【谈判】怎样向上级提要求？

提要求意味着增加支出。

1、区分费用和成本

支出分为“费用”和“成本”，不涉及具体产出的叫费用，涉及具体产出的叫成本。

增加费用可以让老板联想到损失，而提高成本可以让他联想到收益。

提要求就是让老板认为这是成本而不是费用。两者之间界限模糊，会说的人可以把费用说成是成本。

保洁阿姨：给我买一些顺手的工具，我干活更快，省下的时间还能帮你们熨一下衣服，当然我也有一些公用的，就是每家都用，比较脏。（于是“买工具”就是“提高服务质量”的成本，不只是费用）

2、强调沉没成本

前期已经投入很多成本了，现在再多花一点就能看到收益，老板肯定要花这笔钱的。问题是怎样包装？

错误示范：我们救灾人们比较辛苦，能不能运点饭团来吃吃？

正确说法：我们抗震救灾已经消耗了很多人力物力，各项工作也在顺利开展，只是救灾人员超负荷工作，体力不支，而灾区食品保障有些困难，我们只能喝粥，这增加了救援难度。

（跟第一条有重复，还是：如果增加支出，就能获得收益，那么这点钱肯定会出的）

3、把我想要变成他想给

上级对下属有控制欲，于是他的心思：你要，我就给你，我多没面子；我给你不是因为你要，而是因为工作需要。（好傲娇~）

提出所有条件，让他自己得到结论。就像上面的例子中，不提“饭团”两个字，只是强调沉没成本，强调救灾人员体力不支，上级自然就会主动给你送好次的。

--------------

总结：暗示成本带来的收益；让他主动给你。