原创 Jia Cao
作者微信:redfishbluefish
上图绿线是房屋最终的售价对比于标价的比值(sale price/list price),比值越高代表房子加价越多,通常暗示着竞争者越多,买家越难中标。
我们可以看到一个大致的pattern,每年年初伊始,大地回春,万物复苏,房产市场也逐渐活跃,买家卖家积极进场。
此时手里捏着漂亮房子的卖家们都纷纷休整好自己的房产,蓄势待发。买家也受到靓货的吸引,人气越聚越旺,大概二月到六月期间,房价被推向一个高潮区域,4-6月期间达到峰值(峰值点每年略微有不同),这段时间内买家加价力度逐渐增高,人们直接感受就是漂亮合适的房子不少,可就是无法中标,心里疲惫沮丧。
其实这段时间也是考验你最重要的合作伙伴-房产经纪的抢房能力的时候(这属于湾区特有现象),如果经纪人及时准确把握了客人的需求,迅速定位,可以省去很多不必要的磨合,从而确保迅速地在靓货最多的时候准确切入,优秀经纪人也会对不同地段的房产有深入了解,这样为最终准确出价中标奠定基础。其实,这几年,老中最爱的几个好学区,在峰值期间都是加价20万到50万不等,市场激烈程度,可见一斑。
东看西瞧,一晃一年过半,六七月份过后,部分卖家觉得一年中的好光景逐渐暗淡,纷纷惜售,尤其是手里捏着靓货的,好女不愁嫁,人家直接等来年再说了。这段时间买家的感觉就是,房子不少,自己中意的似乎也有所减少,如果坚持搜寻,幸运看到中意的,通常出手都会有些结果。
但是市场上还有一种很显著的情况就是,部分买家在这会儿都有点气馁吃不住劲儿了,因为湾区的房子,确实买起来人人一把血泪史,辛辛苦苦,有时候还拖家带口,看了个把月却一无所获,难免沮丧不堪。所以很多人不像开始刚那会儿那么积极的搜索和看房了。
此时作为经纪人,应该鼓励我们的客人在这段时间尤其保持警惕。这里请再看上图, 图中可以看出,我们目前正处在一个售价/标价比例最低的时段,也就是说现在买房加价比例在一年中应该是最低的。今年更是非常接近售价了。聪明的同学们,这时候去市场溜达溜达,也许是我们捞到物美价廉的果子的时候了。
最后,我们再看看图中绿色阴影部分面积,那是房子待在市场上的平均天数,待的越久,绿色面积越大。它的pattern和绿线售价/标价比率有一定的呼应现象。加价疯狂时期,也是房子卖的最快,在市场上停留最短的时期,所以绿线波峰大致对应绿阴影波谷,反之亦然。
换个更简单的表达方法,就是绿色阴影对应的就是卖家心理阴影面积,不用求,一目了然,平均看来,现在市场上流连的卖家们焦虑指数开始大于市场上买家的焦虑指数。
总之,随着资本对生活各个角落的渗透,尤其是在经济发达,资本集中,气候宜人,人文丰富的地区,房子已经由最初的,以居住为主要目逐步转变为兼具投资增保值和增值的重要工具。
长远看来,咱们旧金山湾区,硅谷地带一年四季气候得宜人,高科技公司云集,小小的硅谷其风险投资能占到美国风投总额四成左右;最重要的是华人占比超过10%,因此适合我们中国胃,中国心的各种吃喝玩乐非常方便,是我们在美国最理想的工作,生活置业的地方之一。这种地方长期来看,房价一定是上升的。因为地球上,优质的资源永远都是有限的,因而也永远受到世人的追捧。
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