本帖最后由 康斯坦丁 于 2016-9-15 17:07 编辑 主弱臣强时，下对上的测试
出处 资治通鉴 汉纪二十六
原文
匈奴单于上书愿朝五年。时帝被疾，或言：“匈奴从上游来厌人；自黄龙、竟宁时，单于朝中国，辄有大故。”上由是难之，以问公卿，亦以为虚费府帑，可且勿许。单于使辞去，未发，黄门郎扬雄上书谏（略），书奏，天子寤焉。召还匈奴使者，更报单于书而许之。赐雄帛五十匹，黄金十斤。单于未发，会病，复遣使愿朝明年；上许之。
译文
匈奴单于上书汉朝，请求明年到长安朝见天子。这时哀帝正患病在身，有人说：“匈奴从黄河上游的方向来，气势压人，不利。自黄龙、竟宁年间起，单于每到中原朝见，中原就会发生大变故。”哀帝因而感到为难，询问公崐卿，公卿也认为朝见一次要白白花费国库很多钱，可以暂且拒绝。单于使节告辞离去，还没动身，黄门郎扬雄上书规谏（内容省略），奏章呈上，哀帝醒悟，于是召回匈奴使者，更换致单于的国书，表示允许单于朝见。随后赏赐扬雄丝帛五十匹，黄金十斤。单于还未动身，就赶上生病，于是又派使节到汉朝，希望将朝见推迟一年。哀帝同意了。
一、解析：
匈奴单于在完成内部实力整合，外部不存在牵制，汉朝又貌似国力日衰的情况下，选择通过请求朝见天子这一貌似臣服的方式，来测试汉朝的真实实力，再去决定是否与汉朝开始交战。
二、单于测试目标：
1、哀帝性格
测试哀帝是否有足够自信气度，敢以病躯会见自己。通过汉朝的最高层反应，来试探哀帝病情的严重程度。
2、战备物资
军备物资充足与否，是能否打赢战争的关键。但作为匈奴单于这种圈外人事，很难打听到准确的信息，于是选择通过测探钱财是否充裕，来推测粮草军备是否充足。
3、态度关系
同意朝见，说明目前实力依然强大，则找理由推脱掉朝见，再换一个方式，通过汉朝对自己推辞后的态度，来判断双方关系。不同意朝见，说明汉朝实力陷入衰弱，同时得到发兵的口实，可以开始小规模军事的挑衅，进行进一步的试探。
三、臣子的考虑及行为：
1、上级利益
优先考虑上级利益的人，声称匈奴单于的气势会压迫皇帝，且历次来访皆有坏事发生，所以建议不要同意朝见。
2、自身利益
优先考虑自身利益的人，知道目前国库没钱，一旦同意，哀帝首先会问责户部人员工作不力，然后会从其他部门的开支或预算里面截留一部分用于招待匈奴单于，于是大部分公卿一致反对接待匈奴。
3、组织利益
优先考虑组织利益的人，结合以前秦汉教训历史及对边防的成本投入，当下不同选择的影响和国内实力、未来可能发生的情况进行分析，得出应该同意匈奴朝见的结论。
四、哀帝正确应对方式：
1、同意朝见
通过同意朝见展示，疾病缠身并未影响自己，国库也有足够的财富赏赐匈奴单于，自己对匈奴的态度关系依旧良好。
2、内部警戒
下令边关开始外松内紧的防备，同时检查粮草军备，准备调往前线。
3、外部牵制
对西域各部展开外交，与自身亲近势力进行军事策划，防备匈奴的突然袭击。拉拢中立势力，警戒与匈奴友好的势力。
五、启示：
1、学会测试
很多真实信息无法直接获取时，可以通过对人的各种测试，来推测行为背后的信息。
2、学会反测试
要对人异常行为、事情的异常变化产生警觉，不要轻易被人测试出自己真实想法。相反，要会如何通过反测试故意做出伪装的行为，给对方造成错误判断，进而做出错误决策。
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2016.9.15
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