作者|鬼谷信
有句俗话叫“人多力量大”,在纵横家眼里,这句话可能是错误的。如果人心不齐,那也不过是乌合之众,一盘散沙罢了,人多未必力量大。所以,纵横家信仰的是:
自己人多,力量才大!
合作是要看人的,选择盟友是有门槛的,而且门槛越高,联盟关系就越紧密。虽然,纵横家懂得团结一切可以团结的力量,但不会把所有人都当成自己的盟友。今天,阿信就跟大家一起聊聊鬼谷子选择盟友的智慧,一个人值不值得交往,要从以下四个维度考量盟友。
第一、度权
所谓度权,顾名思义就是要了解对方的实力轻重,能力长短。结盟的方式是取长补短,是为了合理配置联盟者的能力资源,实现“1+1>2”的目标。
因此,权势越重,能力越强的群体和个体是首先要结盟的对象。事实上,所谓度权的目的其实就是为了借势,就是为了借力。
所谓联盟的本质,其实就是借用盟友的能力和能量,实现共同的目的。
第二、立场
你要明白,这个世界上不可能所有人都是你的朋友,找到志同道合的盟友很重要。鬼谷子认为选择盟友最关键的就是“察同异,非志同者,其心必异”,知晓了对方的才能以后,就要洞察对方的立场,要能够认识到谁是朋友,谁是敌人。方能拉拢共同立场的朋友对付共同的敌人。
人跟人之间会出现矛盾的主要因素是立场不同,因此看待事物的角度自然会存在分歧,所以我们要懂得站在对方的立场想问题,站在自己的立场办事情。因此立场决定态度,立场更决定对错。
第三、利益
利益是激发人类行动的源动力,就如鬼谷子说得“去其利则不受也”,联盟是互惠互利的关系,是通过协作的方式实现共赢。反之,联盟合作如果没有共同的利益,或者联盟内部存在利益矛盾,联盟自然岌岌可危。
这个世界上的大多数人是“无利不起早的”。如果你想与人结盟,与其讲真诚,不如讲利益!
第四、关系
人是社会关系的综合。某一个体不仅是代表自己,更是代表个体的社会关系。这也就意味着,不管是交朋友,还是盟友,都应该遵从关系远近的原则。也就是说,以关系为合作的基础,关系亲密者优先。究其原因是,关系无论是血缘关系,抑或是社会关系,都会存在信任的纽带。对于普通人而言,“用人唯亲”其实未必就是绝对错误的,因为背叛是有巨大成本的。
联盟的内在逻辑,其实就是通过关系缔结的关系网,也就是利益共同体。
最后,相信有道友会疑惑,为什么要那么麻烦呢?原因很简单,交朋友或许可以讲感情,但是结盟友必须要有心眼!
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