房精语:
对于龙湖的认知，我始终感觉是有距离的。
最早在微博时期，龙湖的广告给我的印象可以说是满分，它开创了地产广告插画流，唯美的插画几次入选了房精杯最美插画。
而后在几次龙湖的看盘过程中，沙盘上那“禁止拍照”的牌子又让我如鲠在喉，不吐不快。最重要的是，我觉得在社群运营的时代，龙湖在社群上的推进是落后的。而龙湖的强大的自我内部认同又使得他们和外界的触点极少。了解龙湖的信息往往还得通过一些八卦爆料的公众号。
但在这次的案例投稿过程中的沟通，消除了我的一些信息不对称，比如我之前我了解到的“龙湖至今没有官方出面建立的业主交流群”这点至少在北京龙湖是不正确的。北京龙湖很早就尝试促进此类的交流。
从龙民到小龙人，其实龙湖的社群基础是非常优质的。我也非常期待从这个案例开始，可以看到更多龙湖在社群方面的进步。
在线下活动营销领域，“儿童才艺”的比赛形式已经被各个行业广泛的采用。一个个可爱的宝贝，登台展示他们稚嫩而又不失童真的才艺，被家长们及受众们津津乐道。然而，随着这种才艺展示的活动被广泛的嫁接，很多的比赛开始流于形式。许多承办者只关注于商业利益和引流，而忽略了孩子能为我们带来的童真和快乐，粗制滥造的“比赛”让“儿童才艺”显得那么的尴尬。
我们需要思考，我们需要孩子表达一种怎么样的情绪和力量，而这些孩子们能够通过我们的活动获得怎样的情绪和力量？有一句营销圈里的名言：利己之前我们想要考虑如何利人，这才是营销的根基。在全部的营销手段和细分里，我们认为最应该认真谨慎对待的就是这些还很“幼稚”的小朋友，如何在活动之外提升这些孩子，让他们收获更多，才是每位想通过孩子表达和诠释某种力量的营销人需要考虑的问题。北京龙湖用一场儿童才艺跨界公益爱心的整合事件，让我们看到一场“走心”的营销典范。
抓住市场热度和客群属性
近年，我们从一二线城市火爆的“暑期夏令营”、“海外儿童实践团”等市场风向，可以清楚的看到家长们对于下一代的教育，已经从传统的“吃的好”向“如何吃”，甚至是“吃出文化”上转变。
在生活水平日益提高的今天，父母对孩子的教育投入也逐年增长，由于常常觉得“别人家的孩子”比自己孩子优秀，许多家长们看准暑期，想要孩子充分利用“黄金期”，提升自我，开拓眼界，丰富世界观。
在这点上，北京龙湖充分的抓住了时间节点和市场热点，从自身优良的业主们入手，带动关联客群和同属性人群，从起点便勾勒出了参与人群的画像，让自己的营活动更有调性。
从公益的角度带给孩子新感受
我们知道，儿童的才艺展示可以提升他们的自信、沟通、社交能力，甚至是抗压和应变力。但才艺展示这样的形式已经不在新颖，甚至有些宝贝参加了很多比赛，已经有了抵触的情绪。如何带给孩子全新的体验和感受，不仅仅是策划者在营销上推陈出新的课题，更是让孩子们乐于表达自我的任务。
因此，我们可以看出，北京龙湖在融入公益的环节上充分的思考，做足了功课。
有多少孩子最后能成为钢琴家、音乐家或是世界冠军，这未可知，但通过才艺的学习，让孩子拥有一个有意义的体验，才是教育的重点。而这些孩子们能从单纯的“炫技”，变成爱的“奉献”，这才是北京龙湖此次活动的点睛之笔，而如何融入爱、奉献、公益，我们慢慢分析。
最终活动呈现方案
最终，在整个龙湖集团专属打造的“小龙人计划”活动中，北京龙湖别出心裁的将宝贝才艺展现与公益相结合。通过比赛，遴选出才艺突出的宝贝，再让他们参与公益活动，接触那些“折翼天使”，为听障儿童带去一份快乐与温暖，贡献自己的一份爱心，学会“爱与分享”，感受生活的美好，度过一个欢乐而有意义的暑假。
走心的活动 完美的效果
其实这里无需作者赘述，一组数字来证明此次活动效果。此次北京龙湖的“宝贝艺能大赛”历时3个月，线上报名达600多组家庭，超300本写有祝福的绘本送给公益机构，转给这些听障儿童。50余家媒体跟踪报道，决赛当天在线观看人数高达160万。
细细复盘整个活动的前中后，我们会发现，每个传播节奏，每个时间节点，北京龙湖的营销团队都拿捏的恰到好处，值得学习。
