小明毕业一年，销售工作换了三、四份。始终是没资源开单难，摆脱不掉底薪的纠缠；
阿亮入职三年，客户面前能言善道，背过脸却也为业绩犯难，月薪与年龄比实在太低；
马上奔三的张东，终于做到领导层，发现管理竟比销售还难，团队目标遥遥无期，烦烦烦；
人人有本难念的经，做销售更是个个都有不同的愁！
“为什么别人可以年薪百万，我却只配拿底薪？”
入行前两年，这样的问句，时常出现在我的脑中。随着时间迁移，在销售岗位摸爬滚打越来越久，我发现，销售实在是一个需要知识、技巧的职业。
1、开场白
从销售的第一步——销售开场白这关开始，就已经有一大批销售被pass了。开场白常犯的错误就是不明白它的目的。
所谓开场白，不是要了解客户口袋装了多少钱，要买多少货。而是说出一句让他能回应你的话，从而打开交流。
2、销售
再到你问客户是否需要某件商品时，说“您好，帮您点拿铁还是卡布奇诺？”就要比说“您好，需要来杯喝的吗？”高明很多。
因为心理学研究表示，人通常更容易在你给出的问句中的选项间去做选择。
3、价格谈判
在双方谈判价格的环节，又会使很多销售痛失订单。
客户要求讲价，你轻易就给出妥协，客户继续让，你继续降。就这样一点一点降到了自己的利益范围内，最终交易崩盘。价格谈判战有很多好方法，这里普及两个。
一：让步可以，必须交换。
当客户提出让你降价的时候，你必要坚持这一原则。那就是，让我让不可以，但是必须等价交换。比如，我降价2000，那你就需要自己承担货物运费。
这样做的好处就是，避免让客户觉得你不通情达理。既考虑他让降价的需求，又摆出一副你已经报出了商品最低价的样子。防止对方无限还价。
这个方法适用于价格基本已经清晰，谈判末尾的阶段。
二：断崖式让价
你开价3000，对方感觉价位高。问：能否低一些？低肯定是可以低的，但是呢，就直接这样压低价格，对方一定不满足。
所以一开始应该做出一副坚决不降价的样子。“不好意思啊，这件商品真的是物有所值的，价位没法让步。”
如果你是客户，会不会在心里对这件商品产生更多的信任和兴趣呢？大多数人会感觉，这质量一定很好！
形成对方的这种心理之后，你可以继续拉他介绍你们的产品优势，但是就是不降价。聊了几十分钟、或是几个小时后呢，找到一个合适的理由，去降价。
降价的原则是，幅度要相对大，比如在原价的基础上直接降500，会让对方有赚到的感觉，毕竟原来一分都不降的。
降价的理由呢，一定要够有说服力。比如：聊了好几个小时啦，看得出来你是古玩爱好者，我就当教你这个朋友啦，2500这宝贝你拿走吧。
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