文/端宏斌
在昨天的文章里,我提到自己认识一位算命先生,一些读者希望我详细谈谈这件事。算命这东西,本质上就是预测,和现在的那帮经济学家干的都是一样的活。但区别也是显而易见的,算命的准确率颇高,而经济学家的准确率低得可怜。算命先生如果像经济学家那样,讲什么都错,早就被顾客打得满地找牙了。
当时我问过这个算命先生,社会舆论一般看不起算命的,认为他们都是骗钱的骗子,那你觉得你收了客户的钱,你能提供给他们什么价值呢?算命先生说了这样一番话:
很多人一生面临各种各样的选择,但是他们是没有能力做出正确决策的,他们需要有人给指条明路。他们当然可以问父母长辈的意见,但多数情况下,这些人只是空活了一把年纪,并不能给出什么好的建议,事实上他们自己的日子都过得浑浑噩噩。而算命的人,由于见的人多了,反而能在最短的时间里给出最靠谱的建议,这就是算命的价值。
我听完这番话,感觉相当靠谱。那算命为啥能灵验呢?科学解释不了,能解释的就只有心理学了。其实算命讲得准不准并不重要,重要的是要让客户觉得你很准。这里面有一套复杂的技巧,好在我们的古人早就给你总结好了。
以前,我写过一篇文章谈过古代算命先生的秘籍——《英耀篇》,今天我就再来详细介绍一下。该文是中国江湖术士不传之秘籍,达到了实用心理学的巅峰高度,可以这么说,到现在为止我还没见到有超过此文的实用心理学读物。
下面的介绍方式是一句原文,一句点评。
刚入门先观来意,既开言切莫踌躇。
解:客户一进门,就要仔细观察此人的外貌穿着举止,猜测他的来意,在没弄清他的来意之前,切莫随意开口乱说,但一旦认准了他的真实意图,那么就不能犹豫,必须直击要害。如果你吞吞吐吐欲言又止,客户就会觉得你很不专业,客户如果不信任你,他就不会老老实实跟你说实话,对你接下来的工作顺利展开带来困难。好的开头就是成功的一半。
父来问子欲追贵,子来问子为父忧。妻问夫,喜者欲凭夫贵,怨者实为夫愁。夫问妻,非妻有事,定然子息艰难。
解:如果是父母来问子女的,100%都是希望子女越来越好。如果是子女来问父母的,100%是父母的某件事情让子女很担忧。妻子问丈夫的,如果满面春风说明那男人可能有发达的机会,如果愁容满面,不是男人有难就是有了小三。丈夫问妻子的,多数情况是问生子、淫行、恶疾、是不是要离婚等事。
士子问前程,商贾为近古(近况)
解:读书人都是问前程,做生意的商人都是因为近况不太好,如果近况很好,生意人根本不会来算命。
叠叠问此事,定然此事缺;频频问原因,其中定有因。
解:喋喋不休的问某件事,就说明他最主要的目的就是这件事,肯定是他很想得到却得不到。频频的问原因,其中必然还有原因。
僧道从清高,不忘利欲。庙堂达士,志在山林。早娶妻之人,父业可卜。迟立室者,祖业凋零。
解:和尚道士表面上清高,其实也忘不了名利。引申开来,那些专家、学者、教授其实和普通人无异,不要以为他们有多高尚的道德,其实都一样。在朝廷做官的人,即使心中非常贪恋禄位,嘴上却反而喜欢谈论归隐山林。很早就娶妻生子的人,大概率老爹是有钱人,如果此人很晚才结婚,说明他家境一般。
来意殷勤,前运必非好景。言词高傲,近来必定佳途。
解:如果此人来意特别殷勤,那他所求的那件事多半成不了,如果此人言辞高傲,那就说明他进来必定交了好运,否则他不会这么狂。
破落户穷极不离鞋袜,新发家初起好炫金饰。
解:家道中落的人,就算穷,也不会光着脚,一定会穿鞋子和袜子,因为这是他最后的尊严了,而那些暴发户一定会买玛莎拉蒂来炫耀。
男儿问娼女,此乃终日谈烟花之俗子。妇人问翁姑,其人固念病体忧愁之贤女。
解:一个男人,竟然问烟花柳巷里妓女的事情,必定是个凡夫俗子,一辈子的志向就是会所嫩模了。一个女人,竟然问公公婆婆的事情,此人必定是个贤妇,因为正常女人不关心公婆的事。
有子而寡,宜劝守节,将来必有好景。无儿问去,当要著其别栖为高。
解:一个妇女,如果老公死了想要改嫁,那么分两种情况,一种是有孩子的,这时候应该劝她不要改嫁,应该守节,将来必有好报,另一种是没有孩子的,那么你就应该劝她早点改嫁,事不宜迟。
初贵者志极高超,久困者志无远大
解:刚刚发了家或做了官的人,想头很大,非常嚣张,一般暴发户都这样。长期困顿或郁郁不得志的人,一般说来是不会有多大志向的,你给他长期建议,他也不会听,他只关心短期的东西。