活动节奏
1.优享家报名，H5点赞PK
6月23日，优享家线上报名开启，经过创意H5点赞，完成初赛。家长广泛关注，赚足众多眼球！最终前100名选手脱颖而出。
2.宣传单页，言简易懂
给项目客户及潜在客户派发宣传单页，为想要给予孩子更多陪伴与关怀的客户提供贴心服务，同时挖掘更多客户群。
3.宣传海报，童心未泯
通过朋友圈传播定制海洋系列小龙人卡通形象海报，激发市场兴趣和参与欲望，提升龙湖集团品牌形象！
1.高碑店列车新城复赛
7月14日，50位参赛小选手走进高碑店列车新城，参观这座会呼吸的新城，并且展示自己的风采。
2.景粼原著复赛
7月15日，另外50位参赛小选手走进景粼原著，展示自己的同时，在欢快的氛围中获得了成长体验。
3.为听障儿童捐书，学会“爱与分享”
复赛现场，100名小选手通过稚嫩的笔迹和纯真的童言，为澳美康复中心的听障儿童带来承载着满满爱心的书籍，此举为炎热夏日更添温馨与幸福。
1.走进公益 意义非凡
7月20日，北京龙湖走进公益机构，与听障儿童面对面互动，一同在图书角学习分享知识、在T恤上进行创意绘画、学习架子鼓，学会分享与付出。
2.公益视频 引发关注
通过视频的形式，更直观的让大众关注公益，关注听障儿童，让更多的人参与到传递爱心的公益活动当中。
3.建立“梦想图书角” 传递爱的力量
将孩子们捐赠的绘本，以爱之名，构建“梦想图书角”，让折翼天使可以“聆听”这个世界的美妙。
爱是心与心的对话,是真实感人的行动，炎夏之际,孩子们走进公益机构，与听障儿童度过美好的一天，他们的欢声笑语充斥着整个机构。我们可以清楚的看到，虽然他们听力出现问题，但孩子们依然阳光快乐，对生活充满希望。有小朋友表示，他们喜欢唱歌、跳舞，将来要成为歌唱家、舞蹈家。看着他们一起上课，一起玩耍，脸上露出的笑容是那么的灿烂无邪，小选手们纷纷和公益机构的老师表示，愿意每年来这里和小伙伴们一起学习一起玩耍。在这个“爱与分享”的过程中，孩子们收获了友谊，而这份友谊如同冬日里的一缕暖阳，照耀着我们的心灵；像绚烂的花儿，装点着美丽的世界。
1.进击决赛 脱颖而出
7月22日，30位小选手携手走进总决赛现场—龙湖长楹天街 花间享。经过公益行的洗礼，小选手逐梦的心更加坚定，精彩的演出震撼着每一位观众的心灵。
2.亲临现场，加油助威
澳美听障培训公益机构的五位特殊小朋友也来到活动现场，在聚光灯下展示风采，同时也为参赛的小伙伴加油助威。
3.惊艳成绩，实至名归
经过现场评审，郭敬和赵天齐两位小选手以优异的成绩获得此次选拔赛的一等奖。为此次选拔赛画上了完美的句号。
活动亮点
【亮相红毯 各展风采】长长的红毯，犹如一条通往梦想的路，孩子们纷纷走上红毯，展示出自信而灿烂的笑容。
【爱奇艺视频 引发关注】公益行视频通过爱奇艺视频平台传播，使公益话题再度引起社会关注，提高北京龙湖的社会影响力。
【九宫格图集 好评如潮 】家长们纷纷在朋友圈转发现场照片，让身边的朋友也感受这一份精彩。同时他们还对北京龙湖好评如潮。
结语：
其实，很多的营销活动不愿意涉及公益，因为它需要更无私、更具奉献精神。而北京龙湖这次经典的案例，不但涉足了公益，还完美的结合了儿童艺能比赛，让我们看到了活动带来的全新体验，这可能不是数字可以记录的，一张张幸福的照片就是最好的佐证。
北京龙湖此次的宝贝艺能精英公益赛不仅仅是一场简单的比赛，它更是一场有爱有温度的社会公益行动。不仅培养了孩子学习的积极性，增强自信心，激发了孩子对于舞台的表现力，同时也教会他们理解“爱”的含义，鼓励他们快乐生活，茁壮成长，同时要善待每一个听障儿童，这与其秉承的“善待你一生”的理念完全契合，符合企业的使命、文化和品牌主张，在提升北京龙湖品牌形象的同时，也有助于提高产品市场占有率和销售速度。这可以称得上是一场走心的漂亮营销。
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