招商策划是运用招商人员的知识和智慧， 筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。
招商是当今经济一体化趋势日益加强的形 势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。
作为一名合格的招商人员，既需要扎实的 经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。
1.招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如：首先必须明确此次联络会议的目的是什么、加强与对方的沟通与友谊、了解对方可能的投资意向、了解对方对投资环境的要求与疑虑、让对方知道我方的合作意向。
2.要策划一次联络会议。 在策划过程中， 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标。明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。
1.综观全局，立足长远。任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。
2.策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。
3.在招商策划过程中要了解本地区的中长期及近期发展的规划，摸清企业的投资动问和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性 ，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。
1.“知己知彼，百战不殆 ”，商场如战场，古人总结的。这一战争法则同样适用于当今的招商过程。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。
2.了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。
在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。
一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:
招商策划——信息的收集——双方接触——洽谈——签约——项目筹建——建成投产
1.项目洽谈会。 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2.项目发布会。项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3.经济技术合作交流会。经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。
4.投资研讨会。投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5.登门拜访。登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
1.明确谈判目的。招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。 在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
2.在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
①是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；
②是基本达到接受的目标，如能达到这一级目 标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；
③是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
3.招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
4.在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。
招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重。
应考虑以下几方面的问题：谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。
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