现在大家都说B2B(商对商)成为下一个风口,于是一大批的B2B创业团队一波接着一波、一趟赶着一趟,苦心孤诣,来到风口的悬崖往下跳。这些人中,有互联网背景的,有传统行业背景的,有半路出家的,有科班出身的,有套路深的,有套路浅的。一时间,熙熙攘攘,咋咋忽忽,短时间内钢铁、化工、农产品、木材、有色、煤炭、布料、汽配、调味品等几十个大小门类诞生了近千家B2B平台。
但是平台是办起来了,但是大家都忘了思考一个问题,一个出发前本应思考的问题:互联网+传统产业究竟应该怎么“+”?紧紧凭着某些“资深”人士的一番话,凭着政府一句口号,大部分创业者就浩浩荡荡地往目的地出发。然而,我们从没思考,我们的目的地在哪,我们又该怎么到那里。
关于互联网怎么“+”传统产业的问题,很多企业其实挺迷茫,平台建起来了,团队拉来了,可是自己又不会玩了。所以各种B2B会议就办起来了,于是迷茫的大家都来了,有来吹风的,有来吹牛的,有来刷脸的,有来投资的……然而,人家核心的经验和玩法是不会告诉你的,这需要自己去悟。
大家关于垂直领域的B2B怎么玩,仍旧只有一个大的方向。都说勿忘初心,大家在创业之初并不是为了流量、数据,而是为了通过为行业客户带来实实在在的利益(比如降低成本,提高效率,提升用户体验之类的)以此来盈利。赚钱才是行业的出发点和归宿,所以我们关注的应该是怎么把数据、服务、信息……转化为利润的问题。
其实转化利润的方法有很多,会员资讯费用、撮合收取服务费用、自营赚取差价、物流仓储盈利、供应链金融盈利……这些玩法正在越来越被行业所认可。以塑化行业B2B为例,自营的利润率在1%左右,在电商领域是很低的,而供应链金融、物流等,利润率最起码在10%以上,所以未来电商的发展会逐渐往高端领域聚集。
让我们回到“风口论”上来看看。风口论到底是如何产生的呢?B2B为什么会成为风口论的新一个焦点呢?其实这还得从电商的崛起历史开始说起。在大家不经意间,电商就迅速占领了我们的生活。一时间,C2C的淘宝,B2C的天猫、京东,出行领域的滴滴、优步,外卖领域的美团、饿了吗、百度,支付领域的支付宝、微信,特卖领域的聚美优品,女性特卖领域的蘑菇街、美丽说,跨境特卖的小红书等,层出不穷。大家一时都懵了,说好的信用卡时代,说好的制造业,说好的房地产,怎么会这样呢?大家无法解释,因为国外没有,中国的电子商务是全球领先的。怎么办,风吹的,于是风口一词出现了。
随后,在C端饱和之后,B端成为了投资的热潮。新技术(SaaS、大数据、云计算、工业互联网……)、新团队(有着互联网思维的创业团队)、新资本、新模式(细分领域、撮合交易、B2B3.0)纷纷涌进互联网。B2B领域进行了早起的圈地运动,大家占山为王,打破原有行业框架,重新制定规则,优化重组,并宣称我们取得了初步的胜利。但是眼下这种经济就像我们的房地产一样浮躁,林子大了什么鸟都有。
事到如今,大家都在思考,到底互联网应该怎么样为行业带来变革?互联网网的发展绝对不是抹杀行业,而是有效地为行业降低信息成本,实现互联网和实体产业的融合。通过互联网有效地降低交易中的沟通成本、销售人力成本、运营成本、物流成本等。互联网企业运用大数据、互联网平台的处理能力来进行规范化管理,并在这种信息化处理和服务中获取红利。归根结底,互联网公司只是一个数据公司,是一个服务公司。专注于我们的服务,为客户带来更多的实际利益才是我们所应该思考的问题。