顶级权谋的逻辑究竟是什么？

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楚汉涿鹿，楚霸王项羽自刎乌江畔，刘邦荣登九五。但，天下未太平。高祖七年，也就是公元前200年。手握重兵、据守边境的陈豨扯起了造反的大旗，与王黄等人在赵、代攻城略地。很快，常山25座城池中的20座被陈豨等人占据。

刘邦再批战袍，率兵亲征，开到邯郸的时候，刘邦尴尬了，虽然他早已征集各地军队，但各路大军迟迟未动。

刘邦命令周昌在赵国找一些能带兵打仗的壮士，结果周昌只带来四个年轻小伙，刘邦拿出一贯作风，刚见面就把四人臭骂一顿，“你们这些小子们也能带兵打仗吗？” 四人羞愧难当，一一伏在地上。

虽如此，刘邦还是重用四人为将，并各封给他们一千户的食邑。当时，有人非常不解，于是劝谏道：“有不少人跟随您进入蜀郡、汉中，其后又征伐西楚，有功却未得到普遍封赏，现在这几个人有什么功劳而予以封赏？”

刘邦语重心长地说道，“这就不是你们不能了解得了！陈豨反叛，邯郸以北都被他所占领，我用紧急文告来征集各地军队，但至今仍未有人到达，现在可用的就只有邯郸一处的军队而已。我何必要吝惜封给四个人的四千户，不用它来抚慰赵地的年轻人呢！”

2

东汉建安五年，也就是公园200年，一场对当时格局影响至深的战役即将爆发，曹操与袁绍在官渡激战正酣。

按常规视觉来看，曹操根本就没有赢得机会，当时的曹操与袁绍比起来，简直就是弱爆了。

但是，世事就是这么无常，弱爆的曹操干趴了强势的袁绍。自此，黄河以北尽归曹操。

清点战利品时，发现了一堆书信，有很多都是曹操手下与袁绍来往的密函。

该怎么处置？很多人都以为曹操会举起屠刀，把这些脚踩两只船的家伙一一斩首。

但是，结果却相当令人意想不到，就像是官渡之战中曹操获胜一样让人意想不到。曹操不仅没有追究责任，而且命人把这些信件全部付之一炬。

有人不解，曹操说道，“当初，袁绍兵力远胜于我，连我自己都觉得不能自保，更何况是他们。与袁绍勾结只是他们不得已的选择啊。”

那些私通袁绍的部将，原本惊慌不定，见曹操此举，惭愧不已，同时也愈加感激，军中士气更盛。

通过这两个故事，刘备和曹操告诉了我们顶级谋略的逻辑——洞悉人趋利避害的本性。

其实，鬼谷子老先生在他的绝学中早就告诉过我们这样的道理：

“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。”

何止是战场如此？商场亦如此，想想那些成功的营销手段，哪个不是围绕“趋利避害”这四个字展开？

虽然，越高级的东西越简单。但终归是知易行难，真正把这条法则应用于实践的人，早已非富即贵。

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