不谈年薪谈股权，如今能为外贸企业创造上千万利润的外贸经理，已经成为猎头眼中的香饽饽。
前段时间热播的电视剧《猎场》，主要讲述了由胡歌饰演的高级猎头顾问郑秋冬的跌宕起伏职场传奇和情感经历。做了六年猎头业务的博才汇成（深圳）企业管理咨询有限公司总经理郑风雷告诉世界经理人，最近两年他们接到的深圳、东莞外贸企业的订单显著增加，而且许多外贸高级管理人才不谈年薪谈股权。
随着外贸行业的转型升级，越来越多中小外贸企业对人才的认识和需求有了质的改变，不再满足于利用网络或现场招聘来填补人才空缺，而是转向服务费用高、能精准找到所需人才的猎头寻求帮助。尤其是能为外贸企业创造上千万利润的外贸经理或外贸总监，已经成为猎头眼中的香饽饽。
\ 外贸企业人才现状 \
根据海关统计，2017年我国进出口总额27.79万亿元人民币，同比增长14.2%；其中出口15.33万亿元，同比增长10.8%，增速创6年来新高，扭转了连续两年负增长的局面。连续9年保持全球货物贸易出口第一大国地位。随着外贸创新发展的新旧动能转换加快，跨境电子商务、市场采购贸易等新业态快速增长，成为外贸增长的新亮点，新动力培育成效显著。一大批外贸企业持续创新，从供给侧发力，转型升级，不断提升国际竞争力。
与外贸业务向好的相匹配的是，外贸企业之间的人才竞争也越来越白热化。企业最难招的人才包括营运管理类（传统+电商接洽）、开拓国际市场能力、小语种类、跨境电商人才、谈判类人才、法律、诉讼类人才。
在世界经理人智胜未来出口论坛中山站，郑风雷对出席论坛的代表进行了初步调查，发现只有10家左右的企业有专门的人力资源部。民营企业面临的人力管理三大困境是引才渠道不畅、缺乏良好的企业文化、人力资源管理制度不健全。
图表1：民营企业的管理困境（郑风雷提供）
东莞某家具企业老板赚了不少钱，换过三台车，刚在湖北投资了一家智能工厂，建厂房花了5000万，回来却发现整个东莞公司瘫痪了。因为合作了8年、年薪才十几万的外贸总监离职创业了，做的产品与原公司一样，还把公司最棒的技术人员和设计方案的人员挖走了。
这个老板愿意花那么多钱办厂，却留不住核心员工的心，还间接培养出一个业务上的竞争对手，到底是老板有问题还是员工有问题？
薪酬待遇没有竞争力，学习提升机会少，是外贸企业人才流失的主要原因，世界经理人此前对企业培训费用的调查数据显示，五成以上制造企业的年度培训投入低于五万元。不愿意在员工身上投入，却愿意把钱花在设备上，这种价值判断并不利于企业的健康发展。
\ 如何成为猎头眼中的外贸人才呢？\
需要猎头来寻找的往往是公司最拔尖的人才，是未来整个公司持续发展的核心动力源泉。那么猎头如何看人？曾国藩说过，斜正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神。郑风雷告诉世界经理人，猎头业务成功的核心是看准人，除了能为外贸企业创造上千万利润的专业能力外，猎头眼中的外贸中高级人才还应该具备以下几点：
一、必须干满一个合同年。如果在一家企业没干满三年，说明这个人的稳定性不足。国内做销售一般三个月就可以成交，但做海外销售至少要半年以上才可能成交，稳定性是猎头考核的核心要素之一。
二、团队精神很重要。中高层的销售管理职位必须要能带好团队，共同发展。
三、职业素养高。有些外贸中高层管理人才，因为跟以前的老板关系搞僵了，离职时资料不交接，跟老客户说一些不好听的话，甚至挖走客户和技术人员另立山头，这些都会成为个人职业诚信方面的污点。随着中国的个人征信越来越成熟，每个职场人员都应该爱惜自己的羽毛，不要做有违商业道德的事情。
\ 改变思维，重新定义老板与员工的关系 \
企业老板与员工之间到底应该是怎样的关系呢？
以往的中小企业决策往往以老板为中心，叫雇主经济，以70、80后为职场主力军的阶段，这样的管理和决策机制大行其道。但是，当85后、90后新生代成为职场骨干之后，原有的管理方式遭遇了巨大的挑战，以员工为中心的雇员经济成为主流。这两个中心代表了HR的两个管理思维的变化，以前的工作关系是签劳动合同，现在的老板想留住员工，必须跟员工签一份心灵契约合同。老板与员工的关系不仅仅是相互利用、相互合作的关系，更应该是相互吸引、彼此成就的关系。
图表2.选择工作考虑的因素（郑风雷提供）
作为员工，应该努力让老板重视你，给你资源，让你更早地获得成功。作为老板，更要改变思维帮助员工成长成功。深圳市元鼎科技创始人汪洋在东莞论坛上分享了老板的五个层级，他说第一级老板是人力资源官，把很多牛人整合在一起，整合资源；第二级老板做运营；第三级是首席财务官；第四级是首席销售官；第五级是总经理。如果老板发现每天公司里每件事情都需要你拍板的话，那就糟糕了，你虽然是老板，但实际上却在为下属打工，你会越做越累。
乔布斯曾经说过：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”
不管是年薪还是股权，今天的外贸企业老板，不仅要找到合适的外贸管理人才，还要用合适的激励机制管好并留住人才，只有员工成功了，企业才会更成功。
文 / 叶飒 图 / 123rf
来源 /世界经理人
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