徐微
“花花世界”出品人
全文大约2000字，阅读时间3分钟
“跟风营销”这个提法最早来自于日本，随后被引入国内。其中心理论是利用两个事物间相差的悬殊性，围绕“关联性、时效性、戏曲感”三大维度，借助其间一个事物的影响力来提高另一个事物的影响力。在嗅觉灵敏的广告届，这种行为不仅时时有，而且处处有。
最近一众金融品牌便开启了集体跟风营销模式，刮起了一股讲“我们的故事”的新风潮。
例如招商银行“我们的故事从钱开始”；“李志X支付宝的故事，从没钱开始”；广发银行“我们的故事，从买点好货开始”；建设银行“未来我的故事都和你有关”等等。而这源头其实都是“借鉴”了浦发银行信用卡“我们的故事”体。
金融行业拥有大量用户，产品的用户触点极多，与每个人的生活都息息相关，但在营销层面一直难以突破。以至于提及金融行业，似乎免不了被打上“冰冷”的烙印。
回忆一下荧幕前我们常见的银行广告：职业套装、角色扮演、模式化场景、重复走居高临下的关怀路线。别说提高知名度了，面目相似的画面，简直就是过眼云烟。再加之金融行业的产品属性相对同质，品牌个性化的塑造显得尤其重要，和极为缺失。
浦发银行信用卡近期营销手笔可谓是一抹清流，颇有不破不立的胆识。早在几年前便立足于“让金融产品有温度”的主张，展开一系列的品牌调性重塑。
今年更是开启品牌全面升级，提出“我们的故事 从没钱开始”这一品牌主张，试图突破传统金融营销的局面和思路，以情节性、故事性打破了金融产品固有的冰冷理性的形象，创造新玩法。并且从金融机构的视角出发，提出了一个“没钱”的故事玩法，秒杀一众大张旗鼓的叫卖与自作聪明的抖机灵，类似的营销举措自然引得品牌跟风。
今年七月份，浦发信用卡推出了第一支颠覆金融营销行业的广告——一条18分钟的艺术电影，正式推出了新的品牌slogan——我们的故事从没钱开始。因其精准的洞察引发了各个圈层的受众关于对财富和生命的思考，以及如何获得财富的共鸣和深思，在网络拥有超高的声量和讨论量。
在七夕之际又以此概念为创意延展，推出了同名歌曲MV，亦获得了广泛的传播，在社交媒体上引发热议。自此“我们的故事从没钱开始”品牌Slogan便与浦发银行信用卡融为一体，深入人心。
我们可以看到这一核心slogan的提炼准确地传递了品牌的理念和价值观，整个品牌传播活动也围绕“我们的故事从没钱开始”不断铺开，有理有据。且近日又巧遇了“薛之谦复婚”热点，浦发银行信用卡品牌几乎凭借“我们的故事从没钱开始”不费吹灰之力登上品牌借势营销的榜首，因此成为金融产品的新地标。
再来看看跟风的小伙伴，领先出场的是招商银行，借势“我们的故事”体，招行推出“我们的故事 从钱开始”H5，庆祝零售客户突破一亿大关。以此感恩客户亿路同行，砥砺前行，并且承诺日后初心不改，让一亿人的明天更美好。
四大行之一的中国建设银行在七夕之际，也跟风了一把“我们的故事体”。与客户谈起了恋爱~一句“未来 我的故事都和你有关”的表白语在这虐狗节也是甜蜜的酸臭味。
兴业与广发银行尾随其后以“我们的故事体”追了前两日霸屏微博的段子王老薛复婚的热点。
有着创新营销行家之称的支付宝，对“我们的故事体”也青睐有加。用了扛起中国民谣（撕逼）大旗的灵魂歌者李志的4首歌，拍摄了4支走心的广告。传递“ 支付宝知托付 ”这句广告语。
这次众品牌的集中跟风无不表露了，浦发信用卡在营销上的准确前瞻，在金融界具有标杆性的意义，美好乐观的价值观。其他金融品牌的加入也正在把“新金融营销”这块蛋糕做大，“我们的故事 从没钱开始”这句Solgan在主张品牌理念的同时也传递给了年轻人浦发信用卡也正和一众品牌，把金融领域的营销拉上一个台阶。
说回开头，品牌跟风的背后是集体狂欢还是尴尬离场？有的掌握住了正确姿势成功借势，落得美名。有的却强行套用别人的剧本还要受众配合出演，水土不服的尴尬宝宝们可不约。
记得《瓦尔登湖》里说曾说过：因为我们从众，别人干的事情我们自己也会跟着干，其中的诸多“为什么”，绝大多数人是不会去考虑的，二者恰恰事关每个人的生活态度。而这个态度便是消费者能感知到的品牌态度。
小编觉得：品牌借势不如自己独创新玩法、从众心理不如引导大众。市场与消费者都希望也都需要更多像浦发信用卡这样会玩的品牌，在未来将金融营销的火越烧越高，越烧越旺。
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