我国互联网直播,始于2015年前后在电竞行业中的应用。经过多年发展,数据显示,到2022年6月,约7成网络用户都曾经观看过直播。现在流行的带货、游戏、演唱会等众多直播形式,相信大家也看过不止一种。
从2020年开始,经营压力较大的民航业,也开始布局直播,试图拓展更多新增用户。不过,经过2年的发展,各大平台流量也逐渐见顶。在此背景下,在国内拥有过亿用户的OTA平台航班管家,却借助支付宝直播,在4个月内实现了小程序粉丝增加25%,销售额提高1.3倍的成绩。
那么航班管家是,如何做到这一点的呢?我们来具体看一下!
今年6月,航班管家开始在生活号直播卖机票,它发现由于支付宝打通了小程序和生活号,这样它在直播中就能提供秒杀、直减等可变价的机票产品。而在其他直播平台,由于没有小程序功能的支撑,就只能销售固定价格的老产品。如此以来,航班管家就能满足不同用户,更灵活的需求,效果也更好。
与此同时,中国日报曾刊文显示,2019年支付宝用户数已超过10亿。目前,平台生活号直播的流量尚未进行商业化,航班管家也抓住这个流量红利期。通过运营生活号直播,获得了很多平台的流量支持。它把这些流量投放到支付宝首页、生活频道等流量入口,为自家的直播和小程序引流,达到获客的目的。
航班管家的做法,可归结为“小程序+生活号直播”的运营新模式。据悉,航班管家已经和南航、深航、海航等多家航司,在支付宝直播间实现了合作。航班管家11月4日的直播,还将为粉丝提供更低价格、更多种类和航线的机票和服务。
其实,作为消费者我们不关心,航班管家是如何利用小程序、直播和流量红利来运营的,重要的是能在直播间买到高性价比的机票就好。
如此看来,在大平台流量和运营工具的支持下,直播确实可以让航司、OTA平台和消费者都受益!
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