网店微博营销“门道”多 推广心得像“读心术”

　　  　网购找个人网店，如今早已再平常不过。但同时，买家进入淘宝、拍拍等平台购物，总有一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，“头脑发热，狂买一通，到货后悔”的“心路历程”是众多买家的“通病”。诱惑太多？殊不知，许多诱惑可是卖家“制造”出来的。其中不少手段，圈内人一眼便可拆穿。本报今起将请网店卖家讲讲“圈内的秘密”。

　　“夏天到了，去海边吧！好清凉的泳衣哦！还有很多情侣和闺蜜款的哦~~姑娘们还不心动~~喜欢看这里……”刷微博的时候，我们经常会看到这样的推荐，下附一张美若天仙的模特照，若有网友“长草”打开链接，那边厢一定是某网店的商品购买页面，正候着招呼你“亲，有什么需要帮忙的吗？”

　　微博营销，当所有大型企业、商家还在为这种营销模式做定量分析时，淘宝、拍拍等网店卖家的推荐信息已经铺天盖地袭来。每每看到微博上有人转载那些又酥又麻的推荐信息时，何晟总是十分反感。作为淘宝网资深级别的卖家，他深谙网店微博营销的各种“门道”，眼光“毒”到一眼就能辨识出对方是通过什么渠道来做推广的。

　　“推广心得”像“读心术”

　　2003年起在易趣网上售卖球迷周边产品，此后转战淘宝，算来何晟已做了10年网络卖家了，相比之下，微博营销倒是个“新生儿”——这是2010年才突然兴起的推销手段。然而，几乎是一夜之间“遍地开花”。对于它的“走红”，何晟并不觉得奇怪，成本低，推广快，转化率颇高，比起在网上挤破头争个推广位可要强多了。最初那段时间，圈子里的很多卖家都在挖空心思做微博营销，原始方法就是让朋友帮忙转发自己的个人微博。这种情况下，“拼亲戚朋友”很关键，如果哪个卖家认识些加V的朋友或社会名人，自然“加分”不少。

　　一时间，是个卖家群就有人交流“微博写作经验”，怎样的文字描述看着不像广告、哪些产品比较容易推广、什么时间推微博比较好……为了摸透消费者购物心理，什么细节都问遍了。经验交流不久之后就有了各种版本的总结性发言——热心的资深卖家写出洋洋洒洒几千字“微博推广心得”，后来者争相传阅。何晟也拿到过好几份，研究了一下，经典案例的写作要点都差不多：文字得“小清新”、“文艺范儿”、配图要吸引眼球、推销产品要有不经意间提起的感觉。除了写作有窍门之外，推广也有技巧，比如微博要保持一定的人气、广告频率以每天推广3次为上限、要学会研究竞争对手的广告推广策略……简直就是一份消费者“读心术”报告。