◆ CoClean众清科技创始人赵飞
文| 铅笔道 记者 汪晨
导语
看了四五十所北京小学初中的教室,赵飞只看到两种空气净化方案:讲台旁落灰的空气净化器,冰箱大小的新风机连接着天花板上“张牙舞爪”的管道。“我应该能提供更好的解决方案。”
他创立的众清科技开发出一套公共空间空气净化方案:用负氧离子铁塔吸附空气污染物,无需更换滤网等耗材,只要抹布擦拭金属板即可。20~30分钟内,它能将80㎡教室内的PM2.5数值从200降到75以下。
◆ CoClean室内空气净化系统的室内实景图(人大附小教室的房顶)
这一年,众清科技还利用负氧离子技术,发售了4套CoClean随身空气净化器,包括随身、车载、儿童、家庭版。
投委会决策的这一天,徐小平听闻他们有改善人居环境的愿景,对赵飞说:“无耗材的空气净化技术有前途,好好做,支持你。”今年1月,他们获得了真格基金领投的2000万元A轮融资。此前,他们曾获得清创纪元600万元Pre-A轮融资。
目前,众清科技的室内空气净化系统覆盖了数十所学校,近十万平米面积的公共空间。随身净化产品卖出数万台。
注: 赵飞承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
2014年10月,导师的引荐下,赵飞见到了他的清华师弟赵冶。他们聊得兴起,构想着一款负离子空气净化器的形态。
此时的赵飞刚从美国回来。在室内建筑环境领域研究了十年的他准备一展宏图,做一款净化室内空气质量的硬件产品。但他需要一位懂行的合伙人。
导师推荐了赵冶。他研究负氧离子空气净化技术多年,期望能够普及大众。第一眼看过去,赵飞觉得此人不一般:有能力有想法,也有股一竿子冲到底的劲头,“应该是自己寻找的人”。
类似技术已在工业领域应用。工厂排烟烟道中,有多块带正负极电荷的金属板。接触了负电荷的污染物被吸附在正极板上,板面变脏,空气得到净化。相比传统的风机过滤技术,它没有噪音,也无需耗材,清洗金属板即可,但会产生臭氧,不适合室内使用。
负氧离子技术则控制了臭氧排放,并在净化效果、能耗、噪音方面保持优势。赵冶所在的清华与美国UCLA团队曾在世界气溶胶领域顶级期刊发表过一篇论文,在试验研究了日本、美国的同类产品后,论文得出结论:
1、负离子能净化空气、但净化效率参差不齐。2、负离子净化空气如果技术不到位有可能产生臭氧,高浓度臭氧则对人体有害,但实验室已经可以通过技术手段避免产生臭氧。
聊至深夜,俩人将产品形态定为随身空气净化器。“美国日本在几年前有类似原理的产品,但它们大部分是医疗设备,效果有限,功能也不够智能。”此外,产品附带智能充电底座,能检测室内空气质量,Wi-Fi连接后能微信远程监控。
在赵飞的构想中,这款产品还应该简洁大方,能让人印象深刻,自带传播效应。
此时,一位服务员面带倦容,来到他们面前。“各位,打扰了,我们现在已经打烊了。”
离开赛百味,十分兴奋的赵飞和赵冶毫无困意。他们约定此后经常碰面,完善产品面貌和商业计划。
一个月内,两人撰写商业计划书,构想未来目标,还通过朋友介绍找到王宇(——此前在甲骨文、富力地产等公司开发过智能硬件产品),后者能胜任硬件开发工作。
2015年2月,众清科技成立。
2015年6月,赵飞和赵冶来到一间咖啡厅,手中拿着初步成型的净化器和充电底座。此时产品已结合清华与UCLA联合研发的净化技术。
烟气缭绕的咖啡厅角落里,两人见到了尚势资本的合伙人——九安医疗董事长刘毅。落座后,他们为机器插上电,显示屏上的PM2.5数值超过300。
“为什么要做这样的产品切入市场?”
