接上篇文章：海南黄花梨高玩进阶—材料赏析开篇：顶级霸王岭芝麻点瘤疤钉山峰凤尾
本篇前引：
沉香高玩进阶—棋楠
本文默认阅读者已对沉香有基础认知，即：明白沉香之含义，懂得分辨沉香结构，理解部分专有名词。
【注：认知能力、逻辑水平远低于人群平准水准者，请千万不要找到我跟我“研究研究木头”，勿要浪费大家时间。】
【注：本人看图、鉴定一概收费，不存在帮忙一说，无付费之意愿勿扰。】
文章均首发自本人微信公众号【假正经的木头人】
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入正文
嫁接棋楠是目前市场上的大热品种。
嫁接棋楠的概念很简单：棋楠母树的芽条和白木香进行嫁接（母树枝条插进白木香的小树干里），最后长成沉香的就是嫁接棋楠。
你可以理解成“优化高配版人工种植沉香”。
最后出来的成品是什么水准，主要看母树的品种。
目前市面品种过百种，新品种一直在出，旧品种一直在淘汰，我到现在没搞明白到底有多少品种，反正白绿紫黑虎斑棋都有，目前最多就是绿棋楠，其他的不太清楚具体情况，所以在这儿就不具体介绍了。
关于嫁接棋楠的其他介绍放在后面。
我先用实际案例说明问题，然后进行相关技术讲解和选购建议。
现在最大的问题是：人为混淆概念和品类区间。
这是我这一年来接过的部分鉴定案例（时间太长，挑几个还记得住的示例）
第一例、
第二例、
第三例、
前两例是鉴定单，后一例是正常问询。
还有不少类似的，聊天记录太多懒得翻了，这三例足以说明问题。
第一例，品名标注《越南芽庄绿棋楠天然熟结莺歌绿老料沉香随型手串》，售价6900，卷后6700。
第二例，9克重，0.5X108的绿棋楠，售价12000。
聊天记录里我已经给出结论了，都是嫁接绿棋楠，整串售卖市价在几百块钱，在案例里，翻了十几二十倍的价格来卖。
第三例，找过来的新客户“只知棋楠，不知沉香”，入门即被带偏。
这三例反映出一个问题：市场乱套了。
这个乱套，集中在终端零售商，主要表现在“人为混淆概念”上。
市场乱套这么严重的词，我轻易不用。
但现在的情况比早些年从某种程度上来说，更恶劣一些。
以前沉香市场出现的假货，以通货高抛、杂木注油这类简单易辨的情况为主，复杂一点如压缩沉嘛，也有迹可循。
但无论何种情况，总归是算作假货的，你还是能指着卖家鼻子骂“这是假货，你是骗子，退货！”
卖家多少还是会心虚，你至少占着理儿。
现在不一样了。
“这是海南绿棋楠/白棋楠”
“棋楠是沉香里最高等级的品种”
“我才卖千把块钱一克，很便宜的”
买家这么一听，上网一查
“棋楠真的是长跟这个一样”（新手看不出细节差别）
“棋楠真的是沉香里最好的”
“哇，某些人写着说棋楠最低大几千块钱一克，肯定是这些奸商乱报价炒市场，我遇到的才是靠谱的，都说文玩水深，哼，真的是…”（总是有人莫名自信）
你看，是不是这情况？
这些话你说单拎出来有错没？
从品种来说，嫁接棋楠它也是棋楠，说是白/绿棋楠，没错。
从等级来说，棋楠是沉香里最好的，说是最高等级，也没错。
这几句连起来说，你就真是挑不出错。
就像卖越黄的，他跟你说“我这是保真的黄花梨”，有没有错？
没错，它是黄花梨啊。
你看，话这么说是没错。
但这是不是在揣着明白装糊涂？
客户语境里的“棋楠”，查阅资料了解到的“棋楠”，是指野生棋楠，你们心里有数吧？
客户语境里的“黄花梨”，指的是海南黄花梨，你们知道吧？
你买个串儿玩，还得考虑人家有没有跟你玩文字游戏…
