1，
不管是做人，还是做事，我认为最根本的问题，就是要搞明白人性。
很多人说，隔行如隔山。二十年前，我也相信这句话；十年前，我开始怀疑这句话，直到我一年换一个行业，连续换了几年后，我彻底摒弃了这句话。
不管你在哪个行业，不管你岗位的高低，不管你想做什么事情，你都要跟人打交道。
千千万万的人，形形色色的人，男人女人，老人孩子，中国人洋人，都是人。
是人，就有做人的共性。
世上没有两片完全相同的叶子，但所有的叶子，都是叶子，都有他们赖以生存的枝干，有他们扎根的土壤，也有他们都离不开的阳光和雨水。
你如果能成为阳光的一部分，或者成为雨水的一部分，或者成为土壤的一部分，或者成为枝干的一部分，你就是叶子们的心之所向，命之所系。
世上没有两个完全相同的人，但所有的人，都是人，都有大同小异的七情六欲：七情是喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲（中医理论是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊），六欲是目有所见欲，耳有听欲，鼻有香欲，口有味欲，身有触欲，心有意欲（情欲）。
中医研究了人们七情六欲的运作机理，以及情志混乱或者某种情志过度给人带来的气血异变，以及由此导致的各种疾病，就能悬壶济世，治病救人，同时也能解决自己的生存问题。
我们如果能搞明白人们七情六欲的诱发机制和运作机理，并将之运用到做人和做事之中，自然会打破行业壁垒，纵横捭阖，无往不利。
2，
我在大学时代，偶然窥得天机，知晓了这世界上最高深、最重要的学问，就是研究人性的学问，这让我震撼莫名。
从原始社会，到奴隶社会，到封建社会，直到今天，社会文明不断进步，科学技术不断进步，人们的生存方式和生活方式也发生着日新月异的变化，但是，推动这一切变化的人，融入这一切变化的人，被这一切变化裹挟的人，他们的七情六欲，几乎没有发生过变化。
目之所见，喜欢美景美人，厌恶美景美人的对立面；耳之所听，喜欢美言美乐，厌恶美言美乐的对立面；鼻之所嗅，喜香厌臭；口之所品，喜甜厌苦；身之所触，喜欢软滑厌恶粗糙；意之所迁，党同伐异。
如果真的有轮回，我们会不会是某款神秘游戏中的一个角色，挑战关卡任务失败后，再被游戏幕后的游戏规则复活，重新再来？
不管我们在什么社会形态下生活，不管我们在什么生产力水平下生存，我们还是那同一个角色？
任你温酒斩华雄，任你三英战吕布，任你过三关斩六将，任你败走麦城，任你死后封神，你都还是那同一个关公。
而我们要想超凡脱俗，要过的三关，就是如何认识天地人三才，要斩的六将，就是如何节制这耳目鼻舌身意六欲。
扯远了，我们复归到我想跟大家探讨的那个最高深、也最本质的问题上去：人性，究竟是什么？
3，
所有的思想家，都对人性提出过自己的见解，我挑选影响最大的三种，分享给大家，然后一个个做分析。
孔子认为，人性是天生的，但人与人之间的本性，基本相同，“性相近”，导致人与人差别的，是“习相远”。这个观点背后的逻辑，我们划个重点：先天所生，外力决定。
孟子继承了这种先天论的观点，提出人性本善，“人之初，性本善”，因为人人都有恻隐之心，这就是仁的发端；人人都有羞恶之心，这是义的发端；人人都有辞让之心，这是礼的发端；人人都有是非之心，这是智的发端。
既然他们认识人性本善，那么在治国之道上，他们就倡导德政，以德服人。孟子也做过一个著名的论断，那就是杀人最少的、德行最深的人，将一统天下。
历史进化的事实，却很打脸。
那个经常背信弃义，屠杀生命最多的秦国，那个被儒生们称之为虎狼之国的蛮夷国君，最终灭了六国，一统天下，建立了中国历史上第一个统一的中央集权制的封建国家。
仅仅长平之战，秦朝就坑杀了赵国40万的士兵，杀的还是已经投降的士兵。
秦国从一个诸侯看不起的蛮夷小国，成长为诸侯中的霸主，靠的不是孔子孟子的仁义之道，靠的是商鞅、荀子徒弟李斯这些人的变法。
