为什么我们敢说我的塑料网已经基本完成了3.0化行业布局,看完本文你就会明白。
无论是toB还是toC,其利用的无非是互联网强大的信息透视、处理能力,其兴起根源在于互联网的发展改变了以往商业的信息不对称的问题。
1.媒婆时代
前期B2B像是一个媒婆。即我们只说媒,不介入你们的恋情,只是牵个线,你们私下里自己联系,成不成看你们彼此对不对胃口。网站只是相应的收取会员费。这解决了信息不对称的问题。
2.航海时代
当然,马云大大也意识到了这个问题,很早就提出了从“meet in Alibaba”到“work in Alibaba”的转变。我们不止要做媒,我们也要买卖双方跟自己有关,于是诞生了撮合交易。撮合交易真正地撼动了传统行业,也使垂直细分领域的B2B迅速切入市场。
撮合交易使B2B迅速成为一个风口,在几乎所有行业,垂直细分领域B2B都迅速涌现,崛起,占山为王:钢铁、塑化、农产品、木材、煤炭、酒类、蔬菜类、汽车类、建材,几乎你所能想到的所有行业,都涌现了B2B的创业团队。所以,撮合催生了垂直领域B2B的崛起。
撮合交易的B2B平台在很长的一段时间内信奉流量为王,把指标集中在交易量、GMV等上,甚至通过补贴、线下拉关系等,将线下交易的订单集中到线上。
为什么一定要把流量集中到线上呢?归根结底,还是数据至上的商业逻辑在作祟。撮合交易是一个烧钱的工程,可观的流水数据吸引融资,而融资再支持更大的流水数据,各平台都是希望在做大了规模之后,再去考虑赚钱的事。撮合交易当然是适应B2B刚刚兴起的时期市场的胃口的,先形成规模效应,形成优势,然后再赚钱。就像大家刚发现一个新大陆,管你是雨林还是冰原,管你适不适合生存,先插上我的旗占了再说。大家都要快点抢,你不抢就被抢完了,所以撮合交易的前期,各大平台对流量的热衷,简直到了变态的程度。这也是撮合交易时期的一个显著的特点。
3.经营时代
但是,这种圈地模式随着市场的饱和和资本寒冬的到来,而遭遇了滑铁卢。简而言之,山头都被占完了,而且这时候又没钱了,怎么办?有青山在就不怕没柴烧,占了那么多地,难道还能饿死,于是各大平台纷纷出台了大开发计划,进行“西部大开发”。
在撮合交易中加入自营模式,是一个出路,因为自营就会有利润,而有利润,就能支持平台打持久战。但是自营与传统的中间商有什么区别,而且是更大型的中间商,因为平台有信息和资源优势。
因此,B2B行业将指标从交易量转变为服务的深度和广度,将追求量、追求融资的商业逻辑转变为真正为企业服务、改变经济现状的实际行动。这种模式下,拼的是平台的内力和道行。自营也许会为平台带来一些可怜巴巴的收入,使平台与贸易商同台竞争,但是互联网创业的人从来不会止步于此。他们必须要着眼于交易的各个环节,各个点,只为了发现金矿。
这种情况下,需要平台对行业的深刻把握和理解能力。需要平台关注服务,创造交易环境,但不苛求交易流程。需要平台变成一把瑞士军刀,刺砍劈切样样在行,服务多样化,把客户业务,拆分成不同的产品,完善自己的产品矩阵,用组合的方式提供,打造覆盖交易环节的产业生态圈。以化塑行业B2B平台,我的塑料网为例。我的塑料网目前有自己的资讯产品——塑料头条,有自己的物流产品——中晨物流,有自己的金融品牌——众塑宝,有自己的行业社交产品——塑料圈……产品矩阵可以说相当完善,这与我的塑料网从传统贸易企业转型而来,深刻了解行业需求与很大的关系。
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