你最后找他退货，你还不能说人骗了你，人家说的没错啊。
人这不叫骗你，最多算“没跟你讲清楚”或是“遗漏了部分信息”。
人大可以说“那你也没问清楚啊，你问了我不就告诉你了，你不问我平时都这么说我说习惯了嘛…”
混不吝一点的说“你凭什么说它不是野生的？你如何证明它的产地？”
喔嚯~
你没辙吧？
人家这话说的很有水平啊。
话术方面是滴水不漏。
重点是，他完全可以超出七天就绝对不给你退货的，人家这没算卖假货，没算骗你啊？
你看，他得了便宜还卖乖，你吃了亏还得往肚里吞。
就问你服不服气？
你们以为这就是胆子最大的？
喔嚯
你们还太嫩了
两百万一条的有没有见过？
这是去年七月份，有个老客给我发的。
我一开始还觉得“哇，这么牛批的么，这种料都收得到，还一收一大堆，开出成堆大规格珠子”
当时的嫁接棋楠还没见有什么比较大规格的材料，因为种植年份和结香时长的原因，嫁接棋楠在当时主要做小规格珠子，集中在0.6-1.2，大到2.0的就没见过，别说嫁接，野生都难有这个尺寸。
所以我第一时间也没往嫁接方面想。
主要也是平时不太管嫁接的事儿，有些情况自己也不太清楚，还是有局限性。
而且这个卖家也在这个平台上写东西…
我寻思着可能人家真的很有实力呢？
虽然的确想不通，但跟自己没关系，这事儿也就过了。
但这世界就是小，第二天我的伙伴就发了个朋友圈，巧不巧就把她这批两百万的货给发出来了，就是她那里的人做的东西。
人发的图片还是独家的，看出来是同批料，图片不一样。
我看到了马上就问了。
这是12年左右（最早种下地的能追溯到07-09年左右）种下地的嫁接棋楠，当时还没人信这玩意儿，都以为是炒作。
到20年种了8年！算是最早种下地的一批。
我们在市面上看到的，多是15、16年之后种下地的，算起来结香不过两年左右，故多以小规格为主。
我一直不知道市面上有这么大、下地年份这么长的嫁接棋楠。
从主干取珠，所以能取这么大颗。
我说，你也真是敢卖啊？
卖两百万，你能净挣人家190多万啊。
我说怎么这么有实力呢，2.0及更大规格的沉水单圈你一做一桌子，你能收到直直粗粗根这么大规格的沉水沉香原材，你还真就敢一口气车完，这个实力和运气不得了啊！
不搞沉香的可能不太清楚这个难度。
这种东西不一口气掏个大几百万现金出来收的动？
而且20年这一年那么特殊，大家全都收缩投资和支出的情况下，能这么大手笔啊，实力雄厚啊…
喔…原来是嫁接的啊。
（后来有同行朋友跟我说这是压缩的，压缩嫁接棋楠，这事儿就不深究了，反正跟我没什么关系。）
诶，我真想问问你，掏得起两百万就为买一条手串的人，你确定你惹得起？
你这玩意儿20年你敢卖两百万，再过几年这种规格等级的材料肯定会多很多，毕竟你只要种的时间够长，它就必然长到这个尺寸。
到时候这串价格掉到只剩百分之几市面上大量上市的时候，你真以为人家会不知道自己买到的是个啥？
你真就不怕人家掀了你的摊？？
反正能掏两百万就光买条手串的人，你借我几个胆子我都不敢忽悠他，这种我绝对惹不起。
这年头，果然是撑死胆大的。
加最后这个两百万，有四个例子，时间跨度从去年七月到今年八月，这个情况明显呈现出愈演愈烈的态势，不是看卖价高低，而是这个情况蔓延的趋势。
新手玩家现在问货都能问“你这有棋楠么？”
乖乖，这种话我前五年里听过的次数没今年一年听得多。
我问“预算多少”
答“三五千？”
。。。。
“三五千你连一克都买不到”
你瞧，问题来了吧。
我本来就不想写嫁接棋楠这事儿，但现在搞成这样，不写不行了啊！
