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越健越美|Remmi·Taste
市场细分,是市场营销学里面的专业名词,当你把客户分的越来越细的时候,总能在看似已经被满足的一群人中,找到蓝海……汽车界最近一直在切,将购车者这块大蛋糕切得越来越细,如果你能从中找到一块未被人开拓过的处女地,那么恭喜!太棒了!不过,随着时代在前进,这样的机会越来越小,而2015年,宾利抓到了一个!
对于整个车坛,宾利添越(这名字起得实在是太土太土,而太复杂的名字中国的土豪记不住!),还是用英文的好,Bentley Bentayga的诞生,标志着又一伟大的细分市场,奢华SUV,今天网上有个笑话,说,看一个人是否有品位,不是在他优雅的言语时,而是在他开游艇时,打高尔夫时,买别墅时……未来要加上一个,开着Bentayga越野时(我猜想中国99.99%的Bentayga不会进入非铺装路面)
宾利做过市场调研,他们的客户平均拥有8辆汽车,而车库里却缺乏一辆奢华程度与他们的宾利跑车,宾利轿车一样的SUV,所以宾利做了这个,而且,只要劳斯莱斯不做,宾利就是这个市场的独一份, 而且即便是RR做了,宾利继续细分,将那些有运动基因的富豪筛选出来,那仍然可以使自己成为这个细分市场的独一份!
这种级别的车子,可以极尽奢华,把什么加到车上都很合理,比如加一块跟车价差不多一样的百年灵陀飞轮座钟($150000),当然其他细节也都非常到位。
这种被开发出来的细分市场战绩如何呢?不好?别开玩笑了,今年的指标已经卖完了……
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