“给我一杯咖啡的时间我想用思维Dao图跟你聊聊这个世界。”
导读:让人共鸣的文案
怎样写文案才能让老板满意?
怎样写文案才能让用户共鸣?
怎样写文案才能让用户感动?
要想文案深入人心,就必须得拨动用户情感。具体的做法就是:找到用户在某个场景里,存在的一个麻烦,然后针对这个痛点,表明我们的态度,给用户提供情感帮助,比如支持、批判、反击和鼓励,才有可能引发用户共鸣。
一、支持
当你的用户的某些言行面临指责、怀疑和否定,你可以站在他们一边,合理化他们的行为,他们就会觉得你是自己人,在感情上认同你。
例如,阿迪达斯针对年轻人常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等,于是直接在广告里支持他们说:太不巧,这就是我。这条广告其实是帮年轻人合理化了自己的行为。
二、批评
指出社会上不合理的现象,然后帮用户批评、惩罚这些不合理,会让用户对你产生更多的信任感。
例如,老罗英语培训的广告一上来先帮大家批评通货膨胀:人民币一块钱现在还能买些什么?然后给了几个选择,一头蒜,一个打火机,一张报纸等,这引发了大家的共鸣;然后,转而把这份信任转移到自己的产品上:或者一块钱,你也可以来老罗英语培训听八次课。这让人们对课程的价格产生了好感,用户会觉得很值。
三、反击
帮用户反击某些让人厌恶的行为,这会让他们产生实际体验了一把的愉悦,他们自然就对你产生了共鸣和好感。
比如,咪蒙的文章《致贱人,我凭什么要帮你》,大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人,让读者产生了强烈的共鸣。
四、鼓励
用户在某种场景下,需要克服内心的困难,你能为他提供鼓励,可以让他产生共鸣。
例如,Nike的文案“just do it”,鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做。
又如,很多成功学的演讲,用的也是鼓励的套路,让你产生情感共鸣,最后自愿掏钱。
关键词:
共鸣的文案、情感、场景、支持、批评、反击、鼓励
欢迎订阅:总而严之
联系客服