荀子有两个徒弟，在历史上都很有名，那就是韩非子，李斯。
荀子是儒家，但他的这两个徒弟，却都是法家。
从儒家到法家的分水岭，是荀子站到了人性本善理论的对立面，提出了人性本恶。
荀子认为，人之生也固小人，“凡人有所一同。饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害。是人之所生而有也，是无待而然者也，是禹桀之所同也”，敢说儒家先贤一直推崇的尧舜禹在人性的本质上，与桀纣这样的昏君相同，荀子的胆识，可见一斑。
既然人性本恶，只靠道德说教去管理民众、治理国家，那显然是不行的，因为人的欲望是无穷的，而用来满足人们欲望的现实物资，确实有限的。
荀子提出人性本恶，但他相信人又有学习力，是可以被教化之后，积极向善的。他相信，即便是桀纣这样残暴的昏君，如果教化得当，他们也可以成为尧舜禹那样的圣贤之君，更不用说普通人了——有学习力的人，加上必要的教化，人人都可以成为尧舜禹汤。
如何教化呢？仅仅靠仁义礼智信这样的道德口号，肯定是不行的。
“天下熙熙，皆为利来；天下嚷嚷，皆为利往。”道德口号之外，还要用明确的利害得失，去约束和激励世人。
荀子最得意的门生，也是理论上成绩最大的，是韩非子。
他对人性恶的论述，就更加深刻了。
他举了两个例子。
第一个是父母与子女。父母与子女是至亲，如果你养了三个子女，对其他两个很好，对第三个呢，即便不坏，依然保证他衣食无忧，他长大之后，也不会感恩你的养育之恩，甚至对你产生很多怨恨。等父母老了，子女忙于生存，对父母照顾不周，即便是最爱子女的父母，内心也会对子女产生怨气。
这个例子最好的例证，就是前一段闹得沸沸扬扬、争议不断的那个新闻：上海的那位老人老吴，去世前写下遗嘱，把房子和80万存款，留给了照顾自己的保姆陈女士，却只给自己的亲生女儿留下1元钱。
第二个是棺材铺老板。假设你做生意时，你把所有的家产，都投在了棺材铺上，听到附近有人去世了，你是会难过呢，还是会欢喜？如果你附近的十里八村，连续五年不死人，你会不会怨天尤人，恨不得明天就有人出个车祸？
所以，韩非子认为，人性就是恶的。
人人都是恶的，人人都想要财富，人人都想要四大美女，人人都想要权力，人人都想要让人臣服自己，放任自流，这社会就会纷争不断，战乱纷飞，让我们的生存环境不断恶化，造成社会资源的极大浪费，还有人口的锐减。
基于这个理论，法家认为，这个社会必须有一个统一的权威和意志，运用一系列的奖惩机制，来约束人性中的恶，建立起相对稳定健康的社会秩序，来保障人们的最低生存需求。
比如，商鞅想让人们听从号令，搬一根木头走上两千米——搬运木头这样的重活，是人们所讨厌的，那么，乐意做这个事情的人，一定是有所求的。
搬运过去，奖励十两黄金，人们会争先恐后地搬运；
没有奖励，不搬运过去，就砍脑袋，人们也会老老实实地搬运。
奖励和惩罚，就是法家提倡的治理民众的两大权柄。
利用人们所求的东西，来驱使人们为自己做事，就是法家治理国家的核心思想。
想要金钱，权力，美女，名声，这是人们所求的，所以国家和统治者要掌握财富，权力，名声，美女，来驱动人们站到自己的同盟者立场，维护统治秩序，富国强兵。
不想要劳动，畏惧刑罚，不想死，不想失去地位和名声等，这是人们所恐惧和躲避，那就用这些手段，让人们心生恐惧，避免人们站到统治者的对立面。
法家思想主导之下变革的秦国，崛起得非常快，这也让许多诸侯，都开始摒弃人性本善的假设，更加注重奖罚机制的管理效能。
但这个法家思想，也有很变态的地方，尤其以商鞅为代表。
比如，他的疲民理论：不能让民众闲下来，他们闲下来就会思考，一旦思考就会开启智慧，开启智慧就有争论和是非，有了争论和是非，就会质疑国家的法律法令，甚至质疑统治者的权威，让统治者的社会秩序出现不稳定的变数。
秦始皇灭了六国，统一天下之后，本来应该让天下百姓休养生息的，却搞了个万里长城的大项目，除了抵御匈奴的战略考量之外，疲民思想对秦始皇这一决策的影响也很大。
