处处有机会，就等于处处没机会；竞争越是开放，个人越需要打磨深思熟虑后做选择的战略能力——找到那些“更少，但更好”的事情 如果，你的项目是你们公司进入这个城市或区域的第一个项目，那么土石方目标成本的预估，只需要关注两个方面：一个是价，一个是量； 价如何得？很多地方，土方是没有办法做招标的，也没有办法进行比价，那么要获取土方的价格只能进行本区域内土方单价的调研； 量如何得？毫无疑问，通过土方平衡方案进行得到土方的工程量； 一、土方单价调研的手段： 1、通过造价咨询公司：项目最早在进行造价咨询公司招标的时候，可以要求造价咨询公司提供所服务过项目的土方单价； 2、通过本公司领导及同事：一般公司里面的领导及同事来自于各大地产公司，那么要到本公司某个项目的土方合同单价并截图予以证明并不是难事。 3、通过专业圈子：对于成本领域，各个区域都有相应的成本交流圈，圈子里面有各大地产公司的员工，平时多参与些线下的交流活动，就能获取相关的资讯。 4、借用合作方资源：如果该项目是跟当地开发商或者土地方进行合作，那么一般合作方都具有深厚的政府关系，熟知当地的土方市场情况，借用合作方的资源能使得调研进展异常顺利； 笔者所在项目为该地产公司进入该区域的第一个项目，周边项目调研的土方外运单价结果如下： 二、土方单价调研的要素 1、整个区域内弃土场的分布情况： 由于现在环保做的越来越严格，许多地方都已经采用了环保渣土车，环保渣土车的运输路线已经被监控，不能随意弃土。所以搞清楚整个区域内弃土场的情况，可以有利于知道本项目土方外运的运距。 2、各类土方的单价： 土方单价调研，主要是土方外运单价，当然，如果有可能，要根据本地块的实际情况，尽可能调研出多的土方单价，包含：场内转运及回填，建筑垃圾外运，混凝土破除外运等单价。 3、土方工程的垄断程度： 不同地方土方工程垄断程度不一样，如果没有全垄断的情况，能招标的，尽量采用招标确定单位； 4、与土方工程相应环节的价格水平 比如： 运输价格（可以从当地的渣土协会及渣土车队入手） 弃土场价格（可直接到相应的弃土场进行询价） 建筑垃圾处置服务费（可找到相应的政府定价文件） 土方运输价格调研结果示例如下： 备注：但是政府公布的土方运输价格只能做相应参考，实际的执行市场价格跟政府公布的价格有一定差距。 建筑垃圾处置服务费调研结果示例如下：
土方平衡相信大家都做过，说来容易，但是很多人都没有框架性的梳理，到底要如何做土方平衡方案，才能说服上级领导，你在土方目标成本中没有藏了大量的水分。
一、土方平衡方案需要提供的材料有：
A、原始地貌测量图（方格网）及测量报告；
B、基坑开挖基坑开挖图纸及相应的大致标高；
C、项目分期分组团示意图（涉及土方跨期平衡事宜）
D、土方计算软件得出来的土方开挖工程量计算结果；
E、土方放坡方案；
F、地库顶板覆土厚度；
二、一个完整的土方平衡方案PPT示例
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