一个中医小白从医七年记(十五)
本文提要:
站在同一层面找解决问题的方法，越找越进入死胡同。
站在更高的层面找解决当前的困境，越找越简单，甚至不解而破。
我前几天写了一篇《问题的答案在哪里？》在朋友圈发表，算是本文的姐妹篇吧。
我多次提到我五十多岁前曾经又贵又富的我，因贪心导致失败成为千万负翁，为了生存被迫改行习医从医，七年来不仅咸鱼翻身，还做到初具规模，业内盛名。
我们中医馆和所有中医馆或诊所一样，每天面临的问题是医师难请也难管，技术力量不足，流量不足，客人不足，成交不多，员工难管，运营困难，运营费用大，甚至到了收不抵支的困局。
今天我用说故事来找解决问题的方法。我就是用这种方法去破解以上困局，我把我这些亲身的经历和大家分享，希望中医经营者从中得到一点的启发。
故事一，1983年，大学毕业后已在机关工作的我，不安心领取每月54元的工资，去深山里承包樟木树生意，这也是人生第一次的大生意，也是第一次和人合伙做的生意，但不仅亏了一万元，还伤了好朋友合伙人感情。生意失败后的那几年，我每天都在盘算仅仅54元工资收入还不够利息，今后人生不知怎样走？之后延生出来胡思乱想，这一辈子娶不到老婆了，这辈子没有什么前途了……
故事二，1989年人生第一次在市区买一块宅基地，一百多平米价为2万3千多元，自己多年积累有8千元，但还差1万5千，咋办？求天求地都不灵，问兄弟姐妹等亲戚没人借钱，厚着脸皮找到在银行工作的远房亲戚借房产证抵押贷款解决了。后在这块地花了千多元建简易房，开机电培训班和研制鸡鸭蛋孵化机，钱赚到了，还贷款还有余。
故事三，2002年6月13日，我人生以来做第一单的千万级房地产生意，通过策划，一块在地级市中心53.6亩出让地以1071万元价挂牌到手。在策划这个案时我口袋才有2万元，把自己的别墅拿来贷款得了40万元，合42万元。
本案土地及启动建楼卖房最少也要2500万，在解决拿到地的资金，三个合伙人共筹到372万元，刚够招拍挂第一期要交的款项。但差二千多万元靠借靠筹现金那是天方夜谭了，很难做到。
故事一，当时二十三四岁的我，无关系无背景，就为一万元就苦拼了四五年，靠省吃俭用，靠周日和晚上打零工一分一分钱挣来，这种模式实不可取。
因为我把如何还一万元的债当成当成最大的困难，心中充满畏惧与焦虑，每天纠结于当下的困难不能自拔，还联想或吸引因而更多的问题或困难出现，这些问题不断消耗我的斗志，给我困在低层次思维模式上，束缚了我扩展解决当前困局的思维。
故事二，解决的困境比故事一层面高了些少，但还处在借钱筹款的同一个层面上。
故事三解决问题就站在更高的一层，首先用项目找到另外二个合伙人，筹到了三百万启动资金，后用承建规划区市政道路抵土地款，而承建道路则承包方垫资。接下来画图卖楼花，什么都没做就收到千多万元，解决了上述要筹的款项。而建楼的工程再由施工方垫资建设。
故事四，破解当今中医馆经营困难的局面。
破局一，医师难找难管
现在中医馆投资人多数被医师绑架，自带流量医术好的医师难找，把医师捧红了，技术上来了流量也上来了，尾巴也翘起来了，走穴或毁约另寻他路。
如何找到一种可复制技术要求不高又能治好病的项目，就可以破局一。
经三年努力，我们研发、制作和临床应用儿童透皮给药膏或精油，不打针不吃药就用透皮给药方法就能搞掂临床儿童常见疾病的八九成。
我们研制的各种透皮药膏或精油，一般摸得着看得见如肌肤疼痛、皮肤病、妇科病等，透皮给药往往优越于内服。这两年这个项目的业绩像开花芝麻节节高。
这一招跳出了骋请外来医师的框框，摆脱被医师牵鼻子的困局，建立了培养本土技术人员的模式，为百年老店打下坚实的基础。
破局二，流量不足和成交不多
作为经营者，成交和盈利为目的是无可厚非的。但我们天天纠结成交和赚钱上很难有突破。
我用了“三免一包”(免费治痛症、免费治感冒、免费调理身高一公分，包成功生娃)活动，天天爆满，虽不收钱，但用了“堤内损失堤外补”招数，营业额还是月月增，年年涨。
跳出当前的层面站在更高的层面解决的问题，我们每一个人均可以试试。
破局三，员工管理和薪酬
员工管理问题，不管做什么招数都没有用钱管人灵。员工管理和高级干部管理采取的方法是不一样的，后者在满足金钱的基础上，还要满足精神层面的要求和未来的前途的需求。
如果存在员工在薪酬问题上永不满足的念想时，就要跳出纯粹的加薪思路，要新开辟一条以结果为导向，制定考核规则，以多果多得还不能影响原来已正常运营轨迹的新项目。
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