大部分人在第一句文案之前，就犯了第一错误——你认为你的用户对你很关心，但其实不是。
实际上，他们大脑中的海马状突起，帮他们过滤了绝大部分信息（可能包含你的文案），而作为文案人第一笔要解决的，就是：如何逃过这种过滤。
如何逃过？《【李叫兽】解冻文案III：90%营销人写文案前的第一个错误》一文主要解决-如何逃过海马状突起 信息过滤问题。本文仍将采用结合拆书帮RIA拆书法及TOC的APMB架构来进行拆解。
APMB架构
I:复述
好文案需要给用户一个“不得不关注你的理由” ，让文案信息逃过大脑“海马状 凸起”的信息过滤。
大部分人在第一句文案之前，就犯了第一错误——你认为你的用户对你很关心，但其实不是。实际上， 用户在乎的永远都是自己的事情。任何信息能被吸引注意力，是因为它用某种方式“逃过”大脑（海马状凸起）的信息栓选。
如何给用户一个“不得不关注你的理由”，让海马状突起能够放行？
一般来说，大脑只关心具备2个属性的信息：1，与我相关；2，反差信息。
1、与我相关-让产品绑定用户的关注圈
例如，
（1）人都有一些固定的长期兴趣，孩子、美食、性、熟悉的品牌、成功的捷径等。这些长期兴趣相关的信息，很容易进入大脑。
《香港嫩模游艇开party秀美腿》
（2）每个人都关心自己的切身利益。
《通知：明天霜冻红色预警，史上最强！》
（3）每个人都不想脱离群体，都想关心其他人关心什么（热门消息）。
《最近朋友圈疯转的H5，到底是什么鬼？》
（4）人们关心和正在做的事情有关的。
《惊，李叫兽文章出现重大bug！》
（5）和人们普遍存在的情感有关的。（反对或者支持某件事）
《这个姑娘发明了一本可以喝的书，改变了6.63亿人的命运》
2、反差-让关注圈内的信息出现变化
让你的产品信息绑定用户关注圈内的某个内容，这是因为用户真正关心的是自己——自己的兴趣、自己热爱的明星、自己的利益、自己的情感、自己的任务等。但实际上这样仍然不够，你还需要让关注圈内的信息出现反差和变化，大脑往往对一成不变的信息麻木，而对反差、变化的信息比较敏感。
对比的方式有很多种，比如：之前VS之后、最大VS最小、有VS没有、快VS慢等，而你需要做的，仅仅是把之前的“关注圈”模型变成一个矩阵，加入这些对比。
如何验证？
李叫兽提出了极端验证模板，假设成一个路人，看看注意力会不会被周围的8个“有趣”信息吸引走。
A1:激活经验
延续上期的学习型社群-思维研习社的实践中，我们再度深入下去分析：疑云图是很好的培养思考力的工具，但是在社群里面真正去实践的人很少。我们以“大脑关注圈”来分析：
长期兴趣：既然加入社群，说明确实存在长期的兴趣；
切身利益：在对社群的宣传及机制设计上看，并没有信息点能够与切身利益关联的；
其他人的关心（热门）：社群会对某些人们的话题，例如英国脱欧通过疑云图进行练习；
满足当下任务的：对于当下任务或者问题的解决，显然大多数人首选的方案并不是疑云图；
符合情感：在对社群的宣传及机制设计上看， 没有体现出疑云图在情感方面的应用。显然，疑云图这种技能并不在“大脑关注圈”之内。
A2:拆为己用
我们需要更进一步的让，社群群友使用疑云图，我们需要将疑云图植入群友的“大脑关注圈”之内。
解决方案：
- 采用疑云图的方式与群友调研关注圈：1、期望解决的问题，2、不实践的理由，3、存在的障碍；- 基于切身利益及当下任务确定社群文案及活动；
- 关注热点：结合热点及时推出与疑云图结合的应用；
- 符合情况：分享情感类的案例，激发群友的参与热情。
并结合“对比”：例如参加活动之前的成果，参加之后的成果做些宣传。
对于“清晰思考+李叫兽方法”感兴趣的，请加微信公众号-思维研习社（ID：studymind），点菜单“拆李叫兽”可以看拆解汇集。
联系客服
