虚拟现实下的广告营销，重塑和颠覆的实质，是企业的经营管理。
近日在深圳落幕的第十九届高交会上，主办方在每一块展板前放置了一个VR眼镜，可供观众全景立体地欣赏所有展区。
▲ 2017年高交会现场（图片来自高交会官网）
这种使用虚拟现实技术（包括虚拟现实VR、增强现实AR、混合现实MR以及还处在概念阶段的XR）的全新展示方式，越来越广泛地被运用在各类展会呈现、企业产品展示、广告营销等场景，成为一种新型的营销推广模式。
“3.0+时代”的营销看虚拟现实
如果单纯用买卖双方来定义交易完成的动作，那么卖家以哪种方式展示自己的产品、服务、理念，既可以有效控制成本，又可以让消费者的满意度飙升，而且还不至于走上夸大效用、虚假营销的老路呢，虚拟现实+广告营销或许是个不错的选择。
虚拟现实与广告营销的必然结合，在体验和互动上，占尽了先天优势：在交易过程中，让消费者虚拟真实的体验，给他们自主互动的机会，在场景化的体验里达成购买。当虚拟现实技术的市场转化率越来越高的时候，这种方式几乎可以改变整个消费市场的营销模式。
“在电脑端，普通的消费者看完一个广告的完整度只有2%，手机端5%，AR/VR因为有互动和体验，将这个数据提升到80%。”
这是和乐信息技术董事长、CEO朱文瑧在“2017环球资源VR/AR行业应用高峰论坛”（以下简称论坛）上提供的数据，该论坛是环球资源及其旗下管理资讯全媒体“世界经理人”联合主办的。
2016年末，营销体验公司Interactions发布主题为《AR（增强现实）对零售业的影响》的报告显示，无论是线上或线下，消费者对AR元素反应良好。其中有61%的人表示AR已经影响他们的购物决策，他们更愿意在提供AR的商店购物。
这和朱文瑧的表述一致，他认为，基于这样的认识，未来虚拟现实技术会成为互联网体验式营销加场景营销“3.0+时代”的强力助推手。
在论坛现场，世界经理人记者了解到，虚拟现实目前最广泛的应用场景之一就是广告营销，在对企业的服务过程中，切入点有很多，无论是场景展示还是互动体验，虚拟现实的先天优势加上不断深化发展的内容，使它成为集娱乐和营销于一身的全新营销模式。
正如许多参会者认同的，虚拟现实+广告营销这一块，在未来势必会被更多消费者接受、被更多企业采用。这或许正是朱文瑧口里的互联网广告营销的3.0+的时代。
回归经营管理：取悦和私人订制
事实上，很多企业主都切实感受到了虚拟现实和人工智能开始影响企业的经营管理，但是，到底怎样让虚拟现实+广告营销从经营管理上推动企业发展呢？
视+AR联合创始人曾丽凡、微鲸VR（上海乐蜗）高级副总裁许贤、infinityAR中国区总经理Joseph Chang的回答，可以为企业主们提供一些思路。
首先，紧随大趋势、要数据也要结果。
看到趋势很重要。主流的电商平台（如天猫）、社交软件平台（如QQ、微博）、支付平台（如支付宝）、视频平台（如优酷）、导航软件（如百度地图），很多已经上线了AR功能，除此之外，很多企业（如包括银行在内的金融业，包括汽车之家在内的汽车用户的社交网络平台）都已有或者正在孵化、准备上线AR功能来做广告营销。这显然是趋势。
作为企业主，紧跟大的方向，及早布局虚拟现实的营销体系。无论采用VR/AR还是MR/XR，在整个虚拟现实产业处在爆发期的当口，让自家产品和服务赶上这趟快速列车，就是为日后的品牌搭建和完善营销体系打下了良好基础，而这样的布局就是在为核心销售打基础。
在服务唯品会的案例中，视+AR在其购物APP内嵌了AR功能，看起来是一个基于用户的小游戏互动，参与者过关即可获得优惠券，但实质是一个促销的活动。
类似的促销活动也在肯德基的APP中使用，利用AR全家桶品牌露出了魔法精灵，展现了IP完整性的同时达到了很好的促销结果。