再比如，他的弱民理论、贫民理论：不能让老百姓有钱，必须让他们在生存线上挣扎，这样做的好处是，他们就会为了统治者给出的一点点利益而卖命，也会失去反抗统治者的资本与条件。如果老百姓都有钱了，都能过上富足安乐的生活，那谁还愿意为国家打仗呢？谁还愿意去战场上送命呢？
换个视野看，商鞅能够制定出驭民五术，李斯能够推行焚书坑儒，这两个变法家的心性，确实够阴狠、够毒辣，这也验证了他们所说的人性本恶。
但这个理论，对于人才招聘工作来说，也是有很大的启发意义的：稳定悠闲却没有太多晋升空间的工作，可以招聘一些家庭条件较好的年轻人，他们留下来的时间会更久；辛苦有风险却有很大进步空间的任务，可以优先招聘一些家境较差、急需改变的人，他们卖命的概率更大。
在人性本善与人性本恶学说之外，影响力最大的第三种学说，我们称之为“经济人学说”。
这种学说认为，人性没有本善与本恶的说法，人性是一张白纸，说他善过奖了，说他恶过冤了。
人们做什么事情，不做什么事情，都是通过自己的计算考量，趋利避害的结果。
做好事对他更有利，他就做好事；做坏事对他更有利，他就做坏事。甚至连马克思也在《资本论》中说道，“资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来。如果有百分之十的利润，他就保证到处被使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。”
我觉得，在这个论断里，我们把资本家改为“世人”，也照样通用——我们不是资本家，只是因为我们还没有资本而已。
既然人们只是经济人，那讨论人性的善与恶，就没有意义了！
社会管理的责任，就是建立公平公正的奖励和惩罚机制，让人们做的善事越多，获得的成就越大，人们就都愿意做好人了。让那些做坏事的人都得到惩罚，做得坏事越多，结果越悲惨，人们就都不敢做恶人了。
经济人假设的提出，最大的贡献，就是跳出了人性善恶的框架，去探讨管理制度的善恶，这启发了无数的思想者，将社会治理制度放在了研究的首要任务，也大大推动了社会文明的发展。
4，
我们怕鬼，但没人见过真正的鬼，鬼也没有真正地伤害过我们。
我们相信人性本善，但我们却在人群之中，不断地受到伤害，比如欺骗感情或者财产，比如被嘲讽或者愚弄，比如被侮辱或者贬低。
我们相信人性本恶，但我们在人海之中，总能发现雷锋，总能发现舍己救人的英雄，总能发现心怀善意的路人。
于是，我们又会提出人性混沌学说：人性是很复杂的，有时候善，有时候恶，今天忠诚，明天就可能背叛；今天助人为乐，明天就可能坑人为趣，很难说得清楚。
只有不负责任的人，才会提出这种学说，因为他否认了人性的运转机制，有其可以探讨的本质和规律。
真正做学问的人，最重要的使命，就是把研究对象的本质和规律揭示出来，让更多人有章法可依。
我认为，人性如同天地。
天地有阴阳，孤阴不生，独阳不长。
人伦有夫妻，夫妻分男女，男男与女女，都不可能繁衍出下一代。
同样的，人性之中，向善之心为阳，从恶之欲为阴。人性只有恶，必然走向疯狂和毁灭；人性只有善，必然是他没有认识到自己的恶。
比如你穿越到古代，骂了句昏君，就被砍头了，你觉得这皇帝恶吗？但那个时代的人，包括皇帝自己，都不觉得是恶的，甚至还要你谢主隆恩，还要你感激他没有诛灭你九族——因为那时候的认知，是雷霆雨露，莫非天恩。
每一个善念背后，都藏着一个恶念，比如我乐善好施，乐于助人，希望他人好，这是善念，但我这样做的时候，也希望人们因为我的善念和善行，更加认可我，尊重我，夸奖我，给我点赞，这算不算虚荣心，算不算沽名钓誉，算不算恶念呢？
比如我常常雪中送炭，帮助落难的朋友，这是善念和善行，但这个善念之后，有没有我希望通过这个事情，交到更多真心的朋友呢？有没有我希望遇到那种“滴水之恩，他涌泉相报”的人呢？有的，呵呵。
