到产品上。
4.你是专业的,不要给出客户不确定的答案
交谈中所有的话语都要非常肯定与自信,千万不要说“这件事我做不了主”“这件事需要像经理请示”那客户为什么不直接和经理谈?
销售代表与客户沟通是有很多技巧的,但都是在专业的基础之上,所有先让自己变得专业再把握技巧,相信一定会在销售之路上无往而不利的。
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