成立于香港的傲飞创新科技本着对STEM教育市场的独特理解，将木头和手工制造化为自身的独特气质，成为了众多无人机相关企业中让人眼前一亮的风景。
4 月份在环球资源（香港）移动电子展上，有一家公司推出的木制无人机引起了不少人的兴趣。成立于香港的傲飞创新科技（深圳）有限公司主推木制无人机，专注教育和娱乐市场，提供全套无人机教育方案和技术支持服务。傲飞创新选择将无人机与教育结合的过程，值得许多创业的同行参考。
“你们是间谍吗？”
▲傲飞创新科技创始人文放
在创办傲飞创新之前，文放曾是香港一家世界五百强外企的技术工程师。文放从小就有造大飞机的梦想，在香港理工大学读研期间接触的无人机让他产生了兴趣。
据文放介绍，虽然很多公司已经在无人机的相应领域积累了多年，但直到2013 年大疆把“无人机”这个概念带火了之后，社会和投资人才更多地了解到这个市场。这些企业也各尽其能，开发属于自己的应用市场。总体来说，无人机市场在2016 年左右从之前的纵向发展逐渐转变为横向发展。
就在这一年，文放和同学魏俊豪一起成立了傲飞创新公司。为了挖掘新的无人机民用市场，文放决定在二三线城市做科普活动。然而，推广并不如预想那般顺利。一次，文放和他的团队在石家庄的万达广场做宣传推广活动，就在他们拿出无人机航拍的时候，有人“盯上”了他们，走过来问：“你们是间谍吗？”“石家庄是省会城市，人们对新事物的接收程度还算是比较高的。但在这样的地方都闹出了笑话，其他地方的情况可想而知。”文放说。
这场尴尬的误会让文放和他的团队明白，大众对无人机的认知还很缺乏，因此文放决定转移“战场”。“市场培育是一个漫长的过程，而且当时就进入C 端市场，还会受到玩具厂和大疆的两面夹击，需要足够的资金才能继续面向C 端市场，因此我们决定先从B 端市场开始做起。”文放说。
于是，结合当时形势，文放决定落地无人机教育应用。他希望让大众对无人机的认知回归到正常的“工具”属性。公司有句口号，叫“做有意思的无人机”，文放和他的团队想打破人们对无人机的刻板印象，开发更多有趣的产品和玩法。
解决STEM痛点，进入更广阔市场
时间到了2017 年，国内的消费级无人机市场的竞争相当激烈，就连行业龙头大疆的市场份额也在2016 年的第三季度出现了首次下滑。文放认为，在这种情况下，专注于无人机教育市场无疑是避开激烈竞争的明智之举。
恰好就在这一年，教育部接连出台相关文件鼓励国内对STEM教育的探索。此前，傲飞创新的业务定位为科普和无人机教育，市场相对较小。而STEM教育的特点是通识化、普及化，其理念必然是中国教育发展的方向。文放从中看到了一条通往更广阔市场的途径。
傲飞创新找到很多学校开展合作，在接触的过程中，文放的团队了解到，市面上现有的DIY产品针对的是无人机爱好者，门槛较高，整个市场上找不到一款适合小学生的无人机。傲飞创新以此为契机，开发课程教小孩子制作无人机，提高孩子设计和动手的能力。在这样的思路指引下，傲飞创新创立了“源木工坊（Airwood）”这一品牌，主要产品为纯木板、纯手工拼装的无人机。
傲飞创新为深圳大学和宝安实验学校等教育机构的教师提供培训，然后由教师选择如何开设课程。但小孩子能否把设计团队的奇思妙想变为成果，还得通过实践才能了解。所以他们也会派人去合作的教育机构，实地观察课程效果，然后将反馈意见搜集回来，再作调整。
文放看到的是，教育机构虽然有开设STEM 课程的意愿，但相应的产品开发能力不强。而有能力制造相关产品的厂家，又缺乏持续提供相关课程的能力。傲飞创新解决了这两者的痛点，将这两种功能合二为一。
对于自家的商业模式，文放的解释是，傲飞创新并非纯粹的无人机卖家，而是STEM教育背景下，木制无人机设计和制造课程的整体服务提供商。
把创造的自由还给孩子
大家在市场上看多了塑料的、金属的无人机，突然看到一款木头的，会感觉眼前一亮。”文放解释说，原因在于木头更贴近自然，木制无人机更像是个手工作品。在这个细分领域，竞争者也比较少，这一定位成功率会更高一些。
一开始傲飞创新也选择了市面上常见的塑料材质，但合作的教育机构一要材料便宜，二要结构简单，最好还能有些自己动手设计的空间。几经权衡之下，选择了可塑性更强的木板。即使是力量不强的小孩子，也可以方便快捷地处理成不同的图案和样式。孩子们体验动手完成无人机的成就感。文放表示，他们想使人们在喜欢无人机的同时也乐意去动手拼装一台无人机。
傲飞创新还特意将其产品分成两个方向：面向C 端用户的产品，大多是已经切削成型的结构件；面对教育机构的产品，就会提供更多的工具， 适合孩子们随心所欲地切削成想要的形状。
在宝安实验学校，傲飞创新让学生手绘设计无人机机架的图纸，再根据图纸加工，得到的是体现小小“设计师”思考成果的无人机，独一无二。这令许多家长都感到吃惊，因此也对傲飞创新的教学成果十分认同。
“随着人工智能的发展，无人机在未来必然会成为广泛使用的工具。”文放还预测，未来社会对于科技教育的认可度会越来越高，因此傲飞创新在通过扩大品牌知名度和产品的影响范围的同时，还会横向开发更多的产品线和市场。他还补充说，希望未来将源木工坊（Airwood）打造成与“木制无人机”等同的品牌。
图 / 文放，本文刊载于《世界经理人》杂志 2019年05/06月合刊 【创客说】栏目
记者／秦岭
世界经理人媒体原创工作室成员。
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