复盘县域电商我们都跑的太快了 故事
前几天，到深圳淘实惠总部拜访陈伟，探讨中国县域互联网＋联盟各副秘书长单位与淘实惠的战略合作。事实上，这次见面酝酿了大半年了。淘实惠是联盟秘书处发起方之一，其“自生态”的战略定位与融资的顺风顺水，成为今年农村电商领域可圈可点的“新势力”。联盟内的兄弟们一直期待着与淘实惠有战略合作，就反复委托我去“整体洽谈”。没有想到，这一约，就约了大半年。
CEO陈伟是十二年的老阿里人，有着很典型的“阿里味儿”，不修边幅，快人快语，直奔主题。在我简单说明来意后，他很客气但直接了当告诉我：前期淘实惠因融资上有需求而跑马圈地，但现在淘实惠各地不能急于扩张，要“收”，重点围绕着河北、安徽和重庆等三地做深做透，要把各地的团队与服务体系建立起来，要努力实现盈利，而不是光烧钱。在此基础上，慢慢向周边扩张。农村电商这事儿，要做生态，慢慢来，急不得。所以，淘实惠高度重视与联盟兄弟间的关系，但不能为合作而合作。
图:淘实惠CEO陈伟
结果，这次酝酿了大半年的会面，不到一个小时就结束了。除了该尽的请我喝杯小酒的地主之谊没尽到外，我没有任何的不快。反之，淘实惠决策层的清醒思路，让我这个县域电商的观察者、参与者有了特别的收获——县域电商发展到今天，大家一路急跑，疲于奔命，连水都顾不上喝一杯，现在到了一块空旷地，环顾四周，却发现“天苍苍、野茫茫”，原来想像的“世外桃源”在哪里呢？我从内心深处认同淘实惠现阶段“深挖洞、广积粮”的做法，既验证了自己这一阶段的一个思考，也为联盟与淘实惠的战略合作“停滞不前”找到一个原因，就不枉我专程跑了一趟深圳。只是，淘实惠欠我这顿酒，还是要挂着的。
这几年，县域电商跑得太快了，快得来不及思考，来不及准备。从政策层面来看，国家各个部委出台了多少有关农村电商的政策？我记得2015年几乎月月有大文件下发。各个省几乎都出台了互联网＋行动计划，但仔细看，所谓天下文章一大抄，政府公文也是差不多。至于县里的电子商务政策，除了换了几个奖励数据，全国各地的类似度不会低于50%。从国家到省再到县，这些政策出台后，有多少得到切实执行？执行不下去的原因又是什么？有什么保障机制？我们需要政策“大红利”，但政策落不了地“放空炮”却是要反对的。
从平台电商来看农村淘宝从三张网到三个中心，京东的“3F”，苏宁的“五当”，淘实惠的“自生态”，还有乐村淘的“B2B2C＋O2O”，各家都在自己的“试错”过程中不断调整姿势，及时应对农村电商的新发展。平台电商有自己的大数据支撑，更不差钱，承担得起“试错”成本。只是，作为当下农村电商的主要推动者，这些“试错”对基层政府与创业者，却是一次次痛苦的“折腾”。曾经有一个市长建议平台电商说，你们抓农村电商，首先要想办法挖上几个县长去操盘，而不是纯粹由互联网思维来主导，中国三农问题的复杂，不是依靠几个年轻的互联网人才能够解决的。这话听起来，对于“一呼百应”的平台电商决策者来说，可能有些刺耳。但我越来越觉得是——绝对的真理！
从县域政府来看2015年以来，那绝对是一个“上火”阶段，书记、县长都是在“心急火燎”学电商、做电商。一是为拿到国家电子商务进农村示范县拼得“你死我活”，找相关专家辅导，找中介机构做标书，找熟人来疏通评审专家关系；二是调动所有“公权资源”帮助平台电商项目落地，包括免费场地提供、交钥匙工程的办公展示仓储空间建设、合伙人招募、大型培训开展等等，有人说，这可能是政府“第一次”心甘情愿做了一回“乙方”；三是主动配合各种“大促”，不计成本助推本地的农产品上行。有些地方政府投入资源的成本甚至还远超过上行的销售额，但依然成为当地政府的“政绩”而沾沾自喜，在各大媒体上广为宣传。诚然，县域一定要互联网＋，否则一定会被边缘化。但我们是否需要这么功利？可否将生态建设、基础夯实作为首要工作？
从服务商来看这两年县域电商与跨境电商的兴起，似乎恰恰是ＰＣ与移动互联网的“分水岭”，这对传统ＴＰ转型和新型综合服务商的发展而言，都是一个极大的机会期。于是，电商服务业“新上山下乡”运动，在农村电商这块“大蛋糕”的诱惑下，几乎是一夜之间就轰轰烈烈开展起来了。从新疆到海南，从东北到西南，再偏远的县域，都有各类服务商的工作团队在活动。曾经有一个示范县的商务局长告诉我，在国家示范县大名单公布那几天，他办公室的电话就没有停过，上门来洽谈业务的每天都有几拨。几年下来，县域电商的服务商日子过得怎么样了？我也参与其中，是这场竞赛的运动员之一，自然不能去评价别人，只能说自己。县县之间千差万别，难以用一个套路打江山；整体产出又不高，而服务成本却因时空距离高企不下；最重要的是，我们面对的大多是“政府甲方”，她不是一个纯粹以市场行为与规则来行事的“金主”，钱不好拿啊。在如此大背景下，大部分服务商的生存状况可以想像。
当下，县域电商有“降温”趋势——政策落实进入“督查期”，平台电商开始调整策略，县域政府越来越明白其中的“道道”，服务商也不再“喊口号”了。这是一件好事，大家都需要来一次“复盘”，为了更好地前行！ 于我，除了县域电商，还有诗与远方。
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