嫁接棋楠现在抢占了野生沉香的市场，玩家现在根本搞不清楚你们的棋楠到底是什么东西，你要人家问，你就直说是嫁接的，或者你干脆标注是嫁接的，卖价也是合理价格，那没什么说的，正常合理。
碰上一些真敢把五百的东西卖一两万的主…
要跟着这些人入门，讲真，有几个玩家吃得消？
你们把新玩家都带偏了，你让我们咋办？
案例大家看完，情况可见一斑。
以下为技术讲解部分。
重点一句话讲完：新手不要考虑棋楠！
正经的野生棋楠，克价均在八千以上！注意，是克价！
如果你要买一条手串，手串料的克价均在一万以上。
一条手串，随型的再小也有三五克，这就至少三四万左右；圆珠则克价更高，再小也有七八克，这就至少七八万以上。
克重10克以下的珠子都不大，男士一般戴不了。
常规规格，如：0.6X108 一般在10-30万。
0.8X108 1.0单圈 1.2单圈 1.4单圈 1.6单圈这些规格，从最便宜的1.0单圈二三十万到两三百万不等。
且就我所知，过五十万这种等级的料已经基本不太在市面上流通了，百万就更不可能了。
一是99.99%的玩家买不起，你发出来也卖不掉；
二是怕太多人知道被惦记上。
（别说棋楠，做这行的就算连大块沉水香都不轻易让外人知道，真有人偷。）
玩沉香的人群里是有富豪的，要么在富豪手上，要么在拍卖会上，你普通玩家不要去想。
我现在明明白白的告诉你市价了，这还是我报出来的价格，实际上你在市面得到的报价会更高，高多少看情况，关于这一点，只能说尽量发挥你们的想象力就行。
你预算有没有这么高？
没有，你就不要去想棋楠手串了。
这就相当于汽车里的劳斯莱斯，你生下来能有就有了，你生下来没有，这辈子大概率也不会有了。
而且买这玩意儿，某种程度上来说，可比买劳斯莱斯奢侈。
毕竟车你买了还能抵税不是…
关于野生棋楠的价格我说的很清楚了，我报的就是市场正常价，你最好听进去，不要抱有任何不切实际的幻想！
我重复强调这么多次你要还听不进去，那就真是良言难劝那个啥了。
我上面说这些，你听进去了，这事儿其实就算搞定了。
真正的野生棋楠你肯定买不起，你能买得起的肯定是嫁接的。
所以你看到标注品名是《XX棋楠》而价格又是你买得起的，你就要知道这个棋楠是什么棋楠了。
换句话说，现在市面上，只要标注是棋楠沉香的，99.99%都是嫁接的。
你瞧，这事儿多简单。
现在市面上的嫁接棋楠多以绿棋楠为主。
怎么看呢？
绿棋楠为什么叫绿棋楠？
因为它绿…
上图
看清楚细节：
木质部分是黄白色，油脂部分是绿黑色，整体看起来黄绿黄绿的。
整体油脂表现极好，呈溢出状，表面带有湿润黏腻的质感，乍一看好像油脂极好，类似糖结状结构。
（实际这个不是真的糖结）
这种模样的沉香呢，就是嫁接绿棋楠了。
它是真沉香，所以也没什么特别的技术细节要讲解，这里认图就行。
你看人家标注是棋楠，然后品相又长这样，就是嫁接棋楠了。
我额外补充几个不成熟的推测，因为没有进行实验的条件，所以只能是推测：
就目前来看，嫁接棋楠的表现非常优秀，这个结香时间、结香量和油脂表现堪称逆天，是极优秀的品类！
如果种到20年，真不知道会出什么东西。
但再怎么逆天，目前市面上流通的嫁接棋楠年份都还是太短，它的香韵表现、木质纤维的转化程度都还是有欠缺，同是三十克的0.8X108，野生香和嫁接棋楠的香韵表现和质感都是有明显差距的，野生香明显优于嫁接棋楠。
同是油脂丰盈，但某些菌群或许需要更多时间反应才能呈现出独特韵味。
就像同是1米8的肌肉男，体重和骨骼条件一样的情况下，18岁和28岁的人相比，28岁的力量表现一定优于18岁，这个差别不在表面的块头上，在于身体内部机能和神经的差距。
