2020年,对于地产行业来说,注定是要被载入史册的一年。“三道红线”的靴子正式落地,一个烧脑的难题摆在了众多开发商面前:如何在微利时代破局?
12月29日下午,在杭州友好饭店,滨江集团一年一度的恳谈会上,董事长戚金兴给出了答案,并且对未来集团的战略做了透露。
年销售预计1350亿,同比增长20%
戚金兴透露公司运营体系很重要
本次恳谈会上,滨江集团亮出了一组漂亮数据:2020年全年滨江集团的销售额预计将在1350亿,同比去年增长20.53%;现金回笼超过500亿,超去年33%。
|2020年度滨江集团媒体恳谈会现场
而在这个耀眼的数字背后,董事长戚金兴坦言,离不开全公司从上到下的一套运行体系。
首先是资金周转速度,比如,半个月前收官的翠语华庭,从首开至售罄,仅历时三个月;沁语晓庭从拿地到清盘只用了233天。而在高周转的背后,滨江集团始终把品质放在第一位,后续的工程速度和交付时间依然在2-3年之后。
一方面,滨江把速度和效率发挥到极致,另一方面,滨江还有一套高效、成熟、富有竞争力的管理标准化体系。这一套体系涵盖项目运营、工程管理、投资、财务、人力、行政、销售等各部门,因为公司架构轻盈,项目又集中,方便进行统一管理。据悉,滨江的“三费”水平是行业均值的1/4,尤其是管理成本,仅为1.5%左右。
对于为何滨江在地价高昂的浙江市场上依然能实现盈利的原因,戚金兴这样回应:“有些项目利润点不高,但通过多方合作和统一管理,企业总体的利润还能达到6%。”
另外,即使没有政策的约束,滨江集团也主动把公司各项指标维持在健康的区间内。作为TOP100中少有的低负债房企,滨江一直致力于控制杠杆规模,并维持现金流的稳健。
开启“三省一市”宏图
未来杭州占有率50%,省内省外各25%
对于今年的1350亿销售业绩,戚金兴并不止于此,对于未来他有更高的宏图,对于即将到来的2021年,以浙江、江苏、广东和上海构成的“三省一市”是他关注的重点。
“一个优秀的企业,不仅仅是管理服务好,一定要具备一定的规模。规模不增加,要不被边缘化,要不被兼并。滨江的目标不局限于千亿线之上,未来甚至要往2000亿去冲刺。”戚金兴认为。
对于明年的战略布局,戚金兴指出,杭州占有率从今年的70%降至50%,省内省外各25%,将以巩固杭州,增强广东、南京、宁波,适度增强上海、金华、嘉兴、湖州,其他新增加城市暂定游击战。
|2020年度滨江集团媒体恳谈会现场
在扩大规模过程中,滨江集团是少有的依然能坚持“精工情怀”的房企。对于戚金兴而言,坚定不移走产品之路是企业发展的关键,只有不断创新和人性化设计,才能领先于行业。比如即将开放的江河鸣翠样板房会让人看到滨江“有改变创新”的地方,滨江集团的目标是争取每年生产4—6个新款产品。
此外,戚金兴认为,一个优秀的企业,一定是开放的,既要学习竞争对手,又要和竞争对手合作。比如绿城,就是滨江集团一直学习和共勉的对象,“一直都是全国房产品质在杭州,杭州品质看绿城和滨江,我永远把绿城放在前面,浙江的企业只有相互碰撞,才能引领杭州,做好行业和市场的领头羊。”戚金兴表示。
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书名:幕墙设计 实用软件案例解析
作者:章一峰 魏丽丽 谢容成 主编
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