气滞神枯,斯人现困境,谋事十谋九凶。色润声高,此子近处吉祥,十成九就。
解:说话有气无力,神情枯槁的人,一定深陷困境,这种人谋事,十有八九是凶兆;脸色红润,声若洪钟的人,必定近期有好事发生,所以大概率能成事。
衣服朴而洁,铜匙坠带,生意场中之能人,可卜权衡早创。履华而整,银圆满袋,游乐场上之浪子,当决家业将倾。
解:衣服朴素但干净,身上还带着铜钥匙(意掌管账务),此人必定是生意场中的能人,你可以建议他早点创业。穿一身名牌服饰,满口袋银元现金的人,必定是游乐场里的浪子,这种人可以判断他早晚败光家业。
神暗额光,不是孤孀亦弃妇。妖姿媚笑,倘非花底定宠姬
解:神色暗淡、额头光亮的妇女,不是死了老公就是被抛弃。妖姿媚笑的,不是做小姐的就是富人家的二奶。
面带愁容而心神不定,家有祸事。招子(眼睛)闪烁故作安祥,祸发自身。
解:面带愁容而心神不定,家中肯定有了不幸。言辞闪烁而故作安详,必然是自己的罪行已经暴露。
志大才疏,终生咄咄空抱恨。才偏性执,不遭大祸亦奇穷。
解:好高骛远,眼高手低,志大才疏的人,一辈子都会过得很窘困,还会一肚子牢骚,总觉得自己怀才不遇。其中性格偏执的人,就算没有大祸,也会异常穷困。
田园近有,定卜先贫而后富。家业变尽,必然先富后贫。
解:此人如果最近刚买过地皮(房子),就该判断他先贫后富,因为他懂得投资,懂得把钱换成资产。如果此人一直在卖家产,那必定先富后贫,因为他把家里的宝贝都卖掉换钱花了。
少年过于奢华,其人必然浪子。老人过于朴实,此辈定是愚人。当家早,父必先丧。当家迟,父命延长。
解:一个年轻人,正当创业的年纪,搞得一身奢侈品,说明他大概率是个富二代,这种人必定是个败家子,不会有多少出息,就算家里有钱,早晚也会坐吃山空。而一个人年纪都很大了,还搞得一副老实木衲的相貌,衣着过于朴素,这种人说明一辈子手头都不宽裕,小时候是小屌丝,老了就是老屌丝。当家很早的,说明老爸很早就死了,当家很晚的,说明老爹寿命比较长。
年嫩志诚,千金可托之肖子。老来白霍,万事无成之鄙夫。
解:年纪很轻,就给人诚实可靠的感觉,这种孩子肯定将来大有作为;一个年纪很大的老头,还满嘴大话胡说八道,这种人必定是一事无成的傻瓜。
老年问子,虽多亦寡,忧愁可断。少年问子,虽有亦女,立即分清。
解:年纪很大了还在问会不会有孩子,就说明他的孩子一定对他不好,所以即使有很多孩子,他也觉得少,可以判定此人相当的忧愁;年纪轻的问会不会有孩子,说明他就算有孩子,也一定是女孩,他就是想求一个男孩,你马上可以搞清楚。
聪明之子,家业常寒。百拙之夫,财终不匮。
解:很多聪明人,反而家业寒酸,那是因为聪明反被聪明误,他得不到别人的重用且受排挤,还有可能就是眼高手低。反倒是那些笨一点的人,欲求不多,自给自足。
有问不可迟答,无言切勿先声。男命先千后隆,女命先隆后千。人人后运好,各个子孙贤。三五成群须防有假,嘻哈成片必定无心。
解:对方问你,你必须马上回答,但如果对方不说话,你也不能先开口。给男人算命,先要吓唬他,然后再赞他。给女人算命就相反,先赞她,再吓唬她。但不能说子女坏话,子女一定都是好的。算命都是单独的,如果三五成群一起来,就要小心对方存心找茬。如果嘻嘻哈哈的来,必定不诚心。
父年高而母年细,定必偏生庶出。己年细妻年高,当然苟合私逃。子年与妻年仿佛,非填房定偏室坐正。当家早,父非懒则丧。当家迟,父富命延长。少女问亲娘,有病在牙床。老父问娇儿,定必子孙稀。
解:父亲年纪很大而母亲年纪轻,此人必定是小妾(二奶)之子。男方年纪轻妻子年纪大,必定是私奔无疑。儿子年纪和妻子差不多,不是死老婆再续弦,就是二奶转正。当家早的,父亲不是懒惰就是早亡,当家晚的,父亲有钱命也长。小女孩来问母亲,多数是母亲生重病。老父亲来问孩子,必定是子孙稀少。
寡妇询去留,定思重配。老媪多叹息,受屈难言。十六七之少女问男,春情已动。
解:寡妇来问要不要重新嫁人,这说明她已经下定决心要重新嫁人。老太太如果不说话光叹气,说明必定有委屈,难以说出口。少女来问男人,说明她已经喜欢上那男人。
《英耀篇》介绍完了,虽说是古人的智慧,但放到今天也并不过时,因为人性从来都是一样的。
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