01
纵使无数文案技巧加身，你总有写不好的时候
无论你是熟知各种文案写作技巧，熟读各类经典文案案例的文案人，还是经常做文案分享的文案达人。你总会碰到这样的困惑：思路全无，怎么写都没有感觉。
但是总有部分人会因此感觉到非常焦虑。要么担心自己学习的还不够，要么觉得自己名不副实。但凡是有这种担心的，我觉得都是陷入了这样的误区：把学习、归纳整理的能力当成了文案形成的能力。
如果把文案技法比做武功秘籍，那么文案的形成能力则是你的内力。这两者其实是两码事。文案技法的熟练程度体现了你的学习、归纳能力，而文案形成能力则体现了你的底蕴。底蕴是由你的知识、见识、思维奠定的。
其实对于文案人来讲，每一次的文案写作都是一次全新的冒险之旅。大家的起点都是一致的。大咖真正的优势，是他们的底蕴更深厚。在面对非全新的产品或服务文案需求，他们能更快的找到切入点。如果是全新的产品或服务文案需求，那么大家都可能陷入没思路的僵局。因为都需要去学习、熟悉了解服务对象。
所以，当你陷入没思路的困局的时候，你需要做的是认真了解服务对象。这才是解决你没思路的良药。
还有1个误区，就是错把文案形成能力等同于销售力。
这就是为什么当李叫兽的文案（关于南孚糖果装）市场表现不好的时候，会有人像发现什么不得了的事情一样开始各种分析。其实造成这种错觉的原因，是因为李叫兽是我们公认的文案大咖，为我们奉献了很多文案干货。所以他的文案就一定要有相应的市场反应。
其实我不太理解这种逻辑，因为按照这中思维去理解，那么所有大学的老师都应该是顶尖的文案大师。然而，事实我们都很清楚。所以，不要因为李叫兽的文案市场反应不好，就觉得人好像是骗子一样。要知道，愿意分享自己的思路的人都值得被尊重。而且在这个世界上，还没有哪位文案大师能做到篇篇成功。
总而言之，在文案进阶之路上不要过分迷信大神，也不要怀疑自己。只有不断学习，增加见识，锻炼自己的思维能力，才是王道。
02
文案，永远不是解决问题的工具，产品或服务才是。
文案，永远不是解决问题的工具，产品或服务才是。文案能做的就是扬长避短，抢占产品或服务在受众心中的位置。
至于如何抢占产品或服务在手中心中的位置。在学习文案之后，听到最多的就是“洞察”一词。人人都在讲洞察，似乎讲的都很有道理。但是自己还是会有点晕晕的感觉。
所谓洞察，我理解的就是人们为什么会需要文案？我就拿自己为例，我需要文案一般是这三种情况。
1、面对未知的难题，不知道如何解决？（需要被指引）
2、面对N种解决方式，不知道如何选择？（需要被说服）
3、我也不知道我需不要，但是能激发起我的好奇心。（需要被刺激）
面对未知的难题，不知道如何解决
这种文案思路适合于市面上还没有同类竞争功能性产品。
典型例子：
当年，王老吉（加多宝）针对于人们想吃火锅，又怕上火这个矛盾点，推出了「怕上火，喝王老吉」的slogan，一举将百事可乐和可口可乐拉下神坛。现如今其所占市场份额已远超百事可乐和可口可乐。
但是如果市面上有同类竞争产品，那么这种文案策略就行不通。比如香飘飘的「小饿小困，喝点香飘飘」，但是人们犯困的时候我想更多的是选择咖啡或红牛。
面对N种解决方式，不知道如何选择
这种文案思路适合于市面上非常多同类竞争功能性产品。
典型例子：
杜蕾斯的文案能力众所周知，但是针对于高品质生活者，有多少人撸着杜蕾斯的文案，却用着「003」。至于为什么，我想大家都很清楚。如果你的目标群体是针对于追求性价比的，可能杜蕾斯更具竞争力。如果你的目标群体只有最基本的需求。那么，你需要做的仅仅是告知他你的价格最低就行了。
所以，当我们面对这类产品时，我们的文案策略是要改变客户的选择习惯，而不是盲目的去宣传自身优势。
我也不知道我需不要，但是能激发起我的好奇心。
这种文案思路适合于一切非功能性的产品或服务。
典型例子：
是2015年3月份统一集团推出的一款名为“小茗同学”的冷泡茶饮料（共有4种颜色包装），我知道这个饮料并不是因为他的slogan，而是因为我的朋友圈刮起了一阵风，「听说集齐4种颜色可以召唤神龙」然后配上其产品图。就是这么一阵风，让我们立马各大超市去找寻这个产品，以便于我能在朋友圈晒一晒。
所以说，所谓好文案，其实是根据产品来的，你需要做用文字改变人们的选择方式。仅此而已！毕竟，人都是非理性的，你只有满足这三项最基本的诉求，我相信这才是消费者真正想要的文案。
现在很多文案在广告圈火的一塌糊涂，但是在圈外人却几乎一点声音都没有。很重要的原因就是因为这些文案仅仅满足了圈内人的需求，而非消费者。
作为文案人，我们不能盲目追寻热点，而是应该根据实际情况，写有针对性的文案。
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