“肯德基促销当天体验数据大概是30多万，一天的日活30多万，对肯德基来说，这个数据应该也是非常好的一个体量。”
▲ 视+AR联合创始人曾丽凡
在曾丽凡看来，数据可视、效果明显是大家都想追求的结果，这个结果说白了就是品牌和利润两方面的提升。某企业通过AR/VR，实现产品盈利（甚至巨额利润），其项目在腾飞的过程中，公司成为黑马企业，是虚拟现实企业帮助广告营销落地最好的结果。
第二，寻求私人定制，回归经营本质。
取悦消费者要“取之有道”，对于诸如房地产、汽车、展览、银行、快消品等等行业的采购企业来说，虚拟现实技术多大程度上能帮助他们的广告营销更精准地抓住消费者口味，是他们最关心的部分。
另一方面看，企业在品牌营销的过程中，多大程度地运用新技术找到符合自身定位、满足并引领（甚至高于）市场需求、切实提供高品质服务或者产品的内容，就成为很多企业选择虚拟现实广告营销的出发点和落脚点。
VR是比IMAX的沉浸感更强、内容质量更高的技术。从这个维度来看， VR未来会成为一个高品质用户消费高品质内容的重要一环，企业紧随消费需求的同时，就必须紧随满足这种需求的趋势和模式，并且有所行动。
也就是说，选择什么不重要，重要的是这样的选择推动了企业营销的升级。
而对于从业企业来说，用私人定制的方式把虚拟现实技术跟企业需求结合好，使采购企业得到更加显著的营销结果，使得营销回归经营本质，提高利润，则是双赢。而如何为更多企业提供高品质、强大竞争力的私人定制化的虚拟现实营销内容，是目前业内企业着力竞争的焦点。
拿VR内容来说，如何才能提供更优质的私人定制内容给企业呢？许贤提供了三个解决方案。
▲ 微鲸VR（上海乐蜗）高级副总裁许贤
首先，明确身份。“在创作里面，设置每一个镜头、写每一个脚本，都要强调消费者在这个里面参与的身份到底是什么”；第二利用空间感，阐述故事逻辑并且合理分配空间；第三，全景与盲区的利用，合理处理灯光、摄影、器材等细节之处。
政策引导和资源平台搭建
即使业界一致看好，但目前来看，虚拟现实行业的转化率依然不高。在不少企业看来，政策引导和资源平台的搭建都能在一定程度上帮助行业进步与成长。
虚拟现实技术的广泛应用，离不开政府、高校人才、传媒艺术、市场化资本的联合推动，其中，政府层面的重视程度直接影响整个产业的发展进度。
日前，全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室正式发布《关于公示北京市2017年第二批拟认定高新技术企业名单的通知》，多家VR/AR类企业入选，同时，世界VR产业大会筹备工作会议上，工业和信息化部副部长罗文也指出，举办世界VR产业大会是发展我国虚拟现实产业的重要抓手。
行业期待类似这样的利好消息，更期待不断加大的政策扶持力度，而在企业层面，搭建资源对接平台就是助力虚拟现实行业必不可少的一环。
论坛现场，主办方介绍道，2018年环球资源将继续为虚拟现实行业和企业提供更加优质、高效的对接服务，期待高水准的资源对接能够帮助更多行业企业展示和落地，帮助更多采购企业找到属于自己的精准的私人定制，也助力整个虚拟现实行业实现更高的转化率，实现腾飞和多赢。
▲ 2017环球资源VR/AR行业应用高峰论坛现场
最后
据说VR女友火了之后，VR男友也上线了，真是惊叹这黑科技的发展速度啊！作为单身汪的小编妹子，不禁露出了欣慰的笑容。
在这个体验为王的时代里，我国社会的主要矛盾都从“物质文化需要”到“美好生活需要”了，买买买俨然是奔向美好生活必不可少的一个环节，但光是买家想要买的好、买得秒是不够的，卖家的选择更加重要。
文 / 蔡不蔡 题图 / VEER
本文来源 / 世界经理人
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