同是燃烧，嫁接棋楠燃烧后会成炭，而野生沉香燃烧后偏向于灰，明显是嫁接棋楠的木质纤维过多。
木质纤维过多，目下看来还没出现什么问题，因为时间普遍尚短，但随着使用年限增加，或许会出现一些情况也未可知。
沉香毕竟是油木混合结构，我们去判断一块香品质时，油木混合的比例是需要关注的重点：一般野生香，油脂越丰盈，木纤维比例就越低，糖脂化程度相对就越高，这种情况下，香品燃烧时的烟雾较少。
只有木头燃烧才会出烟，才会出焦糊味，油脂燃烧起来烟雾相对就少很多，也无焦糊味。
但由于嫁接品种油脂分泌的速度远超野生香，所以出现了在野生香上没见过的丰盈油脂和过多木纤维共存的情况。
目前来看，最适宜的利用方式可能是炼精油和制香，这两者也的确是目前使用表现最好的。
以后什么样不好说，要看发展情况。
但可以充满期待，它绝对是很优秀的。
然后是大家比较关心的价格和选购方面。
价格这事儿怎么说呢…
价格与市场挂钩。
换句话说，成本和价格实际上没有太多关系。
所以我没办法给你们列出一个具体的指导价格区间，就算我非常清楚成本，这事儿也没法儿说，道理很简单了。
只能给一个指导建议：你购买嫁接棋楠的价格应比同水平野生沉香的价格要低一半左右，上限最多在万元以内，这是比较合理的区间。
当然具体情况具体分析，这里只能给出个大概建议。
（注：同水平野生香指同克重/同油脂含量下的一二线产区普通沉香，不是野生棋楠）
（注：绝不建议高价购买高等级嫁接棋楠香，如上图示两百万的沉水嫁接棋楠2.0就是典型，买了要赔死你的，买嫁接棋楠就不要考虑保值了。）
选购嘛，我个人认为，嫁接棋楠在低端价位沉香中的表现是优于野生香的。
这个高中低端的区分要看规格，同价位下，规格越小，品质越高：如三千预算，买0.4-0.6这种小规格的，能拿到中上等品质的，但你要买1.4-1.6，就只有中下等品质的。
此处指的低端，一般集中在千元左右这个价位。这个价位里绝对没什么好的野生沉香，所以肯定是干不过嫁接棋楠的。
预算越高，嫁接棋楠越是比不过野生沉香，一般到万八千块钱的时候就绝对不推荐嫁接棋楠了。
这里给出建议：预算充足的情况下，不要考虑嫁接棋楠，嫁接棋楠可作为预算不充足又想体验沉香时的选择，不推荐当做主力。
当然，你也可以花点小钱尝尝鲜。
嫁接棋楠作为上炉料表现还是可以的，作为口粮香材也未尝不可，只是这方面还是看预算，预算充足还是推荐上等野生香，这两者在体验上的差距还是比较明显，上炉损耗本来就低，实际上算起来花费差别很小。
主要内容讲完了，下面聊聊周边。
嫁接棋楠的出现可能最早在07年左右，07年开始有人尝试嫁接。
据说09年种下地做实验，一直到14、15年左右，台风把嫁接棋楠的树打断了才发现里面的油脂。
尝试嫁接的人我知道是谁，打断树发现油脂的是谁我就不知道了。
反正这之后呢，这玩意儿价格就疯涨。
涨到什么程度，15-17年，嫁接的芽条要卖到1-2万/斤。
芽条就是叶子带点枝，这玩意儿要卖1-2万一斤你敢信？！
当时的嫁接苗，300-1000/棵，高不过20公分。
这个价位差别跟品种什么的有关，具体不展开了。
那几年，一大帮人靠这个发财了。
当然，这期间品种也不断在优化、迭代，优化迭代的过程中肯定有赚有赔，陆陆续续发展到现在一百多个品种，讲都讲不过来。
我接触嫁接棋楠的时间最早可以追溯到16年，那会儿的嫁接棋楠还没如今那么高热度，市场上对其的认知多是“炒作品种，短期暴利收益”，多数人的策略是“跟风种植，价高脱手”。
