你是个善良的人吗？
什么是善良？就是在职场上只会默默耕耘，低头做事，从来不善于表现的人。这一类善良人在职场上很难升职加薪。为什么呢？
首先请问大家一个问题：请问你在职场上受到老板赏识吗？你在商业上受到客户认可吗？
如果得不到，你知道是为什么吗？有人觉得是能力问题，其实只说对了一半，关键是太过善良，不会表现，不善沟通。相信你肯定就是这样的人，那么今天我们就用鬼谷子的智慧说说关于职场心计的事儿。
一
先来讲个故事。《战国策·司马错论伐蜀》里记载了一件张仪的糗事。那一天大秦老板嬴驷找张仪和司马错开会。张仪是谋士，这种战略会议一般找张仪就够了，可是为什么要找喜欢舞枪弄棒的司马错呢？张仪也很纳闷。
在会议上，秦惠王嬴驷说：“我们今天会议的主题是：聊聊大秦的发展到底向东发展，还是向西发展，你们说说你们的想法。”
张仪主动发言说：“大王，我认为向东发展，挟持周天子以号令天下，天下没有不敢抗拒的，这才是大秦的霸业啊，您说西边的巴蜀又穷又乱，就算被大秦攻占了又啥意思呢?”
秦惠王心里就想：“方法不错，关键是没钱。”对，秦国其实并没有我们后人想的那么发达。
司马错见状说：“张大人说的不对！我认为要先办容易的事情，先赚钱休养生息，然后用蜀国的钱让秦国的百姓富足，这样才能再做大事业。再者挟天子以令诸侯，名不正言不顺，其他诸侯不会同意！”
秦惠王赞许的点点头，接着对司马错说：“善！寡人听子（好，我听从您的）。”秦国最终起兵伐蜀。用了十个月的时间攻取蜀地，于是蜀国被平定。
这个故事其实就是谋划与沟通的重要性，张仪虽然很能说，但是说不到嬴驷心里，所以他的谋划最终被否了，还被秦惠王认为是冒进。但其实他的方案未必就是错的，因为周天子就在秦国的眼皮底下。
二
今天我们要推倒大家的一个常识，首先请问大家一个问题，你认为什么是聪明人？相信您可能会说当然是善于谋划，神机妙算的人。其实职场上所谓的聪明人大多是个圆滑的能说话道的人，甚至你会发现层次越高的人越圆滑。
但事实谋划固然重要，但是还有比谋划更重要的事情，就是学会圆滑的说话。因为谋划要想被采纳，就必须要说服别人才行，比如我们在职场要想得到重用就必须学会说服老板，商场上要想有所建树就必须懂得说服客户，这些是我们每个学习鬼谷子纵横学所必须要学会的方法。让别人觉得你善于谋划才是关键，而这一切都离不开你懂得表现，这一切都是考验语言沟通能力的。
可惜，我发现很多伙伴非常善于谋划，阴谋阳谋，战略战术说起来头头是道。但是遇到老板或客户时就怂了，结果就算你是金子，也最终会被遗忘在办公室的角落里。
因为你还是太善良的，不够圆滑，不善沟通。其实能力和职务往往不成正比。
三
为什么会出现这样的怪圈呢？难道老板不都是喜欢聪明人吗？
纵观历史，我们会发现很多老板都在做着“自己觉得做的对的事情”，因此才会出现各种奇葩的历史事件。别奇怪，因为你有好方案和你的方案被采纳是两回事。
虽然你不高兴，但是没办法，你要想你的谋略被采纳就必须要说服老板。比如自古纵横家的世界流传着一句俗话：七分执行，三分策划，又或者“七分沟通，三分策划”，这句话的意思是说：谋占三分，说占七分。
这也就是为什么，很多见多识广，博学多才的人得不到企业重用的主要原因，因为他们虽然聪明，但是口才不行，不善沟通，太过善良。否则无法推销出自己，就算自己再聪明，请问又有谁知道呢？
所以在现实生活中，谋与说是相辅相成的关系，因为很多方案的实施的困难不在于谋划，而在于沟通。
沟通嘛，就是你要把你的想法灌输给老板，让他觉得好，让他做决定。
有人会说，能不能简单点？可以，除非你当老板。
四
我们知道，纵横家的职业是谋士、商人和门客，他们基本上都是打工的，所以由于职业需要，他们必须要有沟通能力，具有沟通意识。注意善于沟通不仅仅是说话，而是说被人喜欢听的话。
比如就鬼谷子说：计生议，议生说，说生进，这句话的意思是说：方案需要议论，议论就需要游说，游说就需要进献。
一个谋略到底能不能被采纳，关键不在于谋略多精深，而在于让人觉得谋略可以给对方带来好处和利益，而这一切都需要语言沟通出来。而沟通的关键不在于讲话，而在于说别人想听的话。
你看，这是不是颠覆你的认知，你平时把工作的再好，但是你不会说，不懂沟通，不善表现。请问，就算你本事再大，又有谁知道呢?
因此，所以你别傻了，早些觉醒吧。我们每个人都必须要学说话，善于沟通，掌握点职场心计，这也是我们学习鬼谷子的所在。
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