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整理人:车达
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做生意的时候,总会想到找个人和自己一起做,因为如果你只身一人走在创业的路上时,有时候没办法听到身边人的反馈,没有人愿意告诉你哪里出错了。
而在生活中,往往又能听到这样一个声音:千万别和你朋友一起做生意!
首先对于朋友的定义,朋友的来源大致分两种:一是年幼之时生活学习上的挚友,二是工作之后遇到的有共同目标和话题的合作伙伴。
所谓“不要和朋友一起做生意”,普遍指的是前者。
一、该不该和朋友一起做生意?
合伙制的性质本质上相当于人民公社,吃大锅饭。
人民公社对道德有极高的要求,信奉的是大公无私;(不承认“人是自私的”理性人假设);问题在于,只要有人的地方就有左中右,就有人不讲道德,而只要有一个人不讲道德(搭便车或者投机占便宜),大锅饭就会毁灭;所以,人民公社在本质上是几乎不可能的事情。
创业时的合伙制比人民公社吃大锅饭的问题多的多,因为对人的要求更高---人民公社只是简单重复劳动一学就会,而创业本身对于经商素质有非常高的要求(高门槛)。
好朋友合伙,你们能成为朋友都是因为聊得来,趣味相投,大家可以我请你喝酒,你请我喝酒,今天我买单,明天你买单,没有谁会去计较我们哪次吃亏了、哪次赚到了。在朋友有事情时候,都是能帮忙的就帮忙,纯粹是为了友情。
合伙就完全变味了,因为那是生意,生意就是大家都希望赚钱,各自把钱拿回家,或者拿到自己腰包里可以和另外的朋友喝酒吹牛,不计较得失。那你这样就和这个原来的朋友、现在的合伙人变了,你们再也不会不计较得失了,如果股份平分,会计较大家投入的精力多少,会计较大家在管理决策上的谁主动等等,其实根源就是双方开始计较;要解决的办法就是得先就花费足够时间把游戏规则定好,谁做什么,怎么决策,怎么分配等,商业的东西就用商业的方法去解决。
走都这里,回过头想想,为什么要和朋友一起创业呢,创业的初心是什么?
其实“改善用户痛点”、“时机、市场太好、不想错过”、“想到就做了”这三点的根本原因就是第一点“追求财富”,既然有能力发现需求并找到途径赚钱,不去这样做的人就是傻子。而财富的最大作用就是用来换购时间成本,以求得更快的自我实现,而“自我实现”正是马斯洛需求金字塔最上层的结构。
因此,这个社会,人人都追求财富的现象可以被理解。
而致富的另外一个规律更为重要:你的收入往往是最亲近那几个人的平均数。
为了致富,要么趋炎附势抱大腿,要么几兄弟共同努力。而后者无疑是一个靠谱又明智的选择,也是符合人性本质的选择。
所以,你知道吗,与挚友一起向更高的社会阶层奋斗,这才是初心。
这个初心,合情。
二、为什么做许多优秀的创业者没有合伙人
你从出发的那一天起就没有同盟军,就没有伙伴,就没有跟你同生共死的,一起爬雪山、过草地的伙伴。
第一个原因是没有意识,他不知道。大家知道小米,人类历史上达到百亿美元销售,百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,后来并购了一家公司,这就是发展最快的,势头最猛的公司,合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它是发展最快的。从第一天起,一定要有这个意识。
第二个问题,没有胸怀。有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要,你不觉得51的股份给人家49,70的股份给人家30,你不觉得有必要,你觉得我是百分之百。同志们,每一个人都是百分之百,可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的,如果一个人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的责任,没有人会分担你的责任。
第三个问题,你有意识,有胸怀,愿意分享,为什么没有人愿意跟我一起做生意?
简单说,你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。
一席话,让人家过去的人生没有意义,不能抛弃跟你重来。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。你们创业的时候问问自己,都有的话,你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,能够到达你梦想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。
三、什么条件可以合伙做生意?
1.要注意和你有合作意向的人是不是一个社会层级的人或者实体,特别是对方实力超过你太多层级的情况下,你要非常清醒的分析对方的战略意图,并且反复和对方沟通,直接或者间接的确认对方的合作结果预期。
一般来说,双方身份悬殊的合作,自己很难做到预期不过高,对方在合作开始之后也很难去轻易调整预期,矛盾会因此产生。
最好是两个人社会地位相近,资源可以互补。
2.亲兄弟,明算帐。企业什么都可以讲,面子不能讲,确保任何企业行为都是股东利益趋使,结果为唯一导向。
3..要有明确的原则和底线,并且告知你的合作伙伴,止盈或者止损都在合作前有明确沟通。
《中国合伙人》中国佟大为饰演的王阳说“不要和最好的朋友合伙开公司”。而主角孟晓俊原型、新东方创始人之一徐小平则表示:在创业初期,你只能找到那些愿意跟你一起冒创业风险的人。
因为创业初期,只有朋友愿意和你一起冒险。
徐小平说:在创业者创业初期,花不起高薪请那些重要人物,你只能找到那些愿意跟你一起冒创业风险的人。“他们认同你的梦,认同你的价值,更重要的是,认同你这个人。”所以当创业成功之后,后悔选择曾经的创业伙伴,犹如生为人子后悔被父母生出来一样,是一种矫情的说法。
人是理性的,分析再多也都只是理想化说明。和朋友做生意确实有诸多不利,但是在创业初期,只有对朋友是很熟悉的,信任度也是很高的,而且如果在不同的领域能够分开,那是最好的情况,历朝历代很多将领出生入死,在战场上奋勇杀敌建立起来的友谊不可谓不牢固,那可是经历过生死啊。但是大部分功勋在建国之后都是怎么死的,这个我不说大家也明白,看透了就好。
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