在很早之前就说过麦肯锡的电梯测试，必须要习惯用30分钟吸引对方的兴趣，今天就看了一本专门讨论这个问题的书，《如何在30秒内说出关键点》，这本书的内容很不错，我把部分内容缩短成一篇文章，大家可以看一下。
想在30秒内说出关键字或吸引别人的注意力，只要做好三点：
了解你的需求
了解谁能满足你的需求
了解实现目标的方法
30秒看似不长，却足以让你说出自己心里的话，足以吸引并且维持听众的兴趣和注意，足以说服听众或者令对方信服，足以令你说清自己想要表达的任何观点，而且言简意赅。它可以比3分钟、 30分钟甚至3个小时更加高效。
30秒之所以界定了说清关键点的理想时间，第二个也是更为重要的原因在于，即便其他人有很多时间听你诉说，他们保持专心致志的时间也不过30秒而已，只能接受这么多的信息。
你或者任何人能够心无旁骛地听其他人讲话多长时间呢，在你心猿意马地想到男女之事、金钱或者生活中其他美好的事物之前？我曾经做过这个小调查，得到的答案从4个小时到4秒钟不等。某位商人由于最近一次的商业会面不够顺利，情绪极其低落，他认为自己生意伙伴的注意广度简直就是零。这种猜测或许是正确的，但那也是因为该商人的讲话总是时间又长，内容又很无聊，未待他开口说话，听众已经心生反感了。记住，普通人的注意广度就只有30秒钟。
30秒信息的首要基本原则就是要拥有清晰明了的目标。
这是书中列举的一些目标：
一位男性雇员希望在公司中担任更加重要的职位。
一位女性想要开设一家属于自己的公司。
一位助理经理希望休假。
一个人想要说出精彩的祝酒词。
一位销售人员想要将产品卖给客户。
一个雇员想要升职。
一名经理希望提升本部门的生产力。
一位客户希望自己所接受的服务降价。
一名部门主管想要将自己的理念介绍给管理层。
而且你的目标一定要清晰明确，最好是只有一个。
当你无法说清楚你的目标时，会浪费太多的时间和机会。
如果找出目标呢，那就是向自己多提问：
向自己提出以下问题：
我为什么要去那儿？
我想要达成什么目的？
为什么我要进行这次对话？
为什么我要撰写那封信件？
为什么我要跟这个人碰面？
为什么我想进行那次面试？
为什么我要进行这次致辞？
如果其中两个以上的问题答案相同，那么你就已经找到了自己的目标。只能有一个目标，而且它必须清晰明了、详细具体。当你发现目标之后，要再做一次最终核查。从操作性的角度而言，所谓的核查就是要多问“为什么”。一旦你的目标清晰明了，一旦你知道了“为什么”，就可以着手准备自己的信息了，所有你想要表达的言语都要向目标进行倾斜。倘若你的想法和言语无法介绍、强调并且帮助你实现自己的目标，那么就要回过头去，重新开始。当你知道自己真正的目标是什么之后，就要坚持一以贯之。
在拥有了清晰明了的目标之后，为了实现自己的目的──不论是一份工作、一个建议、一次帮助、金钱抑或仅仅是信息，你还需要选择正确的交流对象，即那些能够满足你需求的人，能够实现你目标的人。
了解你的听众以及对方的需求，就是30秒信息的第二个基本原则。
为了在30秒之内说出关键点，你首先要确定目标，其次，确定哪些人能够满足你的需求，之后，尽己所能去了解那些人。最后，也是最重要的，要了解对方对你有哪些需求。
30秒信息的第三条基本原则就是构想完备的方法。
所谓因事制宜的方法，就是最能引领你实现目标的那个想法、那个句子，这一想法或者句子可以被称为前提、根本思想、概念、着眼点、驱动力、策略、游戏计划或者信息主题，因事制宜的方法还是建筑的地基、物质的核心、身体的骨架，以及贯穿于乐章中的旋律。在30秒信息中，一旦你确定了自己的需求以及能够满足你需求的人，下一步就是必须决定如何最高程度地实现目标，那就是因事制宜的方法。
如何找到正确的方法?
