经常喝茶、买茶的人对于下面这段对话,肯定耳熟能详:
“您需要什么茶?”
“我先看看……”
“您买茶是自己喝,还是送人?”
…………
这是人们早已习惯的卖茶与买茶的基本逻辑,却折射出了几千年来的中国传统送礼文化的影子。
自古以来,中国就是文明礼仪之邦。中国人送礼,那是一门大学问。送得好,皆大欢喜;送得不好,或许会倒大霉。
而茶叶自古就是国饮,既是大众平民饮品,飞入寻常百姓家;又是最具文化属性的高档消费品,能登大雅之堂。
简而言之,茶叶既是下里巴人,平常之物;又是阳春白雪,逼格高。不管你有没有喝茶,爱不爱喝茶,送礼送茶叶,一般来说不会丢人丢大发的。
也正因为这一基本属性,让众多茶商从中看到了无限商机。
虽说,近年来三公消费减少,大批量定制化的礼品招待用茶少了,很多茶商都在抱怨茶叶生意越来越难做了。但是,大批量礼品招待用茶对于茶商日常经营的重要性,不言而喻。
所以,别看一些茶商平时生意好像不咋样,其实只需默默做好礼品招待用茶,基本上生意都还是可以的。
具体原因,我们还可以从以下三个角度具体解读:
第一,经济效益上,礼品茶实际上就是定制茶,很多都是批量定制、集中采购。这样一来,不仅是茶叶,包括外包装等都容易实现标准化、模块化,可以有效降低采购、运输、物流成本,通过规模效应来尽赚取更多的利润,供需双方也能更好地实现互利共赢。
第二,品牌形象塑造上,礼品茶定制对于商家品牌形象的树立有着积极的促进和培育作用。尤其定制单位是一些行业知名单位,则更能起到标杆示范意义,更有利于实现“借船出海”的品牌增值。
第三,茶叶品质口碑上,礼品茶意味着量大,虽则茶叶批量大,品质上不太可能太高等级,但优点是可以实现标准化、规模化的品控,这样茶叶的品质波动就不会太大,长期来说有利于培养客户的品牌认知,增强客户粘性。
总之,义芳君认为,茶商做礼品茶绝对是一件名利双收的好事。
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