| 一直被视为机票代理和酒店行业“全民公敌”的携程,最近在竞争对手的行列中又多了两个名字:淘宝和腾讯。 在此之前,艺龙、芒果网这些同业对手继续扩张,酒店、航空公司纷纷加大自己的直销力度,都没有妨碍携程成为中国最大的机票代理公司和最有效的酒店销售渠道,现在,淘宝和腾讯希望能从携程占据的这个市场中分一杯羹。 来自淘宝的数据说,已经有超过200家航空公司、机票代理商开始在淘宝网机票频道上销售机票,每天的出票量达到了1万多张。 与携程专业代理商的身份相比,淘宝只是一个集合了其它中小代理商、航空公司的平台。不过,这家阿里巴巴旗下著名的电子商务公司仍然宣称,要在年底之前使淘宝平台上完成的机票交易数量超越携程。 腾讯暂时还没有表现出这样的野心,它用以提供机票预订的“QQ旅游”仍处于内测阶段。然而在此之前,腾讯旗下的支付平台财付通已经与国航、南航、东航等10多家航空公司达成了合作,这足以为腾讯作出下一步动作提供足够便利的条件。 越来越多的公司盯上了机票代理,对于携程而言,这无论如何不是一件好事。 11年前,当梁建章、沈南鹏、季琦、范敏4人创办携程旅行网的时候,最初进入的是酒店预订市场。随着客户关系的积累,这家公司开拓代理销售机票。2002年,携程收购了北京海岸机票代理公司,后者曾是华北地区最大的机票代理商之一。与其它代理商相比,携程有着更为规范的服务,比如有着数千人规模的呼叫中心、经过专业培训的客服人员,这使得携程的机票代理业务由最初69万美元年营收额 逐步成为继酒店预订之后的另一个支柱。到2009年,携程全年机票预订营业收入达到8.66亿元人民币,约1.27亿美元,占据了携程整体营收的42%。 现在这一业务正在受到诸多挑战。除了艺龙、芒果、淘宝这些对手以外,航空公司也没有给携程带来什么好消息。2010年7月,国内东航、南航和国航等航空公司率先将部分航线的机票佣金下调了2%,这将在未来直接影响到携程的机票销售收入。 高盛在其今年7月发布的一份报告中认为,未来5年内携程的机票代理营收将从2010年的每张机票44元人民币下降至40元人民币,即实际机票代理佣金从2010年的5.2%下降为2015年的3.7%。
而已经发生的是,航空公司正着手减弱对于携程的依赖,它们与淘宝、腾讯这些用户规模同样不小的平台合作,东航甚至率先开始在淘宝上开设了机票销售的旗舰店。 在机票代理行业的四面受敌,还不是携程所遇挑战的全部,与之处境相似的还有其另一个支柱业务—酒店预订。2009年,携程来自酒店预订的收入达到了9.56亿元人民币,约1.4亿美元,占其全年营收的45%。 而竞争对手正在不断地发起冲击。2002年第二季度,“艺龙订房收入增幅首次超过携程”可能是携程最不愿看到的报道标题。在这一季度,艺龙酒店预订业务收入同比增长了44%,而携程的这一数字是42%。来自如家、汉庭、锦江之星、7天等各大连锁酒店的内部信息也表明,如今在经济连锁酒店销售出去的酒店数量中,来自携程的比例已经低至5%至7%以内。 看起来令携程烦恼的事情不少。尽管它还有着度假旅游、商旅管理这样的新兴业务,但两者相加不足10%的营收份额,还难以看出取代机票和酒店预订业务的趋势。在这些领域,同样拥有体量庞大的竞争对手,而且也必须以酒店和机票预订作为基础。 不过,组建星程联盟、收购各地线下旅行社、收购旅游网站,以及在更早一些时候入股如家和汉庭酒店,仍然体现了携程加强渠道控制力的意图。在机票预订和酒店领域保有更多资源,被携程视为构建“机票+酒店+度假+商旅”一站式业务的关键。携程试图在其业务的各个领域遭遇竞争时,形成自己的独特优势。 这一过程不会太顺利,比如组建星程联盟。在携程2009年接近10亿元的订房收入中,70%至80%来自于四星、五星级酒店。这类高星级酒店可以向携程支付数百元的佣金,而来自经济型酒店的佣金收入往往只有数十元。自2008年7月起,携程通过其上市公司控股方携程国际,投资成立了“星程酒店联盟”。这个联盟计划与那些单体二星、三星酒店合作,输出管理并协助运营,统一以携程网的渠道进行推广,并以收取联盟品牌维护费的方式获取收益。 在携程的内部报告中,三星以下单体酒店约占全国所有酒店（包括连锁和非连锁）总数的80%,其中两星级酒店所占比例为37%,三星级所占比例为46%。拉拢这类酒店,可以使携程达到抗衡经济连锁酒店的目的,保证获得低星级酒店的房源,将使携程在四星、五星级酒店预订市场之外,获得新的增长,维持一贯好看的财报数字。 到2010年5月,星程联盟的成员已经发展到70余家,携程预计至2010年底这一数字可以达到150家,只是事实可能并不像看上去那般顺利。 2010年5月,原星程联盟总经理刘家骏悄然离职。知情者说,尽管一些酒店正在加入星程联盟,但同样存在退出者。加盟行业本身在国内缺乏完善的管理机制,携程也没能建立掌握这些酒店经营数据的体系。2007年,携程曾经花费近亿元人民币收购了由中国软件与技术服务股份有限公司（中国软件）研发的酒店订房管理系统,但至今鲜有联盟成员安装这套软件。随着联盟成员的增加,携程对联盟成员的控制力成为了一个未知数。这影响了联盟的稳定性,当酒店经营业绩改善之后,与携程的矛盾就会有所暴露。 就在眼下,携程还正在设法加快其互联网预订业务的布局。自2000年10月收购当时最大的呼叫中心现代运通以来,扩张呼叫中心、不惜成本地培训客服、大量使用“发卡员”都成为了携程占领市场的手段。截至2010年6月,携程位于江苏南通的呼叫中心已经拥有超过3000人的规模,并且仍在持续扩大。这已经是目前全亚洲最大的呼叫中心之一。这使得携程的销售成本逐渐攀升。目前,这家公司80%左右的预订仍然来自呼叫中心。 在2010年第二季度财报中,在酒店及机票预订的收入环比增长均达到两位数的同时,携程毛利率为78%,与上一季相比并没有获得增长。 财报发布之后的分析师会议上,携程CFO 孙洁承认,在线业务可以缓解携程在劳动力需求方面面临的压力,从而提高利润率。就在这一季,携程推出了其m.ctrip.com手机预定平台和iPhone“携程无线”客户端,并开始与主要手机生产商和大型手机门户网站合作,为用户下载提供方便。 利用互联网正是艺龙、淘宝和腾讯所擅长的。过去10年,携程是运营呼叫中心的典范,而对于网上预订,它还没有给出足够令人信服的答案。而正在形成的移动互联网潮流表明,这才是在未来掌握客户的关键。 |