牢记你的目标和听众，用一句话来回答下列问题： - 我将讨论的内容是什么？ - 我致胜战术的根基是什么？ - 我讲话内容的核心是什么？ - 哪一句话能够最大程度地令我满足自己的需求？ - 我能够围绕这一句话自如地构建起一个案例吗？ - 哪些必要的语句与这一句话的中心思想一致或者存在联系呢？ - 这一句话与听众的需求和兴趣之间存在联系吗？
假如其中两个或者两个以上问题的答案一致，并且与你的目标以及听众的需求和兴趣之间存在直接联系，那么恭喜，你已经找到了因事制宜的方法。
书中举了一个例子：
本·霍利斯特是一位营销经理，六个月前他推迟了休假，现在，他想要休两周的假期，这就是他的目标。营销副主席是能够批准他假期的人，本的方法是什么呢？下面就是他对副主席所说的话。请认真阅读，并且判断自己是否能够发现他的方法。
疲惫的僵尸能成为优秀的经理吗？让我休假，既对我好，也对您有利。您知道，我工作非常努力，也热爱自己的工作。我不想丧失自己的热情，但我现在太疲惫了，需要放空一段时间。我已把所有事项都安排得井井有条，如果出现紧急状况，玛丽能够应付，即使发生意外事件，我也能够给予她指导。
我想休息两周，希望下个月初就开始休假，那两周半的事情我都已经布置妥当了。
回到工作岗位之后，我的努力程度会翻倍，效率也会翻倍。您能在周三之前给我回复吗？谢谢。
本的方法就是“让我休假既对我好，也对您有利”，他所选的方法既能实现自己的目标，也与老板的需求和利益相一致。所有的一切都在30秒内得以完成，这就是他通向休假的黄金之路。
哪些东西会诱惑你，引诱你，吸引你，挑弄你，让你着迷，迷惑你，魅惑你，蛊惑你，感动你，诱使你，催眠你，让你购买一件产品，坚持观看一档节目，或者不断阅读下去呢？答案是“钩子”。
所谓“钩子”，就是专门为了吸引听众注意力而使用的语句或者物体。当你观看电视，听广播，读报纸、书籍、杂志，以及观看广告牌时，钩子无时无刻不呈现在你的眼前。就是传说中的标题党。
当你与其他人──无论是你的雇员、合伙人、老板，还是董事会主席交谈的时候，第一件要做的事情就是吸引他的注意力。你必须诱惑对方，引诱对方，吸引对方，挑弄对方，让对方着迷，迷惑对方，魅惑对方，蛊惑对方，感动对方，诱使对方，催眠对方，让他们记住你说的话，具体的方法则是在30秒信息之初使用钩子。
如何找出有效的钩子？
为了找出30秒信息中的钩子，请回答下列问题：
你的主题中最不同寻常的是哪一部分？你可以用一句话将其表达出来吗？
你的主题中最为有趣而且激动人心的是哪一部分？你可以用一句话将其表达出来吗？
最富戏剧性的是哪一部分？你可以用一句话将其表达出来吗？
最有幽默感的是哪一部分？你可以用一句话将其表达出来吗？
你所能想到的句子就是钩子的备选项，接下来，请用下列问题检验上述句子：
钩子能引领你实现目标吗？
钩子与你的听众之间有联系吗？
钩子与你的方法之间有联系吗？
钩子能够令你的听众感到激动、引起对方的兴趣吗？
钩子能够成为你30秒信息中的第一句话吗？
最能够满足上述问题要求的备选项就是你的钩子──到此，就差一步。 最后一步是确定你的钩子应该以陈述句还是疑问句的形式呈现，哪种效果更佳。两种方式都可以尝试一下，它们都是可行的，如有可能，我更喜欢疑问句，因为它能起到一石二鸟的效果。钩子的目的就在于吸引听众的注意，而人在听到问题时，自然而然地就会予以注意。下列哪个钩子能够吸引到你的注意呢？
所有优秀的经理都具备同一种关键能力。
所有优秀的经理都具备哪一种关键能力呢？
我更加青睐第二种。一旦你确定了使用陈述句还是疑问句，钩子就已经大功告成了。但请切记，不论你的钩子是不是一个疑问句，都要在30秒信息中对其进行解答，上述问题的答案就是“所有的经理都能够高效地表达自己和自己的想法”。
幽默开场的效果:幽默的奇闻逸事和个人经验是完美的钩子，前提是它们必须与你的目标和你的听众之间存在直接的联系，而且能够引领你表达出自己的观点，幽默以及相应的30秒信息会让钩子铭记于众人的脑海当中。
视觉钩子的冲击力:某些情况下，最好的钩子是视觉材料，而非口头语句。
钩子记录本——灵感的来源:
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