“在公共空间中,人们急需好的空气。但市面上空气净化类产品大多以风机滤网整机为主,并没有个人的解决方案。将负离子设备小型化,做到可随身的个人空气净化器相当于开创全新品类。”
刘毅喜欢这款产品,建议在线上售卖产品。“电商渠道自己掌控,利润会稍微高些。”两人对于销售计划还没想好,但初步想法是线上线下结合。
聊了两三个小时后,在净化器4立方米周围,PM2.5数值下降了一半。尚势资本当晚便发来TS,并在一周后签订投资协议。他们获得了天使轮投资。
2015年10月12日,产品准备在京东众筹,先在线上打开渠道。此时的产品已升级为智慧版空气净化器:
充电底座带有PM2.5激光检测仪、温度湿度传感器,连接Wi-Fi后,用户可以通过微信查看信息。外观上,底座外层有一圈透明塑料,中间喷2层黑漆、1层白漆,用激光将显示屏区域打穿,“为的是让产品显得干净整洁”。
◆ 带底座的CoClean随身空气净化器
工厂说,他们的产品比手机还难做。全新的内部结构中,为了追求极致,空间特别狭窄。“又要保证电池足够大,还要有隔离区保证传感器正常运作。”几十万一套的模具,他们共做了8件,修模三次,反复调节结构尺寸。
最初,他们只将筹集目标设置在5万元,但众筹开启1分钟内目标已超过,“官网直接崩溃”。最后,他们筹集了50万产品款项,每台499元,售出1000台。与此同时,研发团队六七人赶至东莞盯生产流程。
众筹3周后,产品发货,大多数人给出了好评。2016年3~4月,产能稳定后,团队开始在京东、天猫等主流电商平台开设官方店铺,线下渠道也在5月开设,与联强国际合作,之后入驻联想等品牌的体验店中。“
这一年,他们还陆续推出了独立、车载、儿童版净化器,能够净化附近1~4平米范围内的空气。
2016年开春,赵飞看到几条类似的用户反馈:有没有能够净化整个室内空气的产品,“总不可能屋子里摆满了随身净化器吧”。
此时,随身净化器的产能刚刚稳定。赵飞觉得,是时候做个更大尺寸的产品,但它更应该面向公共空间的空气净化,而不是竞争白热化的家用净化器市场。
众多公共空间中,学校的需求更为迫切。他曾去四五十所北京中小学教室查看,只看到两种解决方案。
少数学校购买了新风净化系统。一台主风机,体型相当于一台大冰箱,站立在本就拥挤的教室一旁。从门口望去,天花板上的不锈钢或塑料的风道极不美观。系统运行后,50~70分贝的噪音让教室变得吵闹,需要清洗的风道、更换的滤网让其使用成本增高。夏天,系统吹进来的都是热风,冬天则是冷风……
更多的教室拥有的只是小型净化器,多是家长出资。讲台两旁站立着几台落灰的净化器,净化效果堪忧,滤网也不知多久更换一次。“毕竟家长自己筹资,学校无法维护这些设备。”
查看后赵飞发现,中小学、幼儿园教室往往是不能做大改动的。他们需要简单、安静的空气净化改造方案。
◆ CoClean室内空气净化系统的金属铁塔说明和空气监控、管理界面
半年内,团队在清华的实验室中研发出一套系统:
它省电,一台机器3W功率,常开一周耗电一度。它安装方便,每20平米设置一台净化设备,一间教室4台左右,2~3个小时安装一间教室,“新风系统需要一天”。
它同时配备空气检测装置,可远程监测空气净化效果。学校也能统一管理,根据上课时间,使系统智能开启关闭。
6月,一间高端国际学校的家长找到他们,希望帮助检测下学校的空气环境。他们便安装了一套检测设备,家长能通过微信实时查看教室空气质量,也顺带加装了负离子空气净化器。
此后,人大附小、清华的李兆基楼、中关村创业大街昊海楼等“慕名而来”,安装了这套系统。20~30分钟内,能将pm2.5数值从200降到75以下。
目前,众清科技的室内空气净化系统覆盖了数十所学校,近十万平米面积的公共空间。“现在是为学校免费安装一间样板间,学校看到效果后再决定是否采购。”随身净化产品卖出数万台。
◆ 人大附小CMA空气检测成绩
去年下半年至今,他们获得清创纪元、真格基金的青睐。真格基金投资拍板那天,赵飞见到了充满活力的徐小平。身着咖啡色绅士西服的他听完产品介绍,希望能说说他们的精神。
“比如新东方的精神是在绝望中寻找希望,你们的精神主旨是什么?”
“改善人居环境的初衷,希望清新空气如影随行。”
“好,支持你。”徐小平将他单独拉到一间办公室,握着他的手说到。
编辑 薛 婷 校对 石晗旭
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