每一个恶念背后，都藏着一个善念，比如张扣扣灭人全家，杀了那么多人，算是穷凶恶极了吧？但这个恶念背后，是他对母爱的报答，是他为母报仇的孝子之善。
比如那个借了二十万后，却把我拉黑的范总，还故意办理了假离婚，转移财产给自己的太太和孩子，成了人见人厌的老赖，算是恶了吧？但这个恶念恶行背后，是他对太太和孩子的善念和保护，他宁肯自己背负骂名，宁肯舍弃我这个兄弟，也想给予他太太和孩子最基本的生存保障。
比如老范之外，再有这样的老赖，我就会坚决动用法律武器，送他去坐牢的念头，是恶念吧？但这个恶念背后，是我要为自己的家人，争取更好生活的善意。
我不相信这世界上，存在着完全没有恶念的人。
钓鱼的时候，你希望自己能轻松钓上更多的鱼，这算不算恶念？有人认为这个正常，有人认为这是贪婪，有人认为这是希望所有鱼儿都是蠢材。
谈判的时候，你希望对手能按照你的意愿签订合同，这算不算恶念？有人认为这个正常，有人认为你是在将自己的利益最大化，有人认为你是希望你的对手是个蠢材。
追求异性的时候，你希望能拿下他（她），这算不算恶念？有人认为这个正常，有人认为你只考虑了自己想要他（她），而忽略了他（她）有没有更好的选择，是自私；有人认为你是希望你的追求的异性是二百五，任你摆布。
如果你的父母瘫痪在床，需要你每天照顾他们12个小时，第一天，第二天，乃至第一百天，你都能尽孝，如果让你坚持十年呢？你会不会希望你的父母早点停止呼吸？
如果你的孩子生下来就是脑瘫，需要你倾尽家财，也不一定能治好，你会不会送他（她）去福利院，甚至做出更不人道的行为？
圣贤如孔子，也承认自己的内心有邪念、恶念，只不过自己能够时时检视、反省、克制自己的那些邪念和恶念，让自己的言行，回归到符合礼的道路上，“克己复礼，是为仁也”。
相反，我觉得越是趋近圣贤的人，越是能发现自己内心的恶念与邪念，并真诚地与之对话，用自己的向善之心，将之消融。
我们能做的，就是每天都用那些向善的信念，激励自己把时间和心思，都用在向善的事情上，我们自然就没有时间从恶了。
就好比黑夜来临的时候，我们打开屋子里的电灯，屋子里就亮如白昼一样，只要我们在心房之内，常常点亮向善之灯，屋子里黑暗的面积，自然就少了。
除此之外，再加上一点点反省，寻找心房之内，那些还没有被灯光照亮的地方，尽可能地除去遮挡物，或者多安装一些明灯。
又有点扯远了，我们还是把话题收回来，讲讲认知到人性的本质之后，对我们的生活和工作，有什么指导意义吧。
5，
我们先说人性学说，对我们经营人际关系的指导意义。
遇到达官贵人，商业巨子，亿万富翁，我们都希望获得他们的认可，得到他们的助力，以达成我们的某种目的或者理想，这是普遍的人性吧？
趋炎附势，算不算人性恶呢？你如果认为这是恶念，你就会像二十年前的我一样，错失许多成长和发展的机会。
二十年前的我，为了证明自己的清高和骨气，绝不主动结交富人或者当官的，除非他们主动结交我。
高中时，不跟城里的同学交心，最好的朋友，全是农村出身的。
大学里，刻意跟学生会干部保持距离，入党资格，甚至连评奖学金的资格，都被剥夺了。
大学毕业后，哪位同学混得好了，也不去请教经验，只怕其他人说我趋炎附势。
这种心态之下，我交往最密切的朋友，十个人中，有七八个都是不如我的，都是需要我帮衬的，能帮衬我的很少，你说我能快速成长吗？
我最好的朋友中，有两个人，我抱怨他们关键时候没有帮助我，没有在意我的感受时，你猜他们怎么说？
他们告诉我，“我都是有事情解决不了了，找你帮忙，你就轻易解决了。所以我觉得，你很强，完全不需要我帮助啊！”
因为我的强势，因为我遇到事情爱出头，很多朋友都会有这样的想法：阿满什么事情都能自己搞定，根本不需要我们帮忙。他解决不了的事情，我们更解决不了。
我以前抱怨过这些朋友的自私，后来想明白了，不是他们自私，而是我自己交朋友的心理障碍造成的这个结果。
这个心理障碍就是，跟那些家庭条件好的人，跟那些某方面比自己成功的人交朋友，就是趋炎附势，就是恶，这是我一定不能做的事情。
