【背景】：
1、小A同学在山东某地级市做小学生绘画培训，市场竞争大，很多生源被学校老师和竞争对手瓜分了；
2、小A同学的创业项目是午托所，也叫小饭桌，每次能接待几十个孩子吃饭和午休；
3、小A同学绘画很棒，小学生才艺培训又赚钱，但小A同学没有招生经历、人手和资金都不足。
【问题】：
1、如何更稳定扩大小饭桌人数？
2、才艺培训如何快速招生成功？
蓝小雨回复：
1、单点爆破
小A同学不可能双线作战，这边小饭桌招人，那边才艺学校招聘，两边忙乎两边都做不起来，只能先单爆一条线。
小饭桌生源广，但利润低；艺校生源少，但利润高。小A同学优势是利用小饭桌能快速大量接触到生源，而艺校招生无此便利条件。站在消费者角度提炼关键词，小学生吃小饭桌是必须消费行为，而参加艺校培训是非必须消费行为。进一步分析，艺校培训是更高层次的消费行为，招生难度翻倍加大。报名小A同学小饭桌，信任度相对较低，而报名小A同学的艺校，信任度相对较高，所以艺校招生更难。
2、目标细分
①将小饭桌项目看成整体创业项目的前端，需要做到极致，打造超级口碑和转介绍；
A、首先提炼问题本质：站在消费者角度，提炼小饭桌项目本质 = 放心；放心这条本质又等于什么？继续拆分本质：放心 = 吃得好 + 玩得好 + 休息好 + 安全好！
B、实操步骤
（1）讲故事
每天午饭后，老师给同学们讲20分钟、30分钟故事，因为所有小朋友都喜
欢听故事。故事分成两类：1独立小故事；2小说连载。
a、讲故事的好处有三点：
1）利用小说连载彻底拴住小朋友的心。你今天来吃我们家的小饭桌，明天或者下个月可能就去竞品家吃饭，但你可就听不到连载故事了哦，搞得你百爪挠心，呵呵，叫你去别家吃饭，吃都吃不香；
2）小朋友听到好听的故事，回去跟父母做故事复述，哪个父母不喜欢？父母还愿意让他们家孩子来回换小饭桌吗？这算不算三大攻心术里面的第一招？
3）用故事教育小朋友，既不枯燥又有趣味，还传播了全世界的优秀儿童文化，树立了高大上形象，也跟其他竞品做了区隔。
b、讲好故事必须做到三个条件：
1）数量级准备，不是说抓住一个故事就开讲，必须是准备100个故事，优中选优只讲20个故事；
2）事先必须做讲故事练习，要讲得声情并茂，讲得干巴巴谁爱听呢？
3）故事短小精悍，20、30分钟解决战斗，让小听众们意犹未尽，有想头有盼头才能彻底拴住客户群；
c、讲故事一定要写写画画。准备小黑板，边讲故事边绘画，为啥要绘画？
1）小A同事有绘画才艺，一定要激发到极致，这句话我对20期同学说了1000遍了，现在马上就派上用场；
2）小A同学创业项目的利润主要集中在才艺培训，现在开始给同学们做现场演示，天天写写画画，哪个小同学不看得嗔目结舌？既加深故事生动有趣，又开始做才艺培训的预热，全部都是好事！
3）当我们连续讲了60天故事，同学们听得津津有味，好，听故事看绘画的习惯逐渐养成。登门槛销售战术开始发威。
4）咱们再来想想，讲故事配插图，多棒的艺术表现形式啊，顶级的生动有趣，人见人爱啊。竞品以后肯定也会学咱们来讲故事，但他们能写写画画吗？能一边讲故事，一边给故事画插图吗？洗洗睡吧，我们一出手就要彻底搞死竞品！
（2）提供吃得好的超值服务
大家想想，家长最在乎这顿儿童中午饭都有什么方面？我认为：1、干净卫生；2、口味好，儿童爱吃；3、午餐营养要保证，最好是能促进长高的营养套餐。
在这里，我只强调第3点，单爆能促进长高的营养套餐。竞品在这点估计做得不到位。我们还是老办法，上网做冠军级搜索，单爆能帮助儿童长高的各类营销菜谱，比如田螺炒韭菜、牛奶虾泥、甜椒炒鳝丝、碧桃鸡丁等等，都是补肾养肝，滋筋壮骨的佳肴，非常适合小朋友生长发育所需。
我建议小饭桌采用薄利多销的政策，每个月能多吸引几个同学加盟团队，前面生源扩大，后面生源就有保证了哦。好，我们就用儿童长高的营养菜单来吸引客户的注意力。
（3）提供增值服务
a、每周给小饭桌同学们照相，抢拍+精选，冲洗照片送给同学们，让他们带回家给父母看；
b、同学们生日来了，为他们在小饭桌上过一次别开生面的生日会；
c、每个月拿出3%—5%纯利反馈给同学们。淘宝多得是小学生喜欢的小玩意，小同学也有流行风向标，我们要贴合他们需求，在每次续交餐费前或节日前派送，增加同学们与我们的粘合力；
d、小A同学应该利用绘画专长，带领小同学给他的家人制作生日礼物。
（4）发短信
每天同学们中午休息完去上学，咱们既要送同学们一起上学，算是一种保护，同时每天要及时给家长发送短信：
上午发第1条短信：王阿姨，您好，今日菜单是甜椒炒鳝丝、碧桃鸡丁、鸡蛋西红柿、地三鲜、海带排骨汤，这是一套儿童长高食谱套餐，请您放心；
中午发第2条短信：王阿姨，您好，中午饭吃得碗干盘净，请放心；
下午2点发第3条短信：王阿姨，您好，您的孩子情绪很好，现已入校，请放心，顺祝下午快乐。
大家来想想，如果家长连续收到你60天短信，他们作何感想？竞品是这样提供服务的吗？家长对咱们的服务是不是很放心？当然，我们也可以建立微信群，做统一发布。
（5）登门槛
头三天免费试吃，满意则续费，只是续费时再交齐三天试吃午餐费。想快速增加生源，就采用登门槛推一推；如果怕服务、怕房间面积一时半会跟不上来，需要控制增长人数，那就停一停登门槛促销政策，随机应变。
②将才艺培训看成整体创业项目的后端，利用小饭桌吸引过来的生源，转化为艺校培训生源，如果有40%转化率，则艺校招生难问题迎刃而解。咱们再将艺校培训做到极致，再次形成口碑转介绍，从而打造出一个发展新局面。
（1）如果是单纯的绘画才艺培训，家长不一定感兴趣，如果我们把目标细分法+单点爆破思维模式灌输进去，绘画项目立刻就高大上了，也就是训练孩子如何利用目标细分法和单点爆破法来绘画，培养出来两大思维模式，对孩子的学习有巨大帮助。
（2）用故事包装绘画项目，卖产品就是卖故事，我们要把用故事包装绘画项目做到极致。当我们在微信群里天天给家长发布绘画故事，经常给小朋友们讲绘画故事，60天后，120天后，天天给客户传递正能量，天天换个花样给客户讲述绘画有五大好处，客户群没点反应吗？呵呵，换位思考，咱们能有积极反应或响应，客户就一定有。
蓝小雨：畅销职场书籍《我把一切告诉你》作者，粉丝交流贴吧:蓝小雨吧
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