那个时候还没有太多成品上市，有少量流向市场的嫁接棋楠成品基本全都当成野生棋楠来卖，市场说大不大说小不小，除了少部分人对这玩意儿真的有认知，其他人还是把它当做一个炒作项目来做。
毕竟那些年木头乱炒，多数人想挣快钱，不似如今。
我当年碰到过，说是野生绿奇楠，闻起来也有棋韵，但带浓重水腥气，生涩潮湿，含水率极高，且形状不是野生料该有的样子，当时搞不懂是什么玩意儿，价格开给我两千左右一克，这个相对传统野生绿棋楠算是白菜价，但我没敢要。
当时还告诉我这个是野生的，只是树龄不够。
现在想想，这帮人多鸡贼…
到18、19年左右，之前种下地的嫁接棋楠大量成熟上市，这时候大家才真正对其结香水平、香品质量有了个直观认知，此后开始铺向市场，价格也逐渐回落。
嫁接棋楠的特点简单总结：结香量巨大，结香质量高，结香用时短，经济回报率极高。
传统的人工种植沉香，一般要种下地10年左右才开始人工结香（打孔之类的结香手段），然后等几年结香，最后采香的时候，树种下地都十几二十年了，沉香树长得又快又大，所以种着还特占地。
而嫁接棋楠，种三年可以开始打孔结香，两年后可采香，占地面积少，嫁接棋楠种五年，出香比例顶得上传统种植沉香十几年的比例，基本是整棵都结香！且质量更高！
种的越久，质量越好，出香量越大。
传统种植沉香一般用来做通货手串、烟插、精油、线香之类的，还有部分是药商收购，这些不展开讲，主要是手串。
传统种植香的手串，做个高抛什么的最后卖个大几百千把块钱到顶了，这个情况比较简单。
嫁接棋楠的手串，情况就复杂了，这也是这篇文章的成因。
嫁接棋楠这个品种，我们是有种植的（欢迎找我买树，只批发不零售），所以我很清楚成本。
本来按照我的理解，嫁接棋楠的出现属于“产品升级”，即嫁接棋楠全面替代传统种植沉香，成品质量提升，价格维持不变的情况下质量更好，性价比更高，受众面更广。
在时间、地租、维护成本上，嫁接棋楠比传统种植沉香低太多了，而嫁接棋楠的质量和出香比例还比传统种植沉香高。
成本更低，质量更高，按健康可持续发展的理念来规划，肯定是走性价比路线，优化中低端产品体验，完善、提高全产业链的竞争力为首选策略。
野生香和嫁接棋楠应该泾渭分明，各自特征鲜明，让客户有更多选择，更好体验。
按这个理解，升级换代是主线任务。
嘿，谁知道现在整个跑偏的没谱了…
你预想中这个品种的发展路线和实际情况完全不是一码事。
我预想的：产品迭代，性价比更高。
实际情况呢，大家都看到了…
后面想想，这其实是必然出现的情况，这是个古老的、落后的、没有活力的行业，你再怎么变革进步，它都玩不出花儿来。
每次新品出现，无论初心如何，最后都会变成这般模样，赶紧趁机捞一笔，捞到就算，他可不管之后洪水滔天。
每个时期，都有这种人。
行业的进步、变革、风气，离不开领头羊一马当先，以身作则。
但这个行业，永远不会有领头羊。
反过来，做的越大，干的事儿真的越是一言难尽…
言尽于此。
嫁接棋楠就写这么多了。
内容不复杂，看完该懂了。
最后
再强调一次
我看图收费，不闲聊。
任何想“跟我研究研究、探讨探讨木头”而非购物的玩家，都免开尊口。
你拿不出我感兴趣的东西跟我研究的。
我有很多懂行的同行，不会找你。
不是老客，千万不要跟我说研究讨论这种事，我特反感，我不仅不会理你，大概率还会拉黑你，望周知。
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