等我想明白这一点，我就结合自己的人性善恶一体认知，升级了自己的认知：
只有向比自己更好更强的强者学习，我才更容易成为强者。
我成为更强的人之后，才有能力去帮助更多的亲戚朋友，更多的弱者。
比我更强的人中，有的人更多地释放了人性中的恶，这些人是不能交心的，但也不能对他们敬而远之，否则我就不可能了解他们，也就不可能在必要的时候，打败他们。
比我更强的人中，有的人更多地释放了人性中的善，这些人是珍品，要尽可能地与之交心，尽可能地成为人生的战略伙伴，在以后的人生道路上，互帮互助，互利互惠。
有了这些认知，我的圈子迅速扩大，我的见识也在芝麻开花，我解决掉了更多常人难以想象的困难，办成了许多常人听起来不可思议的事情。
这种人性善恶一体的理论，运用在人际关系上，我还有第二个重要的收获，那就是在跟任何人交往的过程中，拿得起放得下，不再患得患失。
比如在我自身综合条件较弱的时候，在朋友的宴席上，交换到某证券公司总经理郭总的名片，还有加了维信之后，聊了两次，第三次找他聊天，他不理我了，我就很生气，觉得这个人势利，看不起我，是他差劲。
后来就理解了他，他职位越高，肩上的责任就越重，每天要打交道的人，也会越多。他必须在所有交往的人中，快速做出甄选，选择出那些对他的公司发展、对他个人的成长有帮助的人，分出更多精力和时间，跟这些人交际。
我那么频繁地向他请教问题，自身却可能对他没有任何帮助，他凭什么要在我身上浪费他宝贵的精力呢？
不理会我，才符合人性嘛。
他没有删除我的联系方式，只是用了冷处理的方式，已经算是给我保留点颜面了。
想通了这一点，我对他的怨气就没有了。
接受自己的趋炎附势，你才能理解他人的趋炎附势，也就能真正地拿得起放得下了。
六年前，我又在饭桌上交换到两个地级市的副市长名片，但我加他们维信时，他们没有通过，我也没有再生气，很淡然地把他们的名片扔到垃圾桶里了。
三年前，我再遇到一些重要的领导，包括两位地级市的市长，亲自给我敬酒的时候，我也很从容地说出自己不想喝酒，只是用茶杯碰了他们的酒杯——我一点都不担心这样会让他们生气，因为我知道自己的当时的能量级，相差他们太远，我能提供给他们的价值，微乎其微。
既然够不着，那就不必勉强，做好自己就行了。
这个指导思想，既让我在人际交往上不断提升自己，又让我在能量级更高的人面前，收放自如，不卑不亢，在保有感恩之心的同时，理解他人的趋炎附势，不生怨气。
这个认知，运用到企业管理之中，也非常有借鉴意义。
以前我找人合作，或者选拔员工，总把人品放在第一位，结果呢，外部压力或者诱惑不大的时候，好人还是好人，外部压力过大或者诱惑过大后，背叛、出卖这样的事件，层出不穷，自己伤心伤肺伤肝伤财，又有什么意义呢？
只谈人品，没有公平合理透明的奖惩机制，这样的老板，要么被自己的管理无能坑死，要么被员工坑死。
后来再做投资时，创始人说你投我五十万，我给你三十个点股份，我就立刻警惕了；我就问他，那我给你一百万，能不能控股51%？他说能啊，我就立刻放弃这个项目，也放弃这个创始人了。
有个做市值管理的朋友找到我，说他认识一个马上上市的公司老板，有两千万锚定投资的份额出让，上市后没有锁定期，可以直接套现，问我能否找到资金接下来？
我立刻问了自己几个问题：这样的好事，这老板为什么不让他的亲戚朋友认购？或者自己注册个壳公司认购？这位做市值管理的朋友，我自问跟他的交情，没有到那种烧香磕头拜把子的地步，他真把这个当作机会，为何不照顾他的亲戚朋友，反而来找我？难道是因为，他看我是个好人，就来给我 善报了？还是他看我好骗，就来找我填坑了？
多年前，乐视某上市板块的PE轮认购份额，居然有校友发在我们的校友群里了，说他掌握部分份额，校友们想要的速联系，我立刻就把这校友拉黑名单了。
这就是洞察人性本质的价值了，让许多诱惑对我们失去作用，让许多风险与我们擦肩而过。
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