不清楚保险的特性，很难专业销售保险。
所谓特性，就是特殊属性，是与其他东西的显著差异。既然保险属于金融商品，与存款、国债、股票、基金等金融商品有什么差异？
用保险管理现金，比其他金融工具更安全。正因如此，保险可以作为长期理财工具。我们可以从三方面看安全性。
现金放在家里不安全，丢多少现金就损失多少财产。如果把现金换成保险单，比如定期两全或终身寿险，不但丢不了，而且可以增值。某人趸缴500万现金买终身寿险，可以立即锁定上千万的终身保险金(相当于终身金融资产)，再也不必担心现金被盗、被借的问题，一旦发生身故风险，可以给受益人兑现千万现金。
保险法规定，寿险合同不能解除，而其他金融产品在立法上并没有类似的明文规定。
保监会对解除寿险合同做过解释:不能少于合同利益的90%。意思是说，如果某寿险公司经营不善，没有一家公司愿意接管，监管部门最终做出清算决定后，客户可按保单现金价值的90%解除合同；如果客户发生风险，则按合同保额的90%给付。
以上三点保证了保险理财的安全性，这是其他工具无法相比的。金融产品安全性与收益性，看似矛盾，其实是方向与效率的关系。
从长期理财角度看，安全性比收益性重要的多。换句话说，如果方向选错了，快慢已经不重要了。
比如某人投资股票，本想快速发财，可股市行情波动让他“亏了想回本、赚了还想赚”，长此以往，炒股成了数字游戏、纸上富贵，根本无法锁定未来三十年或五十年的预期利益。另一个人选择了银行存款，他虽无法计算出未来几十年的本息，但至少清楚本金亏不了。
方向对了，速度慢些也能逐渐接近目标，方向错了，速度越快越背离目标。从长期理财的角度看，选择保险无疑是正确的。了解保险产品的安全性，就能够帮助我们在展业过程中更好地说服客户，实现签单。
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