销售代表意味着更高的工资和身份,销售代表与一般的职业不同,每一名高级销售代表都是从最基础开始做起。
那么销售代表要如何做起?
1、整理客户资料是成功的本钱
销售代表从公司的资料库、搜索引擎搜索客户信息,或者是通过一些拥有资源的人进行合作。例如你是一名化妆品的销售代表,那么和美容院合作也是个不错的选择。
2、简单的约访也要用尽全力哦
销售代表约访客户千万不可以懈怠,要记清楚下面的这些事情噢!
请记清楚时间地点,提前查好位置,计算好时间,千万不要迟到,并且准备好公司资料,以及谈话要点,提前了解好客户需求,以确保万无一失。
3、上门拜访你的合同准备好了吗
约访成功之后,上门拜访时衣着要穿的正式一些,要带上工牌,同时不要忘记带上合同。如果客户有事情没忙完千万不要催促,耐心等待会得到客户的另眼相看。
4、签约成功后也要时常与客户保持联系
一名高级销售从来不做“一锤子买卖”,签约成功之后时常与客户保持联系与慰问,保持良好的关系,由老客户带新客户对促单非常有效。
销售从来不是死板的职业,要学会灵活,懂得随机应变,同时也要以诚待人,谨记这几点,相信你离高级销售便又进了一步。
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